作為一個某克的資深應用工程師，在小水機全國做的最好的浙江推廣小水機6-7年，覺得還是略有資格給大家聊聊這個話題。待續

背景：

空調 地暖這種系統，已經存在了很久，但真正走向零售就是最近5-6年的事情。為什麼，因為房價起來了。原來大家接受不了就是因為這套系統的初投資比起多聯機 鍋爐要高，同時占整個房子總價的比例也高，老百姓一衡量，覺得不合算，就放棄了。

随着房價的飙升，老百姓表示，幾萬塊的投資對于總價來說，比例已經越來越小了。同時，還有一個很緻命的因素導緻老百姓的購買意向裡加入了二合一水機，就是燃氣費用的飙升和階梯氣價的産生。

品牌問題：

約克這個品牌，從1874年成立以來。一直是全球大型建築的指定優先供應商，在螺杆離心機領域沒有哪個甲方說沒有聽過的。

所以注定了約克的發展路線和戰略方針是延續之前項目的套路和思路的。所以在ESG（我們内部所稱的大機500RT以上）部門和UPG（500RT以下稱為小機）部門分開獨立的現在，2條腿都在走，都要走強的趨勢越來越明顯。

家用機，俗稱零售業務，對産品的宣傳和推廣是非常重要的。所以近年來，約克這個品牌在家用領域慢慢加大了對廣告和推廣的重視，具體怎麼推廣的，我就不詳述了，有興趣私信。

美國水機品牌是三大品牌，約克，特靈，開利。後來有個麥克維爾通過被大金收購以後的廣告推廣優勢，自我定義為美國四大水機品牌之一。

就目前的現狀來看，約克的零售業務暫時還是處于領先地位，戰略和人才方面因素都有。特靈的話，太喜歡宣傳競争對手的陰暗面和拉低對手的智商（也怪不得出了各種醜聞），殊不知，大家都是在打同一個水機市場，主要的對手是茫茫多的氟機品牌，大家好才是真的好。開利，在小水機市場發力較遲，和早年的約克經曆很像，對零售市場還是一片茫然的感覺，存在感不強。

産品

零售領域從最原始的YMAC到現在剛推出不久的YVAG，經曆了三代。

最初的機組YMAC，以可靠的性能，穩定的運行，龐大的噪音造福于業主及鄰居。

這貨長這樣：

第二代二合一定頻機組YCAG，集成了水泵和膨脹罐，大大簡化了工人的專業需求和安裝難度，同時對外機平台的空間要求也大大降低了。這時候，約克經曆了研發和技術人員的大量流失，同時，其他品牌挖去的人才把這個産品也帶了過去，同質化産品開始在市場内出現。但因為是定頻機，在啟動和停機時的巨大響聲也成了家用客戶的另一個心病。

這貨長這樣：

第三代，也就是剛發布半年左右的變頻二合一水機，以大大降低的噪音和更高的能效，稱為約克最新最強的拳頭。

這貨長這樣：

優勢

前面廢話說了那麼多，進入正題。

水系統二合一到底好在哪裡？

1. 空調部分（就是俗稱的内機部分）

五星級酒店的設計标準裡面空氣系統就限定了必須用水系統，為什麼？水系統舒服。為什麼舒服？不幹燥。為什麼不幹燥？因為出風溫度較高，和環境溫度差距不會一下子拉大，所以相對濕度會保持在比較高的水平。這也就催生了多聯機銷售人員的另一個話術，多聯機制冷速度快～！ 快，能頂用麼，要持久～！

但這種舒适度，無法用數字來定量化，到底有多舒服，隻能說體感更好。

2. 采暖部分（分地闆采暖和暖氣片—俗稱牆暖）

市面上的地暖都是用鍋爐做為熱源。

約克的二合一系統是用空調外機作為熱源來采暖。

兩者排開設備成本安裝成本之外，最大的區别在什麼地方，在使用費用。

以非常高的開啟比例，用地暖毛估估做的一個表格。對應建築面積130方的公寓住宅。

采暖基本以1/3的費用碾壓鍋爐。暖氣片選型的時候需要放大近一倍，所以設備成本會比較高，但使用成本會進一步降低，因為不用一直開着。

3. 噪音

YVAG滿負載狀态下，最低噪音為54分貝，部分負荷狀态下，最低噪音為40分貝。Amazing～！

缺陷：

1. 内機太厚，影響吊頂。原先的水機的室内機都是230mm左右，确實比起自帶冷凝水提升泵的多聯機（200mm左右）厚了不少。但現在各大水機品牌都已經針對零售客戶開發出了超薄風盤，厚度都在200mm以内，同時都可以選配冷凝水提升泵。

2. 内機噪音太大，影響睡眠。因為水機風盤是大風量小溫差進行送風的，天生風量就較大，相對的噪音也比較大。約克新一代的J系列風機盤管對氣流組織進行了較大的優化設計，相對噪音降低了很多。确實還真趕不上多聯機的内機，但兩者的差距越來越小。

3. 水機怕漏水。因為管道裡面走的都是水，就怕水管漏了，就損失大了。現在的家用水系統空調主管道都是使用專門的加厚熱水PPR，熱熔工藝也爛大街了。就看現在每家每戶的生活熱水管熱熔保壓48小時以後不漏，後面也就不可能漏了。

4. 地暖出水溫度隻有45度，采暖效果沒有鍋爐好。實際安裝後，出水溫度45度，35度回水，室内溫度能維持在20度左右。對于南方家庭來說，這個溫度很舒服了。北方家庭要求高，出水溫度都調整到52度，基本效果能趕上鍋爐。

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