商家打造爆款的重要指标：産品點擊率和産品收藏加購率

一、為什麼要打造爆款？

①店鋪打造爆款，可以降低庫存的風險。

②店鋪存在爆款，每天可以帶來許多免費的流量，持續穩定。

③爆款，能拉動店鋪整體的銷售額持續增長，提升店鋪人氣，帶動其他産品的銷量。

二、爆款的特征

①對于爆款的産品，除了要款式新穎之外，還必須有很好的性價比

②用戶評價高，提高口碑的方式就是用戶購買之後的評價

③收藏人氣高，收藏人氣高代表着購買率高，

公式：收藏率加購率=收藏加購人數/訪客數;是人數除以訪客數，意味着買家對店鋪和寶貝的認可，意味着你店鋪的引流精準，意味着你所圈定的人群是精準的，是對店鋪有興趣的。

具體做法是：記錄下來每款爆款種子商品的流量、銷量和收藏量三個指标。通過7~10對這些商品的監控。對比這些商品的這三個指标。取出增長率最高的若幹個商品。就可以作為爆款商品了。

一個店鋪中爆款商品的數量不要過多。1~3個為宜。

三、如何打造爆款呢？

1. 選擇合适的款式

根據生意參謀或者直通車的數據來進行選擇款式，可以是根據季節、潮流等等其他因素都需要考慮進去。否則點擊率上來了因為産品的質量問題影響流量爆發就得不償失了。

2. 定價

我們需要做好市場調查和分析，可以利用整個淘寶同類型的産品進行比較，看看哪個價格區間最為受消費者歡迎，并最容易成單。那麼就采取這個價格區間的最低價來定價。

3. 優化标題，主圖和詳情頁

1）标題的優化選詞都可以在生意參謀或者說是直通車進行選詞，挑選詞組以後可以試着在淘寶搜索欄中搜索看看是不是自己想要的關鍵詞。

2）然後根據關鍵詞進行選擇，組合要求：一個熱搜詞和一個長尾詞以及一個潛力詞，這樣才能更好的組合，且字數需要控制在1 5到2 5個字最佳。

3）主圖的優化工作：可以把你自己産品的優點都盡可能的體現出來，這樣才能更好的吸引顧客的眼球，增加點擊率，切記不要什麼都加上去，做牛皮癬的圖

4）詳情頁的作用就是在顧客有興趣的情況下，加深顧客的購買欲。這樣我們的詳情頁需要清楚的介紹産品的用法性能等等方面的知識點，同時可以加點優惠活動進入；

詳情頁不可以缺失的幾個核心闆塊：整體圖、細節圖、場景圖、對比圖、買家秀、實力權威圖、物流售後保障圖。

4. 短視頻

短視頻已占據一定的位置，短視頻直接明了，可以全方位的看到和快速了解商品，制作短視頻，不僅可以提升産品轉化率，還可以有機會上手淘首頁

5.粉絲運營

現在老客戶回購，新客戶的拉新，這些對于一個店鋪來說是非常重要的，有老客戶的，盡量引導老客成交，對産品權重的提升有幫助。多多引導顧客收藏、加購此款寶貝。

6.店鋪營銷

設置不同梯度的優惠券以及做好産品的關聯銷售，可以大大提高店鋪的訂單量。

7.推廣

不同的産品采用的推廣方式是不一樣的。比如标品的推廣因為能抓住精準人群，适合直通車這類推廣。而非标品推廣則恰恰相反需要精準流量才能更有效的推廣，适合定向淘客推廣。

最開始盡量選擇選精準詞，雖然熱門詞的流量大，但開始你的産品沒有優勢轉化率肯定不高，後續直通車可以賣到幾十件時想辦法上活動，如果分數不低的話，有幾十件就可以上個VIP了，最快把寶貝沖起來的辦法就是上活動。

1）直通車推廣

直通車推廣是賣家最常用的付費推廣方法，它是按照點擊收費的，在給寶貝帶來曝光量的同時，精準的搜索匹配也給寶貝帶來了精準的潛在買家。讓買家進入你的店鋪，産生一次甚至多次的店鋪内跳轉流量，這種以點帶面的關聯效應可以降低整體推廣的成本和提高整店的關聯營銷效果。

2）淘寶客推廣

淘寶客是按照成交付費的付費推廣模式。淘寶客的每一次費用支出都是可以帶來真實成交的。我們可以通過設置内部優惠券的形式給消費者，以傭金和服務費的方式，讓淘寶客把商品推廣給消費者，最後我們可以獲取真實用戶，助力打造爆款。找淘客可以通過阿裡媽媽，報名一些團長招商活動就可以。

8.關聯銷售

對于新品前期權重是很低的，我們可以用老款帶新款，或者有買家咨詢，我們可以直接推薦給客戶。但是我們一定要給一個很優惠的價格。

9.活動報名

在我們有了一定的流量及成交以後，我們就可以報名官方的活動。淘寶官方活動，能報名參加的盡量報名，比如天天特價、淘搶購、淘金币聚劃算等。我們知道一個寶貝的流量入口是有很多的，所以我們要争取多點的展現機會，增加寶貝的曝光率。

爆款不是一天幾天就能見效的，還是要腳踏實地一步步來，慢慢積累，這樣就會離成功越來越近。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!