金秋瓜果飄香，9月9日-21日，抖音電商推出“抖音921好物節”大促活動，發揮全域興趣電商優勢，着重打造好物榜單、品牌嘉年華等玩法，通過短視頻、直播、泛商城等渠道滿足用戶多元購物需求。

近年來，陝西果業發展勢頭強勁，緊盯蘋果、猕猴桃兩大拳頭産品，圍繞千億産值目标，突出提質增效，推進轉型升級。

陝西南北跨越大，黃土高原，充足的光照孕育了脆甜多汁的洛川蘋果；關中平原，土肥濕潤，讓西安周至和寶雞眉縣的猕猴桃，臨潼的闆栗紅薯，渭南大荔的冬棗，聞名遐迩；秦巴山地，小木耳大産業，包括核桃等經濟作物是農民增收的抓手。

瓜果香裡說豐年，農民豐收節前夕，金秋大點兵，讓我們聚焦陝西生鮮産業帶，共同領略農二代在抖音電商平台的“秋播”身影。

>>>新式農二代

抖音電商平台成為水果銷售主渠道

什麼時間猕猴桃糖分最高？什麼時間猕猴桃口感最佳？在什麼電商平台直銷最搶手？9月15日，寶雞眉縣橫渠鎮紅祥村農二代武钊向記者講起緻富經來滔滔不絕。

猕猴桃耐貯存 承包冷庫一直都能吃到好果子

眉縣位于太白山腳下，獨特的地理氣候條孕育的徐香猕猴桃品牌好。

武钊如數家珍，“既好吃又便宜，猕猴桃口感要想好，都是在10月之後，像我們入庫之後，果肉的糖分到了口感自然好，剛熟的時候有八分甜兩分酸味，糖分再收縮一個月，糖度能達到九分甜，10月之後食用口感比較好。”

武钊建議眉縣猕猴桃可以随時買，“我們承包了十多個冷庫，猕猴桃比較耐貯存，我們從抖音電商上直播去賣的話，不加保鮮劑、增鮮劑，我知道什麼時候賣什麼時候出庫就好了，一直都能吃到好果子。”

從育種、種植到貯藏、分級銷售，武钊門門清。關于農品，他的眉縣七彩果園水果經營小店，關于農品生鮮旗艦店，他擔綱的豐禾猕猴桃專業合作社，做的風生水起。他租賃了十多個倉庫，距離村裡的專業合作社隻要三四公裡。

搞專業合作社 去年一年總銷售額1000多萬

“我家裡種植15畝，加上豐禾猕猴桃專業合作社已經超過100畝。現在除了線下一部分外，抖音電商已成為直播銷售最主要的渠道，國内我們的果子最遠銷到新疆自治區，去年賣了100多萬斤，去年一年下來總銷售額有1000多萬。”

“每年9月到11月是猕猴桃銷售旺季。”談起拍視頻做直播的“白加黑”模式，這位年僅37歲的農二代挑頭帶起了一個11人的團隊，每日忙得樂在其中。“我有兩個同事一起白天在果園裡拍短視頻，晚上就上線開直播。”

收獲一段愛情 柳州侗族妹遠嫁陝西夫唱婦随

此前，武钊在廣西創業不利，但卻收獲一段愛情，一位柳州侗族妹子遠嫁陝西，和他成就好姻緣。“我和她最初是在西安認識的，我曾經去廣西發展，後來她和我一起回到眉縣創業。”

如今夫唱婦随，妻子也參與抖音電商的直播。武钊毫不忌諱，稱妻子直播帶貨不是自己的對手。“她主要是操持家務帶孩子，她沒有精力，主要是我在直播帶貨。”

視頻直播“白加黑” 果子外銷離不開抖音平台

現在新農村建設離不開一批有頭腦有經濟眼光的農二代，武钊便是其中的佼佼者。

武钊坦言，從2020年開始，經朋友推薦，他開始嘗試利用抖音電商，把家鄉的猕猴桃推銷出去，果子外銷現在已經完全離不開抖音電商平台。

他每天白天堅持拍視頻，晚上開直播，從日銷100單到5000單，從一家兩口到現在11人的團隊，從2021年10月至2022年3月，猕猴桃銷量260多萬斤，其中在抖音電商銷售20多萬單，占銷售總量一半以上。

嘗試抖音水果電商訂單農業 讓果農增産增收

“從去年10月開始嘗試抖音電商賣水果的“訂單農業”模式，逐漸參與前端種植，好的果子咱往出賣，我們向合作種植戶提供全天候的有機肥。訂單農業也是在抖音電商平台上銷售，訂單農業去年規模隻有40多畝，産量有十幾萬斤，很快就銷完了。”

武钊燃起對新一代農人的夢想，“我們和山西一家公司合作，在眉縣各鄉鎮參與前端種植40餘畝，包括培訓、技術指導，使用全年高鈣水溶肥，提高果品質量和糖度，果子保收購，讓果農一畝地增産500-800斤，單價每斤也能提高0.2-0.5元。今年租用冷庫200餘萬斤，低溫冷藏技術不保鮮，從9月到2023年3月，産供銷一體，讓每一位顧客都能嘗到巅峰期口感的猕猴桃。”

生鮮水果重在品質，每一棵好的果子需要抖音電商平台的推介。武钊表示：“新的一年秋收季，我們還是堅持老老實實種果子，種好果子，繼續拍視頻開直播，感謝抖音電商給我們每一位新農人提供的機會，同時也祝願每一位新農人堅持夢想，做好農産品，帶領果農共同緻富！”

>>>随手拍生活

生鮮瓜果直銷最便捷 抖音果然是助農好平台

疫情之下将危機轉為商機，西安鵬博和合商貿有限公司的盧曉偉，算是有商業頭腦的“大拿”。

農民不易 萌生做生鮮供應鍊幫農想法

今年40歲的盧曉偉是河南虞城人，一直保持着農家子弟的質樸本色，幹起農活來從不惜力。盧曉偉毫不掩飾自己的身份，或許正是農民出身，他對農民有着更深刻的理解和感悟，發自内心地想幫農。

“我也是農民的兒子，最能體會農民的不易，農民不怕苦不怕累，就怕辛苦一整年的農作物賣不出去，于是我萌生了做生鮮供應鍊的想法，一來是為了糊口，二來就想幫幫身邊的農民朋友。”

2015年，這位80後農村新青年一次機緣巧合，步入生鮮行業，“我一直在供應鍊前端摸爬滾打了兩三年，在這期間也得到了很多農民朋友的支持。”

鵬博農業 一個一個跑産地推介農産品

2018年，盧曉偉注冊成立公司做供應鍊，傾心于鵬博農業，寄希望農業蓬勃發展，專注于西北果品的經銷。

“從陝西的閻良甜瓜、眉縣猕猴桃、洛川的富士蘋果，到甘肅天水的花牛蘋果、民勤的金紅寶蜜瓜，再到新疆哈密瓜、庫爾勒香梨、阿克蘇冰糖心蘋果，我一個産地接着一個産地跑，把大山裡的優質農産品，帶到了各個城市的生鮮水果交易市場，同時幫助了許許多多的果農銷出農産品。”

疫情之下 平生第一次與抖音電商結緣

盧曉偉坦言，自己真正瞄準抖音電商，還是在2019年底疫情之後。

疫情席卷而來，在這場無聲的硝煙裡，影響最大的也是農民。“我剛開始做供應鍊，隻是做線下的供應，光是往交易市場裡跑。疫情之後，很多果農找到我，說瓜果比以前難出了，讓我幫忙想想辦法，能賣一點是一點，我才想到能不能通過線上多賣一點。”

盧曉偉承認，這是他平生第一次與抖音電商結緣。“因為生鮮農産品不同于其他貨品，它無法長時間貯存，于是我絞盡腦汁想着幫農戶賣出去貨，我意識到單單是線下的供應鍊是銷不完的，就開始想要嘗試電商渠道。有朋友給我推介抖音電商，說拍點我們真實的工作生活視頻，直播一下，讓大家看到我們是真真正正、實實在在做事的人就可以了。”

2021年10月份，盧曉偉入駐抖音電商，誠信經營，售前售後有保障，他特别注重生鮮瓜果的品質保證，按季節主打好品質的鮮果，“3月到10月是甜瓜、哈密瓜，10月到來年3月是蘋果和梨。”

生鮮瓜果 直銷快銷抖音電商平台最便捷

在盧曉偉的生意經裡，瓜果保生鮮，按季節推銷，助農最便捷的渠道就是抖音電商平台，“當季的瓜果需要直銷快銷，需要快速地推銷出去。”

盧曉偉提供的一組數據，反映了在抖音電商平台的銷售記錄，“2021收瓜350萬斤左右，收蘋果135萬斤，2022年收瓜230萬斤左右，酥梨80萬斤左右。截止到今年9月，猕猴桃收貨20萬斤，早熟富士15萬斤左右。”

數據是業績，背後是幫助上百位果農實現增收。

随手一拍 隻要展現生活就能賣出瓜果

盧曉偉坦言，平常操持供應鍊的事務，不太忙時他也會做直播，他希望所有的果農增收的生活透心甜，果農為他點贊，但他知道最應感謝的是抖音電商。

“從去年的阿克蘇冰糖心蘋果，到今年的閻良甜瓜，再到民勤的金紅寶蜜瓜，我們也在不斷學習不斷進步，抖音電商果然是個助農的好平台，隻要随手拍拍視頻，展現我們的工作生活，就能賣出去生鮮瓜果，現在我對抖音電商的信心越來越大，未來我們也會繼續努力，把更多優質的農産品帶給千家萬戶。”

>>>“趙鮮生”賣紅薯

“一村一品”臨潼闆栗紅薯特需要抖音“域見”

“創業有路千萬條，不如回家賣紅薯”。或許，西安臨潼區北田鎮西渭陽村的趙陽對這句話有深刻體會，直播間裡，他就坐在一大堆剛刨出來的紅薯前，賣力地吆喝。

“趙陽鮮生”：剛挖出來臨潼闆栗紅薯新鮮最好吃

趙陽今年30歲，他說習慣被人稱為“趙陽鮮生”，主要是為了線上賣新鮮的紅薯，保持紅薯的新鮮，按“趙鮮生”的話來說，“其實很多人沒有吃過這種鮮紅薯，很多人認為紅薯放一放吃着更甜，其實剛挖出來的新鮮的紅薯是最好吃的。”他推銷的紅薯，絕非一般紅薯，而是遠近聞名的臨潼闆栗紅薯。

上午在田間地頭挖紅薯，下午上直播推銷，“趙鮮生”以此為樂，樂此不疲。

趙陽坦言，他是剛起步，每天自拍視頻開直播，才開始做了兩個多月，但前景非常看好，因為臨潼當地的這種闆栗紅薯物美價廉，不愁銷路。

最多一天賣6000箱 地頭好貨直接上消費者餐桌

“每天下午4點到晚上12點都要做直播，這也是我必幹的工作，需要天天做，不能停的，箱裝紅薯有5斤的、9斤的和10斤的，最多的一天我賣了6000箱。”趙陽笃信賣紅薯還是很有創收潛力的。

趙陽承認，抖音電商現在是他主要的銷售平台，他現在隻賣生鮮的紅薯，把紅薯種好，在網上推銷，産銷一條龍，一氣呵成。

“你看，就這麼簡單。”趙陽認為，這樣實現了田間地頭好東西，直接上消費者的餐桌，中間省去了二道商加價這些環節，所以價格實惠。網上直播銷售和以前蹲在田間地頭盼客商上門選購相比，哪個愁盼，哪個省心，在趙陽心中早已立見高下，“我網上直接就賣了！”

趙陽表示，多虧有抖音電商平台，網售直銷更快，他一個人就能夠輕松搞定。

渭水一淹，第二年種出的紅薯吃起來就像闆栗

金秋9月，國慶節前後，正是臨潼闆栗紅薯的銷售旺季。“前兩天才從地裡挖出來的，個頭大的一個有10斤，吃起來就跟闆栗一樣，比較粉糯，就是我們小時候吃的那種有童年記憶的紅薯，這是我們臨潼的一大特産。”

說起家鄉紅薯，趙陽滔滔不絕，獨特的自然地理環境孕育出臨潼闆栗紅薯的好口碑。“我們的紅薯是種在渭河邊上，每隔一兩年渭水一淹，自然就保持了土壤的肥力，第二年種出的紅薯品質就特别好，這樣的好紅薯隻有我們這裡有，因為渭河隔幾年就會把地淹了，土壤特别肥沃，這樣種出的紅薯才有品質保證，去年就腌過一次，今年種出的紅薯口感真是令人驚豔。”

趙陽說：“這種闆栗紅薯蒸着烤着吃都可以，還可以做成炸薯條，也好吃，它還有減肥的功效。”

“一村一品”特色拳頭産品離不開抖音平台推介

雖然不愁銷路，趙陽為人低調，開玩笑說：“因為人怕出名豬怕壯。”他在臨潼成立了自己的公司，踏實做事，他隻專注做好直播銷售，就賣臨潼闆栗紅薯。

趙陽認為，和傳統的銷售比較，這樣的線上直銷加快了從田間地頭到消費者手裡的流通，“更主要的是，直播間裡我1斤紅薯賣兩三塊錢，價格不貴。”

提起臨潼，很多人隻知道臨潼石榴，趙陽說他們家種的石榴太少了，不夠賣。“和知名度更高的石榴相提并論，其實我們臨潼的闆栗紅薯也是遠近聞名，西安人都知道的。”趙陽認為，還是物美價廉的好東西宣傳不夠。

趙陽特别希望，有臨潼北田地域特征的闆栗紅薯，能遇到品鑒知音，因為好酒也怕巷子深。“這是我們臨潼當地獨特的紅薯，特别需要在抖音電商去大力推廣，這種闆栗紅薯也是‘一村一品’我們村的拳頭産品。”

“人人都是主播”上千戶村子98%村民都在用抖音

“網上天南地北，全國各地的消費者都有，我遠的有新疆、西藏，黑龍江齊齊哈爾也賣過。”

趙陽謙虛地稱自己并不算村裡的“紅薯大王”，“我們家紅薯種了100畝，如果不夠賣，我再從其他村民家裡收購去補充貨源。現在村裡很多農戶都在使用抖音電商，現在‘人人都是主播，人人都是賣貨的’，現在真的是這樣子，我們村1000多戶村民，除了一部分老年人沒有智能手機之外，98%的人都在使用抖音，抖音電商真正成為我們農民的好幫手。”

“村裡家家戶戶都在抖音電商賣貨。”趙陽切實地感受到這種變化。

趙陽表示，過節單位大宗訂購的不多，“因為它太便宜了，過節一般都選我們臨潼石榴，但我們闆栗紅薯确實好，主要是消費者買了自己吃，經濟實惠。”

“除了闆栗紅薯，我最近還尋思着賣其他果品，比如猕猴桃。”趙陽有很多新想法，他希望讓地道農家味被更多人知曉，讓地方特色産品從抖音電商走向全國，借助抖音電商，實現自己的緻富夢。

>>>助力生鮮産業

果農電商培訓手把手教 創業碰難題群裡解答

作為陝西兄弟供應鍊管理有限公司商務組負責人，32歲西安小夥李明明做服務商已有4個多月的時間，把農戶親手種的源頭生鮮通過抖音電商暢銷全國，助力陝西生鮮産地名片建設，是李明明和團隊的“小目标”。

目前，在服務平台登記的商家超過80個，通過線下招商培訓、線上社群運營、點對點精細化運營服務方式，助力陝西生鮮産業帶商家從入駐到成長的鍊路。在陝西氣候光照足、果農踏實肯幹的地域特色上，種出鮮甜的好生活。

服務生鮮産業帶 果農來自陝南陝北關中

“我們培訓都是針對學習型中腰部商家，他們都在做或正在準備做抖音電商，具體涉及短視頻、直播、線上投流、商鋪管理等，來參加免費培訓的是整個陝西生鮮産業帶的果農，來自陝南、陝北和關中的都有。”

李明明很有成就感，正常情況下組織一次單場培訓有四五百人參加，偶爾也有一二百人的小場次，目前線上加線下的培訓累計已經有10次，總人次達到三四萬。

李明明底氣十足，培訓會有側重：“我們公司做抖音電商這一塊，目前團隊有50人，去給他們進行免費培訓，比如短視頻老師負責短視頻的攝制培訓，線上直播，有直播的老師授課，有時候我們也會邀請官方行業側的老師來培訓。”

幫扶果農做到底 真正解決電商後顧之憂

李明明舉例說明學以緻用，“學員接受培訓回去做抖音電商直播帶貨的比較多，有很多成功的典型，比如，從我們公司出去創業的就有兩三個，現在在當地也做得很有成色，像西安周至和寶雞眉縣的猕猴桃，還有陝北的蘋果，他們都做的非常好。”

李明明表示，如果參訓果農不會操作，他們也會現場手把手地教。“像眉縣、周至的很多人都是當地的農民，有人連字都不認識，要去做電商，我們照樣還是會把他們教會，教他們怎麼操作。通過教和學，他們最終實現了訂單，獲得成果也挺高興的。”

李明明表示，幫扶果農做到底，真正解決電商的後顧之憂。“他們回去以後創業碰到難題，我們有培訓群對接，我們每一次培訓完都會建一個群，他們有任何的問題都會在群裡給予解答，幫他們去解決難題。”

做大自然的搬運工“用心做好每一個蘋果”

身兼多職，能者多勞，李明明同時也是抖音電商陝西和甘肅生鮮産業帶服務商負責人。除了搞電商培訓，公司還有自己的網店。

“自然搭檔生鮮旗艦店是我們公司自己的店鋪，已經做出特色，做出規模。我們公司現在主要做的就是蘋果産業帶，從種植到采摘，到倉儲，到冷鍊，到整體物流，再到客服，已經做成全産業鍊的規模，有非常标準化的流程。”

“自然搭檔”在首頁有自己的形象推廣——

“新鮮水果 産地直接到您的餐桌；做高品質，沒套路，做好大自然的搬運工。”

“想到蘋果想起我，想吃蘋果關注我。陝西延安洛川原生态蘋果園，找我合作上新圖。”

李明明說：“我們‘自然搭檔’倡導一個口号——“用心做好每一個蘋果。”

目前，“自然搭檔”體量，一年的銷售規模達到3億到5億，我們做電商有實際運營的門檻。”

“自然搭檔”主要運營洛川蘋果和洛川紅富士，李明明說：“我們自身也是抖音電商官方的陝西和甘肅生鮮産業帶的服務商，所以對于當地商家的培育是我們服務商義不容辭的責任。”

區域産業做成大生意 讓更多好貨被發現

李明明坦陳：“我們現在做的也有一些鄉村振興的項目，我們做完培訓之後，也會教他們實操，給當地培訓會做電商的專業人才，所以當地政府也非常歡迎我們。”

在商言商，李明明不忘推介公司，“我們的基地在鹹陽武功，我們也是鹹陽市重點招商引資企業。今年鹹陽市召開八屆二中全會時，鹹陽市委書記夏曉中帶着鹹陽市主要負責領導去我們公司考察。”

目前，公司投資1.3億打造的兄弟電商供應鍊西北生鮮基地，是陝西省唯一集冷凍冷庫催熟倉為一體的生鮮基地，将助力武功電商産業由傳統商貿流通向全産業鍊、生态鍊轉型，進一步做強新形勢下電商新業态。

6月9日，抖音電商發布“産業成長計劃”，宣布将充分利用優質資源，針對全國的産業集群，打造百強産業帶，系統化、規模化地扶持産業帶和中小商家，提升地方産品知名度，助力發展區域經濟。

李明明躊躇滿志，他希望自己的團隊幫助生鮮産業帶的商家持續開辟線上銷售新市場，把更多區域産業做成大生意，讓更多好貨被發現。

華商報大風新聞記者 李華 編輯 楊德合

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