你家附近的超市小店多嗎？

你經常光顧哪家，為什麼？是位置方便、種類豐富，亦或者是價格優惠？

你有沒有留意過小店的布局，商品擺放和促銷活動？

如果不是特意提問，你可能從來沒想過這些問題，但如果你是小店的老闆或是想要開店的人，這些問題都是要仔細考慮的，因為這些因素每個都影響着你小店的收益及是否能存活下來。

以前我一直覺得，開家小店挺簡單的，錢夠，找個人多的地方，把貨進全，然後開賣就行。後來看了一些行業大佬的課程分享才知道，原來即使是街邊或社區裡一個小小的門店都需要涉及設定目标、湊集資金、選址、設定商品結構、店鋪布局、選商品、找貨源、貨物擺放、定價、人員分工、營銷促銷、倉儲管理、人員培訓、财務管理、損耗管控、新店擴張等差不多十多個必須要照顧到的環節，其中任何一個弄錯，都可能是導緻關店。

今天就一起來聊聊如何把店開起來。

不同的店各有優勢，有的店賣剛需生活品，穩定但利潤低，有的利潤高但客源不穩定，同時還要結合所處區域和自身優勢等因素綜合考慮。

很多人都希望開店就盡量多掙錢，所以有的店主是第一年想盡辦法提升利潤，有的是因為第一年沒掙到錢失去了信心就選擇了放棄，這些其實都有所不妥。

想一開店就掙錢可以理解，但要有個正确的預期和目标規劃，通常開店首年多以培養穩定客源、口碑為主，這些是你後期生存的基本保障。穩定下來之後才是降低成本提升利潤、積攢資金、準備擴張等逐步事宜。

通常開店投入是自有資金的2-3倍，可根據自己的風險承受能力适當調整。關于籌錢，首選推薦正規渠道貸款，其次才是跟親朋借和找合夥人。

原因在于，親朋借錢容易出矛盾和影響關系，而且期限無法固定。而找合夥人，雖然前期壓力會小很多，但如果分工等沒處理好，後期容易發生矛盾和糾紛，互相推诿指責，或是争權。所以，如果非要找合夥人，跟對方先說好，最好是出錢不出力，不能影響決策，一家店隻能有一個主權人。

這個門道就大了，通常我們想的肯定是哪人多就在哪開店，但一定要區分“人流量”和“客流量”的區别，我們需要的是“客流量”。如果你的店鋪目标客戶流量很少，即使人流量再大也跟你無關。

選有活力的區域，别選那種地廣人稀，或是小區平時都看不到幾個人的地方，即使房租再便宜也不建議。選自己目标客戶群比較聚集的商圈，可以通過幼兒園門口接孩子的人群、小區門口的棋牌室、小區早晚的亮燈率等來判斷周邊人群組成，給自己開店做參考。

最後是選具體位置，黃碧雲老師曾講過一個“路線交叉法”，就是畫出每類目标客戶固有的行動路線，選出交叉點最多的地方開店。

驗證位置好壞的技巧：看看選址周圍的早餐店，早餐店是社區最頑強的生意，如果該區域早餐店生意都不好，那一定是選錯址了。

你的店是要高端商品多一些，還是低端商品多一些，還是均衡一些，怎麼來确定呢，有沒有參考呢？

答案是有的，就是找一家跟自己客戶群體相同但并非同類的店做個調研分析，看看該店的客戶消費情況，來給自己做個參考。

比如寵物店，如果店裡服務項目較多，生意也比較不錯，說明附近客群的消費能力還都比較不錯，一些中高端商品有的賣。如果該店項目單一，且價格比較平價，說明附近客群的消費水平一般，可能就不适合賣高端商品了。

通過這種方式或網上搜索附近店鋪的線上商品結構和銷售情況，來參考制定自己的店鋪商品結構，是低端商品為主，還是中端商品結構為主，亦或者低中高三者均衡，就會科學很多，而不是自己拍腦袋決定了。

是不是都是學問，也很有意思？如果你或親朋有開店的，可以參考一下，更多幹貨，我們後面再繼續。

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