精讀：時代變遷迅猛，科技發展的讓你覺得快到奔潰，但商業本質永遠不會變。回歸商業本質，做好自己，讓大數據和先進的科技為我們所用，隻有這樣，才能立于不敗之地。

新零售模式，字面意思很簡單，創新的零售模式，現在對于創新零售模式，業界各大商家都十分的關注，新零售是一種商業模式，那麼到底新零售商業模式是什麼樣的？未來發展如何呢？

一、市場關系是第一邏輯

提到新零售，大家的關注點各有不同，市場規則、市場關系是電商模式的第一邏輯，其他因素依附于第一邏輯。

因此，新零售的破局點，首先應該向内看，向眼皮下面的産品模式要出路。沒有基礎的市場規則的改變，治标不治本。

二、技術引領商業模式vs商業模式釋放技術

主流電商平台的産品模式形成，遵循了互聯網産品發展的一般路徑：痛點-用戶需求-完善發展-生态體系。這在技術興起的時候沒有問題，因為有技術紅利、用戶紅利。

換句話說，原來一直是技術帶着商業模式跑，到一定階段，技術的紅利進入平緩期，市場關系的結構性矛盾就成了最主要的制約。

現在電商就到了這樣的時期。回過頭來看，延續下來的産品模式解決不了市場關系的結構性難題。

不僅電商如此，整個互聯網，大到整個社會都面臨這樣的問題。從社會學上來講，再正常不過的現象，但對于電商行業來講，是到了新的曆史階段所遇到的新難題。該是商業模式帶着技術跑的時候了。

三、市場關系引領的産品模式

市場關系是體系是系統，有别于我們平時做産品的理念。單獨解決好某個點、某條線，做得再好也不解決根本問題。要解決線上線下結合，從商業模式上得重點解決以下難題：

1、如何改革傳統市場渠道，實現渠道在線化；

2、如何解決傳統商業的分地域制，和電商全地域銷售的沖突；

3、如何提高渠道效率，降低流通成本，增加用戶體驗和價值；

四、提出産品模式

這裡以主流的平台型産品比如：天貓、淘寶、京東為例，分析産品模式中：

1、哪些角色需要轉變；

2、哪些位置需要調整；

3、哪些職能可以拆解；

4、哪些規則需要改變。

五、新零售模式未來發展趨勢

1.新技術的應用和普及是零售變革最大推動力

“新技術的應用和普及是零售變革最大推動力”這個論點無須分析解讀，沃爾瑪和蘇甯等連鎖業态是建立在數據庫信息技術之上，淘寶等電商建立在互聯網技術基礎之上，滴滴打車和餓了麼建立在智能手機移動互聯網基礎之上，相應技術普及程度是對應新零售業态的必要條件。

2.颠覆新零售業态出現後，逐步出現相對較小的新零售業态

颠覆式大影響力的新零售出現在新技術普及早期，新技術普及後期，也會出現一些影響力相對較小的新零售模式機會。

當每個技術(時代)出現并且普及過程中，越是影響力大的颠覆創新，越發生在早期，比如移動互聯網普及過程中，滴滴率先啟動，然後是餓了麼。淘寶和亞馬遜也是在互聯網普及早期就出現。

颠覆性零售商業模式一般都比較簡單，當新技術出現後，很多人都能看到新零售的機會，滴滴、淘寶、亞馬遜初期競争對手并不少，新技術普及後期，要發展出類似淘寶這樣影響力的新零售模式很難。

3.新零售的出現，帶來舊零售的改變，改變是機會

新零售改變了線下傳統零售格局，曾經在鄉鎮市場個體電器店是主流電器渠道，現在蘇甯易購服務站正在快速占領這塊市場，通過與互聯網結合，提高門店經營品項範圍和銷售額，不僅是電器和數碼，還把牛奶、紙品、糧油、百貨等快消商品和時尚商品也銷售到農村市場，通過服務站門店推廣和送貨，節省了線上平台推廣和物流成本，提升了門店盈利能力。

把以前不可行的商業模式走通，這都是靠和互聯網結合的功效，蘇甯易購服務站僅一年時間就發展一千多家門店，并且增速越來越快。

還有因為互聯網電商的推動，大賣場大量關閉，便利店這類小型業态得到發展機會，超市更注重生鮮和體驗，這些都是新零售改變舊零售的案例。

4.新零售的大機會是更好滿足某場景購物需求

大的新零售機會，通常是更好滿足某種購物場景，比如便利店滿足便利購物需求，大賣場滿足一站式購物需求。

淘寶完美的解決了長尾購物需求，淘寶上能找到幾乎任何商品，類似淘寶這樣創造新需求的新零售業态，對促進消費有更強的效果。

時代變遷迅猛，科技發展的讓你覺得快到奔潰，但商業本質永遠不會變。回歸商業本質，做好自己，讓大數據和先進的科技為我們所用，隻有這樣，才能立于不敗之地。

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