記者 | 張馨予

編輯 | 樓婍沁

男士個護美妝領域最近頻頻傳來融資動态。

根據36氪消息，4月26日，男士綜合個人護理品牌理然已完成近3億元人民币B 輪融資，Tiger Global領投，戰略投資方為B站，老股東五源資本、紅點中國、SIG跟投。該品牌于2020年1月正式上線，這是其上線一年來拿到的第6輪融資。

此前幾輪融資中，理然的投資者包括天使輪的壹叁資本，Pre-A輪的紅點創投，A輪為SIG領投、紅點創投繼續跟投，A 輪的虎撲以及B輪的M31資本與五源資本。

新銳男士潮流理容品牌Tabula Rasa同樣于4月26日正式對外宣布完成天使輪數百萬美金融資，由光速中國領投。該品牌天貓旗艦店于2020年9月正式上線。

界面時尚還曾報道，定位“性别友好型的國貨設計師彩妝品牌”的SEVEN · JULY于4月中旬宣布完成數百萬元種子輪融資，投資方為護膚品牌花印。SEVEN · JULY的産品适用于男性和女性消費者，不過在研發設計和産品包裝上更接近于傳統的男士美容産品。

事實上，資本市場對國内新銳男士個護品牌的關注在最近一年裡都尤其突出。

在此之前，男士彩妝品牌藍系在2020年9月完成1500萬元天使輪融資；男士美容品牌JUST A COOL BRAND在2020年10月完成千萬元天使輪融資，品牌專注針對Z世代客群的護膚需求研發多合一功能；2020年底，男士護理品牌DearBoyFriend親愛男友連續獲得數千萬元A1及A2輪融資。

男士個護美妝市場具備的可觀增長潛力，是資本湧入該領域的重要原因。根據《2020年中國國貨美妝發展趨勢報告》，男士護理産品2019年線上交易額同比增長24.5%；在天貓，男性彩妝消費已連續三年保持三位數的增長。而據據前瞻産業研究院預測，2026年中國男性護膚品行業的市場規模将超過200億元。

值得注意的是，據界面時尚梳理，這批獲得資本青睐的男士個護及美妝品牌，在品牌定位、産品品類選擇和營銷手段上都有别于上一代跨國男士個護品牌。

品牌定位方面，理然、Tabula Rasa、SEVEN · JULY等品牌都從年輕男性消費者的的角度尋求更細分和差異化的定位。

理然走的是全品類路線，産品線覆蓋面部護理、身體洗護、須發理容、身體香氛、彩妝等類目，主張一站式解決男性消費者的所有護理需求；Tabula Rasa則把潮流和藝術放在品牌定位的核心位置，品牌視覺及包裝設計都具備趣味性；SEVEN ·JULY将品牌理念設定為“平權、尊重、自我實現”，所有産品均由女性模特和男性模特一起進行展示，這是市面上較為稀少的品牌定位。

在産品品類選擇上，理然、Tabula Rasa、藍系等品牌都在開辟更為小衆并創新的産品。

以理然為例，該品牌會從頭發狀态、氣味等可以提升男性形象的角度研發産品。蓬松幹發噴霧是品牌天貓旗艦店銷量前三的産品，這款産品的主打理念是能讓消費者告别洗吹的麻煩，不用洗頭就能快速完成蓬松造型。衣物除味香氛是理然的另一款暢銷産品，主打能快速去除汗味、油煙味、火鍋味等衣物上的異味。

Tabula Rasa則會圍繞過去男性消費者較少使用的産品，有針對性地打消新一代消費者的顧慮。目前，Tabula Rasa的主打産品為素顔霜和變色唇膏，由于不少男性消費者認為使用這些産品和卸妝時很麻煩，以及擔心使用效果不佳，這兩款産品都并不是大部分男性消費者日常會購買的産品。但Tabula Rasa會為産品賦予“輕薄便捷、即時有效”的标簽，通過“3秒變帥”“無需卸妝”“不假白” 等産品主張，吸引消費者。

營銷層面，這一批男士個護美妝品牌都在積極占領更容易觸及新一代消費者的平台。理然與抖音上的男性博主保持緊密合作，Tabula Rasa則積極與KOC合作創作視頻，以期獲得年輕消費者共鳴。此外，理然也曾與維他檸檬茶、岡本和Oatly推出聯名禮盒，以營銷聯名的形式抓住消費者的注意力。

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