談到降低成本增加效益，大家都是耳熟能翔：減少研發投入，緊縮生産耗費，降低費用支出；增加銷售體量，擴大營銷規模，提高業務收入。沒錯，這個道理放之四海而皆準。然而，考慮到比較特殊的報廢車回收拆解企業，處理得當，企業能夠實現成本減少，效益提高，企業人員收入增加，保證政府稅收，充分利用社會資源，提升企業形象，增強行業競争力…但是一旦處理失當，則會造成企業收入銳減，企業人員幸福感大降，企業形象劇減，嚴重的造成企業經營困難，甚至關門停業，就更别說什麼保證稅收，實現社會責任了。

據公安部統計，截至2022年3月底，全國機動車保有量達4.02億輛。按國際通用報廢率最低标準5%計算，現階段我國理論報廢量也在2000萬輛以上。而按照我國報廢規律測算，當前合法報廢量應在306萬輛左右，同期我國擁有1050家有資質回收拆解企業（含2020年後獲得資質認定和重新認定企業）。縱觀我國近十年合法報廢車數據，雖然産業發展迅速，車輛報廢數量一直呈上升趨勢，但目前行業整體情況仍然是非法回收拆解吞噬了70%的市場，合法企業狼多肉少。

行業情況如此“惡劣”，一些企業采取的應對方式，首先是“長期在低利潤條件下生存”，以此為目标減少員工福利，取消團體建設，嚴查交通費，嚴查餐費，給各種報銷設置障礙，甚至嚴卡考勤，精确規定員工個人事務處理時間等。再就是要求“員工要有主人翁精神”，企業所有員工都要為企業生存發展努力，号稱全員營銷，豎旗子，喊口号，“All in”。

個人認為這麼做收效不大，反之，會讓企業形象受損，員工士氣下降，有能力的人會選擇回退。因為一個企業的員工不能集中精神能力去發揮自己的特長，處理企業内相應的事務，而是每天都要算計着怎樣“不越雷池一步”，生産效率肯定不能得到提升，經營成本不會明顯降低；從一個企業角度看，每年數千萬的流水，每天都盯着些蠅頭小利，抓小放大，企業效益也不能真正提高。而且，企業各類員工本身就是崗位不同，職責各異，财務人員就負責做好财務管理，技術人員就負責做好拆解相關，銷售人員就負責做好銷售相關就行。所謂尺有所短，寸有所長，非專業營銷人員既沒有渠道，也沒資源，極可能還不具備相關能力，全員營銷隻能是影響他們現有的工作，對企業營銷效果提升非常有限，而且會招人反感，增加其它費用支出，企業效益有可能不增反降，得不償失。

企業要做到增效降本，除了節流就是開源增收了。由于行業的特殊性，報廢車拆解回收企業可以多在“源”上加力。報廢車企業開源就是要盡可能的多收車，然而目前局面就是狼多肉少，企業該怎麼做呢？

廣東一家企業沒有采取通常做廣告托關系走門路的方式，而是通過擴展信息來源來增加收車量。該企業有一條不成文規定，到了用餐時間，所有人員包括員工和非本企業人員，不管是送貨的還是收垃圾的，或是其他跟企業不相幹的人員，隻要身在廠區内都可以免費去食堂用餐，并且用餐人員可以自主選擇本地口味食堂或川菜口味食堂。通過這個方式，與這個企業有過一面之緣的人都主動建立聯系，這些人一旦發現身邊有貨源就立即通知企業負責人，并且影響範圍逐步擴大，該企業收車量一直保持增長态勢，連年保持滿産能生産。該企業通過增加微小的成本（一頓飯），自然而然地與各個層次的人員建立聯系，省去了很多不必要的請托費用和時間耗費，廣泛及時地收集到行業内的信息，企業及時行動，實現了收車量以及銷售收入的大幅增長。

另外還有一家江蘇企業，在收到車輛後，由專業人員進行評估，把車輛上每一件可作回用的部件都進行登記标識，并列明相應價值（價格），拆車人員據此進行精細化拆解，盡量不破壞每一個部件的價值，最後企業以回用件方式定向銷售。通過這種方式，企業除了傳統的廢鋼及其它廢金屬等收入來源外，增加了大量的額外的回用件收入來源，企業在不增加其它成本的情況下，收入大大提高，實現了企業增效的目的。

所以，企業在實際經營中要多方面考量，從不同角度采取實現同一結果的方式，擴大信息來源，提升企業對外影響力，增加收車渠道，提高拆解水平，增加收入來源，在整體成本不變或變動不大的情況下實現效益提升。

同時，報廢車回收拆解企業也可以根據自身特點，盡可能減少中間環節，減少不必要的損耗，通過改變營運模式，實現收入增加。同樣是一家來自廣東的企業，在辦公區内分别為不同的下遊企業設置了辦公區域，比如廢鋼收購，零配件收購，輪胎收購等。這些企業在報廢車進場後就可以根據自己的需求标識選中的車輛，然後安排人手拆解下自己需要的部分，結算後運送至指定地點。

通過這種方式，報廢車上可用零配件部分得到充分回收，其它部分按常規方式進行處理，事實上實現了報廢車輛價值的最大化，上下遊通過建立直接有效的合作經營模式，減少了中間環節，降低了運輸拆解等成本，并且保證了産業鍊、渠道的長期穩固，最終實現拆解成本的降低，收入增加，達到了降本增效的目的。

所以，企業在運行中，也可以綜合考慮産業鍊相關環節，充分挖掘潛力，打通上下遊堵點，實現合作方雙赢甚至全行業多赢，真正讓企業降低成本，增加效益，從而在市場競争中占據一席之地。

疫情隻是暫時的，終究會過去，報廢車回收拆解企業理應根據自身特點，結合企業所處的環境，着眼于産業鍊，考慮長遠利益，在國家相關政策指引下，多渠道增加收入來源，多方面合理控制成本，保持企業長足發展。

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