三人行管理咨詢李老師認為，推廣和銷售是市場營銷的一部分。如何做産品推廣？李老師認為：

1、用戶的主動傳播，産品好的話，每個人都可以是産品的免費代言人。

2、推廣渠道選擇，公衆号軟文，微博，傳統媒體都可以是推廣渠道，各有各的好處，但是主要目的是能引發人們的關注甚至讨論。

如何去做營銷？

1、結合産品和預算，首先要做的就是定位人群。了解市場環境和競争對手等基本情況，做好市場調查，定位目标人群。

2、塑造品牌意識，不過這是一個長期的過程，以及資金的支持，需要注重的是品牌忠誠度以及品牌的知名度。

關于産品的銷售，主要要做的是利用人們的情緒因素，或者說，講故事，人們比起蒼白的信息更願意聽故事，傳播好産品信息，吸引消費者。當然，觀察消費者的需求也很重要。

再來說說，怎麼做好銷售：銷售的學問太大了，大部分的老闆各個都是銷售出身，因為銷售能找到客戶，能使公司盈利。在這裡簡單說一下，銷售的入門級别吧。

左一：著名品牌營銷專家 李華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師

1、打電話，這是銷售的基本功，打電話會鍛煉你的口才和反應能力，幫助你分析各種人的想法、思維方式、拒絕方式、痛點等等。在打電話中盡可能的挖掘客戶的所有信息，并記錄下來，這樣你更好地分析下一步對策。打電話會貫穿你銷售的職業生涯，所以沒有恒心不要做銷售。

2、拜訪客戶，拜訪客戶是銷售基本功練紮實之後的一步，但是所有的生意都很難一步拜訪完成，除非是别人上門找你的。所以你要做好對方拒絕的準備以及應對措施，面對面銷售分為4步：了解基本情況、挖痛點、舉案例、逼單。如果最後對方拒絕了，那就确認下次拜訪時間。

市場營銷：市場營銷的目的就是推廣産品或者服務，所以着重說一下市場營銷，目前互聯網環境下，市場營銷主要圍繞着目标客戶群來運作，所以：

1、畫客戶畫像，你的目标客戶群的年齡、性格、性别、愛好等等，盡可能全，然後尋找線上這類社群做廣告也好，或者跟别的相關服務互相推廣也行。

2、推廣方案精細，俗話就是把投入産出比算明白了，然後拆分每一步并把握每一個細節過程，這樣才盡可能的實現你的産出。

3、做好各渠道客戶數據統計，客戶都來自哪個渠道，數量、比例是多少？也為下一步做調整有巨大的作用。

銷售是執行層面的事情，市場營銷是策略方面的事情。二者都是為了把産品賣出去，但是所承擔的職能和職責存在比較大的差别。市場營銷要想做好，需要考慮得更全面。

既要有産品思維，還要有消費心理學做基礎，還要理解業務模式。而且，不同模式，不同市場環境，不同資源條件。都會影響市場營銷的策略制定和執行，必須要具體問題具體分析。

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