德國奢侈品電商 Mytheresa 日前公布了（截至2020年12月31日的）2021财年第二季度關鍵财務數據，這是該公司繼今年1月在紐約證券交易所上市後發布的首份季報。

第二季度，Mytheresa 的銷售額為1.586億歐元，同比增長32.9%，盈利能力持續增長，得益于該公司始終專注于高端奢侈品客戶，并緻力于發展全價銷售業務。

在官方新聞稿中，Mytheresa 首席執行官 Michael Kliger 表示：“即使考慮到疫情帶來的明顯不利因素，2021财年第二季度的強勁業績也再次印證了我們的戰略和獨特的商業模式：Mytheresa 的着眼點在于靈感（inspiration），而不是集合（aggregation）。 它提供經過精心策劃、無與倫比的産品，專注于高端奢侈品客戶，緻力于尖端技術和一流的内部管理服務體驗。”

Mytheresa 希望服務于奢侈品消費者中的最高梯隊。Kliger 表示，Mytheresa 全力承諾獲得并保留市場上最好的客戶群，這确保了他們建立出色的品牌關系，提供卓越的客戶價值主張，從而産生強大的客戶經濟效益。“因此，我們将繼續實現增長，保持盈利能力。”

在與分析師的電話會議上，Michael Kliger 表示，Mytheresa 的基本戰略和增長預期并不取決于疫情期間線上購物的激增，也不取決于任何地區（如亞洲）的複蘇（Mytheresa 在亞洲市場的銷售一直處于疫情前的水平）。他說：“我們所有的決定都是基于以合适的選品吸引合适的客戶。”

無論發生什麼，Mytheresa 不會偏離其“清晰且一緻的戰略”。“我們将保持在正确的方向上，忠于全價銷售，專注于客戶價值，那是我們的獨家秘方，我們還有很多機會。”

第二季度對于 Mytheresa 來說是傳統上的強銷售季，因為它涵蓋了關鍵假日季節的銷售額。在12月28日這天，超過1.1萬件包裹從 Mytheresa 位于慕尼黑的倉庫發出。

2020年1月，Mytheresa 正式推出線上男裝業務。過去一年，男裝業務持續擴張，2020年12月，男裝的淨銷售占比已超過10%。

下半财年，Mytheresa 将進行更多的“線下”營銷活動，發布膠囊系列。實際上，一直以來 Mytheresa 以定期推出與奢侈品牌的獨家合作系列而聞名，合作品牌包括 Gucci、Burberry、Versace、Balmain、Brunello Cucinelli、Moncler 等。從品類看，膠囊系列涵蓋男裝、女裝、童裝，以及寵物裝（如狗狗外套）。

以今年為例，今年1月，Mytheresa 與 Bottega Veneta 二度聯手，合作推出獨家色系單品，以 Bottega Veneta 的 Wardrobe 01系列為原型，推出了米色絨面革 The Chain Cassette 手袋和蟒紋皮革 Stretch 涼鞋兩款單品；本月，Mytheresa 還與巴黎品牌 Marine Serre 合作推出獨家膠囊系列，該系列已于2021年2月17日起全球發售。

該公司時裝買手總監 Tiffany Hsu 表示：“差異點始終很重要，這是我們的客戶一直在尋找的：新穎而獨特的東西。”

Michael Kliger 透露，該公司正在商讨進一步推動這一戰略，包括在網站上為品牌開設店中店。

上圖：Mytheresa 獨家發售的 Bottega Veneta “The Chain Cassette”單肩包

Mytheresa 的曆史可以追溯至30多年前的一家位于德國慕尼黑奢侈品買手店。1987年，Susanne Botschenand 與 Christoph Botschen 夫婦在慕尼黑創立了一家名為 Theresa 的多品牌時尚買手店。2006年，他們推出了線上電商平台，并将其命名為 Mytheresa。

現在 Mytheresa 已逐漸發展成為業内領先的奢侈品零售商，提供女裝、男裝、童裝的成衣、鞋、包和配飾，包括 Bottega Veneta、Burberry、Dolce & Gabbana、Fendi、Gucci、Moncler、Prada和 Saint Laurent等奢侈品牌和設計師品牌。公司員工總數超過700名。

2014年，Mytheresa 電商平台與精品買手店正式被美國奢侈品百貨集團 Neiman Marcus Group 收購。2018年，Neiman Marcus Group 将 Mytheresa 轉移至集團名下，但繼續保持獨立運營。2019年，Neiman Marcus Group 曾試圖出售 Mytheresa，但最終因價格問題而放棄——當時收到的最高報價為5.25億美元。

2020年9月， Neiman Marcus 申請破産保護，将 Mytheresa 的股份交給公司債權人，以減免公司55億美元債務中的約40億美元。（詳見《華麗志》：Neiman Marcus 化解破産危機：将轉讓旗下奢侈品電商 MyTheresa 以減免40億美元債務）

2021年1月21日，Mytheresa 在紐約證券交易所上市交易，籌集了約3.44億美元的淨收入，得以還清投資者的債務。Mytheresa 表示，目前該公司無債務，手頭現金超過6000萬歐元。

少而精的選品、專注于高端客戶群體、與奢侈品牌合作推出膠囊系列，這些是 Mytheresa 商業模式的優勢所在。去年10月，Michael Kliger 曾接受《華麗志》獨家專訪，他分享了 Mytheresa 在品牌招募、品類擴張等方面的商業邏輯，以及他對于中國市場的觀察與策略。

上圖：Michael Kliger

截至2020年12月31日的2021财年第二季度，Mytheresa 2021财年第二季度關鍵财務數據如下：

• 淨銷售額同比增長32.9%至1.586億歐元
• 活躍用戶56.9萬人，同比增長28.2%；首次買家（新用戶）超過10萬人，創下新紀錄
• 毛利率49.5%，較去年同期增長60個基點
• 調整後EBITDA（息稅折舊和攤銷前利潤）2210萬歐元，去年同期為1290萬歐元
• 調整後息稅折舊和攤銷前利潤率14%，去年同期為10.8%
• 營業利潤1660萬歐元，去年同期為730萬歐元
• 調整後營業利潤2010萬歐元，去年同期為1090萬歐元
• 淨利潤1570萬歐元，去年同期為630萬歐元
• 調整後淨利潤1480萬歐元，去年同期為640萬歐元

截至2020年12月31日的2021财年第二季度，Mytheresa 2021财年上半财年關鍵财務數據如下：

• 淨銷售額同比增長30.4%至2.85億歐元
• 毛利率48.2%，較去年同期增長20個基點
• 調整後EBITDA（息稅折舊和攤銷前利潤）3260萬歐元，去年同期為1720萬歐元
• 調整後息稅折舊和攤銷前利潤率11.4%，去年同期為7.9%
• 營業利潤2480萬歐元，去年同期為890萬歐元
• 調整後營業利潤2850萬歐元，去年同期為1340萬歐元
• 淨利潤2540萬歐元，去年同期為200萬歐元
• 調整後淨利潤2010萬歐元，去年同期為1000萬歐元

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