北京車展即将開始，相信不少朋友都有打算去選購一台自己心儀的座駕，車模禮儀雖美，但想必如何能用最低的價格買到愛車才是大家最關注的。

汽車銷售一般“功力非淺”，“忽悠”人的本事也是杠杠的，尤其是對于不懂行的客戶，銷售往往輕輕松松的就拿下了。但是銷售也怕一些客戶，他們早有準備，能說會道，特别有點子，尤其是這些人的砍價本領，那麼，今天茶哥也來教你幾招。

提前了解行情

在買車前，我們必須做好準備，對于自己要買的車大概的市場價位得知道，多上網關注它們的價格變化。其次就是貨比三家，有多少個4S店在賣這款車，每個店大概都有哪些促銷政策，要做到心裡有數，這樣你在車展上和銷售砍價的時候才能做到遊刃有餘。

心儀但不動聲色

把握好自己的心态，即使心裡喜歡得不得了，但是不要表現出來。因為銷售一旦感覺到你的訴求就是價格，不管怎麼遲早都會買的，在價格方面也不會給到你最好的，說白了就是吃定你了。

所以我們在跟銷售初步接觸的時候，一定要把握好自己的狀态，一方面表現誠心要買，一方面又搖擺不定，而且目标不是隻有這一款車，你還在猶豫中，同時也要在車展上多看看同級别的車型，做足功課，和銷售員談起時也讓對方知道你是有備而來的。如果在車展現場銷售能耐心的坐下來和你慢慢談，那證明他們是不願意輕易放棄這個客戶的，這個時候你就需要拿捏砍價的度了。

不露底價，就是磨

砍價時，不要暴露自己的底價，讓銷售摸不到你的心理價位，即使銷售的報價到達你的心裡價位，也要做出一副無所謂的樣子，逼他報出自己的最低價。但你可以告訴他，要是價格合适可以交訂金，讓他去請示領導。其實請示領導都是做給我們看的，因為銷售員都知道底價，但起碼我們能有三次降價的機會，因為4S店一般都分為銷售顧問-主管-經理三個級别，每個級别都有不同的權限。

避開贈品，隻談價格

銷售員賣車有一個慣用的談價方法，就是送幾千元甚至上萬元的贈品來抵車價，經常是幾十元的腳墊能标價到幾百，都虛高的離譜，根本挑不出幾個好東西。所以我們在談價格時要避開贈品，可以對銷售說：贈品那些都是小事，直接談價格，到最後再和他慢慢磨贈品的事。

禮包講求性價比

在車展上磨贈品時，需要注意的就是别光看數量，要注重質量。最好的就是送保養、油卡、工時券、購物卡等，這些項目性價比高。其次是導航、行車記錄儀、倒車影像、GPS、貼膜、底盤裝甲，然後才是踏闆、腳墊、擋泥闆之類。

談好價格後，還要值得注意的是：買車不要完全隻盯着車價看，得看最終費用，比如貸款優惠、稅費優惠、置換補貼、保險優惠、上牌這些都得綜合算賬，多花個心眼，說不定比你砍價的收獲更多。

最後，如果銷售給的價格還是離你的心理價位有一定的差距，實在談不下來就去别的展台看看，找到滿意是為止，并不用覺得不好意思，這一點也是在車展買車的好處。

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