保持直播氛圍技巧?編輯導語：東方甄選的雙語直播間迅速出圈，可能會有不少做直播的也像來複制一下底層邏輯吧，但是本文作者認為靠複制新奇的直播玩法一般是行不通的，列舉了五大觀點，感興趣的童鞋一起來閱讀下吧，今天小編就來聊一聊關于保持直播氛圍技巧?接下來我們就一起去研究一下吧!

保持直播氛圍技巧

編輯導語：東方甄選的雙語直播間迅速出圈，可能會有不少做直播的也像來複制一下底層邏輯吧，但是本文作者認為靠複制新奇的直播玩法一般是行不通的，列舉了五大觀點，感興趣的童鞋一起來閱讀下吧。

各位村民好，我是村長。

在抖音直播圈裡面，永遠都不缺乏創新。

從美少女直播間到甄嬛傳直播間再到财神号，完全抓住了用戶的眼球，獲取了一段時間爆火的流量。

村長也專門寫過一篇文章，分享過抖音新奇特直播間。抖音新奇特直播能賺錢嗎？

最近在圈子裡面大家熱議的直播間主要是這三個：

文玩說唱号：一個女孩子靠着有文案、有節奏的說唱方式，打造了一個互動氛圍很高的直播間。

雙語直播号：新東方潛伏直播半年，這回又靠雙語直播火了起來，股價大漲，甚至傳出五六萬月薪招聘雙語主播。

暴汗健身号：周傑倫的好兄弟劉畊宏前段時間也很火，人人都想做劉畊宏女孩，直播間的人氣高居10萬 。

随後許多明星紛紛加入陣營、比如鐘麗缇、辰亦儒等等。

許多人一邊羨慕别人想到如此之妙的運營手段，一邊馬不停蹄開始複制這種形式，勢必要做出另一個人數過萬的直播間。

但是村長必須要奉勸各位，不要沖動冷靜下來，少花一點冤枉錢。

不要把個例變成普通模型！

這樣的直播間成功是有很多因素的，而且這些因素也不是完全可以複制的。

無論是文玩的說唱号還是新東方的雙語直播間，最直觀的一點感受，就是主播本身極具專業能力和人格魅力。

以文玩号為例，根據不同産品、場次寫出朗朗上口、又符合産品的文案就不是一件易事。

還要一邊直播一邊自然的說出來，不卡頓，用戶觀看的時候很舒服、代入感強。

一場直播一兩個小時，單文案就有幾千字，有幾個人能做到的？

而新東方主播董宇輝腹有詩書、随手拈來的語錄，不是朝夕之功。

而是他本來就是這樣的，在新東方工作8年帶過十幾萬學生，這些經驗積累不是臨時拉個人來就能湊合的。

所以你在做這樣的賬号之前，先問下自己或者你團隊裡有這樣的人才嗎？

真正優秀的抖音賬号和直播間，絕對不是靠一個人就可以成功的。

講單口相聲有些人的确能娓娓道來，但要說到賣貨上，是團隊整體的配合。

比如找的産品質量要好，性價比要高，自帶話題，不需要主播太多介紹，用戶就想買。

隻要這樣，主播哪怕一個人，才有足夠的時間來和你閑聊。

再如直播間裡面的氛圍調動，如何持續的保持。

除了主播說，每個環節做什麼活動、發多少紅包、抽什麼福利，投多少流量，都要靠運營的配合。

現在大一點的直播間都流行兩個人的組合，無論是雙主播還是一個主播、副播，想要完美的進行一場直播活動，對于兩者的要求都很高。

盡管現在直播人才的市場供給很火爆，但真正具備能力的還是很少的。

各位有沒有認真思考過一個問題，那就是用戶為什麼要在羅永浩（交個朋友）、新東方（東方甄選）的直播間裡下單？

除了産品、主播以外，最核心的本質是什麼？

産品真的找不到嗎？主播多花點時間培養、多花點工資總能找到一兩個像樣的。

最大的問題在于直播間的信任！

為什麼羅永浩、俞敏洪、董宇輝、朱蕭木能坐在那裡閑聊，許多話題幾乎和賣的産品無關，類似貨架的銷售方式，隻是提了幾句産品的價格、産地等等，就能把産品賣出去了，直播間還有十幾萬人看着。

要按照标準的銷售來說，主播不引導、不介紹，産品是很難賣出去的。

就連之前的李JQ、WY，在直播間都不敢這麼播。

因為新東方、俞敏洪、老羅在做直播以前，無論是社會的影響力，還是本身做的産品和服務，就已經有口皆碑了。

很簡單，像老羅這種人，哪怕一場直播都不花錢，直接在抖音開播，他的轉化率和勢能，就能超越90%以上的主播。

這種東西不是你臨時組團隊就可以超越了，尤其是之前老羅搞了幾次全價翻倍的賠償之後，用戶更堅定自己可以在他們直播間閉着眼睛買東西了。

一談到新東方，我相信再過三五年，還有人給它打上英語培訓的标簽。

所以新東方的帶貨直播間，主播說幾句英語，觀衆覺得既新奇又貼切，終于回歸老本行了。

但如果沒有新東方的雙語直播，其他主播在直播間說英語的時候，觀衆多半會覺得主播崇洋媚外、不務正業、心生厭惡等等，評論區的風格肯定完全不同了。

最重要的是，我敢在這裡預判，不僅是想要模仿新東方雙語直播間的賬号做不長久，就連新東方本身來說，這種模式也不會很長久。

短則半年，長則一年，也許直播中還能說上那麼一兩句英語，但核心還是會放到産品上。

因為用戶不是沖着學英語去的，碎片化的英語也解決不了用戶根本的問題。

同時，之前火爆的文玩說唱号不出半年，結果也一樣。

因為看起來好像挺有意思的，但用戶聽了半天時間都沒有搞清楚這款被子、茶壺是什麼情況，它下單的概率是極差的，除了主播能一直提高超高性價比的産品，哪怕主播不說，用戶都知道它值錢。

我們再回過頭來看看，那些新奇特的直播間，無一例外，都放棄了。美少女嗨購倒閉了。

因為唱歌、跳舞、說唱、說英語都是表面功夫，用戶需要持續新鮮的東西，同時用戶又關注産品本身。

我們聽過很多分析和研究，大家一聽到一個直播類型火了，很容易把一切的成果都歸功于這個團隊的奇思妙想。

但是大家是否思考過，官方是不是在這個過程中做了什麼？

舉個很簡單的例子，以前頭條上扶持三農主播的時候，三農主播的流量就異常的高。

年初的時候抖音在推廣抖音圖文，之前發圖片沒有流量的内容，也突然獲得了大量的爆款。

同樣的道理，美少女嗨購、甄嬛傳複古風再到文玩直播、健身直播以及最近的新東方，難道官方沒有做點什麼嗎？

尤其是新東方、李國慶、羅永浩，大家想想當時羅永浩直播的時候整個抖音做了什麼？

為什麼新東方、李國慶不選擇快手？淘寶？

為什麼618臨近，羅永浩宣告退出，淘寶李JQ還未複出的時候，新東方火了？

官方想要表達什麼？你是官方潛在扶持的對象嗎？

你确定官方和新東方、劉畊宏、郝劭文等團隊之間沒有任何接觸過嗎？

這些條件，是你随便模仿一下就能搞定的嗎？

所以再次告誡各位，不要跟風，抖音每隔一陣子都有新鮮的玩意，而你自己到底擁有什麼，是别人無法短期複制的？

這才是你在抖音持續熱賣的根本。

好了，村長今天就此，期待各位轉發、評論、點贊。

#專欄作家#

十裡村，十裡村（shilipxl），人人都是産品經理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。

本文原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!