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導讀：《創造101》的爆紅标志着粉絲消費的崛起，一系列亮眼數據表明，投注的品牌押對了寶。不過，中國粉絲經濟仍處于初級階段，行業體系還待完善。

來源丨21世紀經濟報道（ID：jjbd21）

記者丨吳燕雨 朱藝藝 實習生 缪佳斌

6天前，《創造101》正式收官。6月28日，貓眼專業版發布《創造101》相關數據報告《傳播進化論》，報告顯示，收官過後，節目熱度倍增，微指數增長4倍、微信指數增長7倍。

随着《創造101》收官，更多節目相關數據浮出水面。6月23日決賽當晚，在線觀看直播用戶超6300萬；收官過後，節目熱度倍增。上述報告顯示，收官次日，《創造101》選手“孟美岐”微指數增長7倍，微信指數增長14倍；選手“楊超越”微指數增長12倍、微信指數更是猛增27倍。

用戶畫像方面，貓眼數據顯示，從節目初期到末期，女性從占比從62%增長到67%；90後、00後用戶占比從82%上升到92%，節目在女性及年輕群體中影響力進一步擴大。

孟美岐、楊超越、王菊……這些名字的“一夜爆紅”，背後是粉絲力量的體現。短短兩個多月，21世紀經濟報道記者統計，在粉絲應援平台“Owhat”上，出道女團“火箭少女101”11人的粉絲集資金額達1420.5萬元；公開數據顯示，綜合各大平台，11人粉絲的公開集資總數已超4000萬元。

楊超越 《創造101》中的“流量成員”之一

節目爆火，選手、團體偶像走進大衆視野的同時，也帶來了粉絲消費的短期爆發。相關品牌的銷量數據均取得了不錯的增長。

21世紀經濟報道獲悉，節目播出期間，通過與粉絲點贊（投票）機制的聯動等，節目贊助品牌“中華牙膏”銷量增長268%；康師傅冰紅茶5月單月的銷量超過1億瓶，同比增長40%；英樹品牌主打的“熬夜系列産品”在天貓的銷量環比增長685.34%。

品牌消費轉換、粉絲應援、點贊數……伴随着《創造101》的播出，偶像産業的C端消費市場，似乎正在迎來商機。

中華牙膏網絡銷量翻倍！

康師傅冰紅茶1個月賣掉1億瓶！

中國的C端消費市場有多大？

藝恩發布的《偶像産業叠代報告》顯示，2020年中國偶像市場總規模将超1000億。這其中，很大部分來自C端消費市場。

将紫甯送上出道位的麥銳娛樂創始人王叢曾告訴記者，要分享千億市場，必須要與消費者聯系。“偶像跟消費品、品牌的聯系是最緊密的，其商業價值從娛樂市場到了一個更大的消費市場。”

精明的品牌商們最先看到了商機。

在《創造101》的品牌代言中，包括小紅書、中華牙膏、康師傅冰紅茶、英樹等在内的品牌商，都在産品推廣運營中加入了偶像元素，利用節目熱度提升品牌知名度，并帶來銷量轉換。決賽當晚，全民K歌、谷粒多也加入到單期節目的品牌贊助行列。

作為聯合贊助方，小紅書享受到了節目紅利。以女性用戶為核心的小紅書，與《創造110》的目标受衆不謀而合。為了抓住女性用戶，節目期間，小紅書推出選手美妝、服裝搭配相關内容，提高了用戶黏性。艾瑞咨詢的數據顯示，今年5月，小紅書的月度有效時長同比增長超過20%。

中華牙膏發起了點贊活動——點贊數最高的選手可成為品牌代言人；購買産品、聯動點贊，為銷售引流。

最終，相關數據顯示，中華牙膏的網絡銷量提升268%，品牌知名度提升16.1%，好感度提升14.1%，購買意願提升了12.5%。最終以“C位出道”的孟美岐也正式拿下中華牙膏的代言席位。

另一家贊助商康師傅冰紅茶則在比賽期間發動了“一瓶一碼”的打call活動，最終，共積累了117萬的打call。冰紅茶則在一個月内銷量過億，同比增長40%。

話題選手王菊走紅期間，化妝品品牌英樹發起了“包地鐵”活動，為打call第一的選手“包下整輛地鐵”。最終，英樹打call榜總參與人數達971180人，王菊居于榜首，打call數為4004182，獲得地鐵海報的推廣機會。

21世紀經濟報道記者獲悉，英樹為此次的地鐵活動額外花費近百萬元，這帶來的是銷量激增。最終，其5月單月天貓銷售量環比增長685.34%，全渠道銷量相比去年增長28.49%。

參與《創造101》成企業IPO加分項

這場全民偶像賽中，除了市值百億的A股上市公司華誼兄弟（300027.SZ）、歡瑞世紀（000892.SZ）、遊久遊戲（600652.SH）（投資網紅經紀公司中櫻桃）；港股公司拉近網娛[拉近網娛集團（08172.HK）控股]；美股上市公司歡聚時代（NASDAQ：YY）旗下歡聚傳媒、陌陌科技（NASDAQ：MOMO）的直播平台陌陌直播，以及青藤文化（839044.OC）等新三闆公司，一些新興力量也在嶄露頭角。

曾經的新三闆“寵兒”、正尋求獨立IPO的樂華娛樂就是代表之一。

拿下創造101第一和第二排名、粉絲衆籌合計超過2000萬的選手孟美岐與吳宣儀，都來自樂華娛樂。

孟美岐

吳宣儀

圖片來源 / 明星資本論

這家老牌“大廠”成立于2009年7月，随即簽下前韓國男團成員韓庚，旗下藝人還包括周筆暢、阿杜、黃征、安又琪等，其在2014年推出男團UNIQ，是目前國内唯一一家做偶像練習生做了8年、推出4個團體的公司。

樂華娛樂大股東為其CEO杜華，持股比例52.53%。成立至今，其先後完成過兩輪融資，分别為2012年10月，A輪數千萬元，投資方為融玺創投、樂搏資本；2014年9月，B輪2.5473億元，投資方為華人文化産業投資基金，占股25%。

樂華娛樂CEO杜華曾接受媒體采訪時透露：

“做一個團至少要砸4000-5000萬，目前有的已回本、有的剛好持平，有的則在持續投入階段”。

早在2015年9月22日，樂華娛樂登陸新三闆，兩個月後旋即宣布與共達電聲（002655.SZ）牽手重組，估值高達23.2億元。盡管2016年10月，共達電聲将交易總體估值降至18.87億元，但雙方還是未能完美牽手。

對此，杜華公開解釋：

“一方面，對共達電聲來說，并購也是經曆了一年半的時間，整個政策，包括影視行業都發生了一些變化；另一方面，從樂華的角度來講，我們也有新的對接A股上市公司的途徑，我們想單獨IPO。所以雙方達成一緻，終止這次合作。”

今年5月，北京證監局公告，樂華娛樂正接受招商證券輔導，拟申請主闆IPO。

财務數據顯示，樂華娛樂近年來業績爆發式增長，2014年其歸母淨利潤3131萬元，2015年則達到了5010萬元，2016年增至6448.39萬元，分别較2013年增長289.88%和209.11%。

而此次101的爆紅，對樂華娛樂的IPO之路顯然是加分項。

此外，發掘了《創造101》選手紫甯而爆火的麥銳娛樂，也直接獲得真金白銀的回饋。

紫甯

6月22日，麥銳娛樂宣布獲得文投控股（600715.SH）數千萬元A輪融資。IT桔子顯示，加上此前在2017年3月獲得辰海資本數千萬天使輪融資，麥銳娛樂目前總融資額約6000萬元。

麥銳娛樂表示，此次融資将主要用于三個方面：

一是将公司現有男生偶像團體品牌MRX和女生偶像團體品牌MERA做到中國男團和女團市場各前三名，并持續加強音樂、團綜、短視頻等優質内容方面的投入；

二是加大對公司頭部藝人（紫甯、李希侃、羅正等）的發展支持，打造星級偶像；三是在公司内建造一個更加成熟、工業化的練習生選拔和培訓體系。

記者了解到，另一家推選藝人參賽的原新三闆公司東侖傳媒，也在尋求IPO之路。5月23日，其獲得來自上海複逸文化過億元A輪融資，複逸文化系複星集團關聯公司。

28日，東侖傳媒工作人員告訴21世紀經濟報道記者，“有IPO的計劃，目前還在準備當中”。

最大赢家或是騰訊？

除了經紀公司外，吸金力驚人的《創造101》，也成就了最大赢家——騰訊。

公開資料顯示，《創造101》由騰訊視頻、騰訊音樂娛樂集團聯合出品，企鵝影視、七維動力聯合研發制作。

截至2018年5月底，《創造101》播出僅六期，就達到28.4億播放量。

由于節目規定，騰訊視頻普通用戶每天可投11票，VIP用戶每天有121票。為了自己Pick的練習生，粉絲們的公開集資超過了5000萬，大頭都砸在了購買騰訊視頻會員卡上。

據極光大數據《2018年網絡綜藝觀衆研究報告》，43.8%的受訪觀衆為《創造101》購買了視頻網站會員，該比例在播放量TOP 5網綜中位列首位。

“除了節目本身，平台更看重流量貢獻”，6月27日，上海一家文娛上市公司董秘向21世紀經濟報道記者分析。

此外，《創造101》的聯合研發制作方七維動力也将樂享其成。

“2017年夏天開始接觸，10月接到了這個案子”的七維動力，由原湖南衛視打造過前5季《歌手》及《全員加速中》的制片人都豔擔任董事長。根據天眼查數據，七維動力背後是唐德影視（300426.SZ）與優酷兩大股東。

比賽已經落幕，但女團運營之路才剛剛開始。

與《偶像練習生》類似，《創造101》被選中出道的11位女團成員，将由騰訊旗下企鵝影視和哇唧唧哇成立專門的經紀公司，與原來這些藝人選手所屬經紀公司采取共同運營、按比例分成的模式。

根據天眼查數據，2017年7月，哇唧唧哇獲得來自君聯資本、華興資本、正心谷創新資本的聯合A輪融資；2018年3月，又獲得來自騰訊産業共赢基金的戰略融資，但兩輪融資具體數額均未披露。

“其實從去年夏天的《中國有嘻哈》、《明日之子》試水，已經試出一點味道，今年做偶像選秀節目就火了”，馬赫認為，中國偶像市場現在最大的挑戰就是沒人，“對資方來說，目前可看的标的不是很多，一些頭部經紀公司資源搭建、培訓體系相對比較完善，不過，随着選秀綜藝市場的逐漸成熟，除了大廠，一些腰部公司也會冒出來。”

背後的思考：粉絲體系仍需完善

《創造101》總制片人、企鵝影視高級副總裁馬延琨表示：

“粉絲對于項目來說是非常重要的，《創造101》這個項目最大的特征是偶像，與其他藝人産品相比，偶像最大的不同在于一定要有粉絲邏輯，他們是具有粉絲基礎的藝人。”

粉絲的重要性在節目中得到充分體現。在《創造101》的點贊機制設置上，選手去留、是否成團出道，都由粉絲的點贊數決定。

為此，騰訊視頻設置了“會員每天可點贊121個，普通用戶11個”的機制，這大大拉動了騰訊視頻的會員數量。節目中期，點贊機制更改為“每人每天隻能為一位選手點11個贊”，額外點贊數需購買定制卡。

為送自己的偶像出道，粉絲體現了其強大的消費力。目前，騰訊視頻方面并未公開節目拉新的會員數，但早在節目中期，馬延琨就曾對記者透露，節目已提前完成并超出了拉新會員的KPI。

最終，公開數據顯示，孟美岐、吳宣儀總決賽的點贊數超過1.8億，其餘出道的9位選手點贊數也均超過了8000萬。

龐大的點贊數背後，是選手們強大的應援團隊。按照一般的應援“套路”，由團隊發動應援集資，集資用于自制偶像周邊、應援活動、購買騰訊視頻的會員、為偶像點贊。

據不完全統計，在節目播出期間，綜合各應援平台及各選手應援團隊的公開數據，出道11位選手的粉絲公開集資金額已超過4000萬。

記者發現，在粉絲應援平台“Owhat”上，主題為“孟美岐總決賽”的應援集資，在24小時内應援金額就已超過120萬元，參與人數超過13000人。6月22日晚結束的一次應援集資中，孟美岐的集資金額達到了近180萬元。有數據顯示，整個比賽期間，綜合其他應援平台的數據，僅孟美岐一人的集資金額就超過了1200萬元。

在應援平台上，出現更多的則是周邊産品集資項目。如應援服、充電寶、儲蓄罐、手機殼等集資項目充斥着各大平台，集資金額從幾十元到幾萬元不等。這些應援周邊産品最終都出現在了《創造101》的各種線下活動中。

在《創造101》決賽應援現場，記者發現了大量101選手的衍生産品。記者采訪獲悉，總決賽現場的應援台布置、衍生品制作的成本，皆出自粉絲的應援集資，現場的衍生品則免費送出。

從購買會員卡點贊，到應援集資，再到衍生品的設計、生産等，粉絲的消費實力正在被驗證。“C端收費是更具持續性，且更穩定的收費方式，C端就是基礎盤，保證你公司持續運營。”一位投資人對記者表示。

然而，粉絲經濟火熱的背後，一方面體現了國内C端消費的巨大市場；另一方面，目前的粉絲消費體系仍舊處于初級階段，沒有被規模化和成熟化。

“韓國、日本粉絲體系很成熟了，但國内目前而言仍舊處于初級階段，沒有形成規模和體系。除募集資金之外，還要合理地分配資金。”上述投資者表示。

事實如此，在《創造101》決賽前一刻的應援會現場，記者走訪發現，應援台的粉絲已經空無一人、無人運營，選手的衍生品更是被随意地扔在地上。當天，杭州下起了小雨，這些集資獲得的衍生品紛紛被雨水打濕。

覺醒東方創始人紀翔告訴記者，粉絲經濟應該分為“經紀粉絲”和“粉絲經濟”兩個階段。目前，國内還處在在“經紀粉絲”的階段，很多行業秩序需要被建立。

21君

你在看《創造101》時有特意關注過背後的贊助商及相關企業嗎？你又因為這檔節目而用起了它們的産品嗎？

對于國内粉絲消費市場的前景，你又是怎麼看的呢？

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本期編輯 桐人

21君

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