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學習獵豹的轉身，一個年輕的技術狂人，在國内安全領域巨大的競争壓力下，同樣走上了出海之路。

在出海的國内技術公司中，LBE科技還是員新兵。但2011年成立的LBE，在創業圈兒裡，也已經頗有些資曆了。這是一家曾經推出過LBE安全大師，在國内首創權限管理的技術先鋒，也在今年獲得了C輪融資，并籌備挂牌新三闆。但是，LBE在年初，進行了一次整裝，決心向着海外再出發。

從各種層面上，對LBE來說，這都是一個新的起點。它一改當初主推安全産品的策略，宣布用一款新的産品“平行空間”，轉型全球化戰略，主打海外市場。不管是征戰海外去打開一個全新的世界，還是新的産品、新的戰略的轉型，對一家技術公司而言，這種變化都值得關注。

當資本出現寒冬，當國内的競争變成紅海，當巨頭壟斷市場，國内的IT技術創業公司們，面臨嚴峻的情勢。尤其是安全類應用，上有巨頭施壓，下有同類公司同質化嚴重，工具類應用創業公司如今該如何走自己的路？LBE做出了自己的思考。

85後的技術創業偏執狂

在接受i黑馬采訪之前，LBE科技創始人張勇還在埋頭自己寫代碼。對于一家已經走到了C輪、申報挂牌的公司創始人而言，似乎很少有人還在做這些工作了。但作為程序員出身的技術狂人創業者，張勇看來還是擺脫不了這種對技術的終極愛好。

而對技術的執着，是LBE誕生和發展的關鍵。如果你不知道LBE和它的創始人，那麼你應該聽說過權限管理。早在2011年，隐私衛士這款應用面世，向安卓用戶提供權限管理功能，現在，權限管理已經是手機安全類應用的标配，而LBE是最早提出這一概念的公司。

隐私衛士推出時，LBE公司還沒有正式成立。開發出它的，是張勇和自己的兩位技術好友，他們用自己的網名首字母，把這個三人興趣小組命名為LBE。其中L就代表了張勇的網名Lamian（拉面）。

生于85後的張勇，當年還是個青蔥的技術宅男，這個網名就是那段歲月的縮寫。他愛吃拉面，經常就是在公司樓下小攤上一碗拉面解決肚子問題。直到現在，LBE的員工，還都會稱呼他一句“面總”。

隐私衛士為LBE帶來了用戶口碑，還有第一筆投資。2011年6月，LBE接到了來自一位“神秘用戶”的投資意願，總金額為1000萬元。7月，LBE公司正式成立。

2011年12月，LBE安全大師推出。2012年2月，LBE與小米MIUI達成深度合作，為小米提供底層安全保護。2013年，權限管理在國内互聯網品牌手機中開始普及；到了2013年11月，LBE安全大師用戶突破6000萬。

2013年，LBE安全大師 v5.1版本中，實現了“熱補丁”，也即是免ROOT功能，引發了當年安卓開發者的熱烈讨論。之後，360安全衛士、騰訊手機管家也跟進了這一功能。

2013年12月，LBE獲得阿裡和騰訊千萬美元的A輪投資，第二年拿到了小米的B輪，成為國内這三家公司同時投資的唯一一家公司。2015年，LBE用戶數達到2.8億。

但這時，張勇覺得，他遇到了天花闆。LBE起家時，随着3Q大戰，PC端安全市場已經在騰訊、金山、360等巨頭的争奪下定型，但移動端卻還開局不久。依靠着技術能力和中立立場，LBE站穩了腳跟。但是到了2015年，市場已經發生了巨大的變化。在移動端，所有的入口，幾乎都已經被巨頭把持，獲客成本越來越高，賺錢越來越難。

張勇思考的結果，就是轉型。從産品方向到主打市場，全面的轉變。

平行空間，讓安卓手機雙開微信

“出海是個必然選擇。”張勇說。同樣在360的競争壓力下，獵豹劍走偏鋒轉戰海外，給很多公司打開了新的思路。以前LBE安全大師就有海外粉絲，但是之前，出海，對于安全類公司來說，并不是一個适合的選擇。“在安全領域，對國内技術公司來說，在海外市場有天然的信任門檻要邁。”張勇說。

而且，國内的安全産品，已經被高度定制化了。直接拿到海外市場，隻能是水土不服。“需求差異太大了。”張勇說。因此，他在考慮，幹脆直接産品轉型，重新研發一款具有普适性的應用。“獵豹之前出海，也是選擇了從工具類應用入手。”

說幹就幹，張勇帶着團隊，去了海外市場調研，在街頭走訪調查用戶使用習慣；并且接觸在線服務，在Facebook上進行廣告測試，在Google上投放調查問卷；同時，還和出海同行内部取經，了解出海公司的模式、用戶獲取方式、留存用戶方式、如何打造商業化閉環等。

LBE平行空間的産品方向，也在這個過程中逐步完成。在之前，張勇就發現，很多用戶在使用安卓手機時，都會有很多應用中切換兩個賬号的需求，而這會讓用戶的操作變得非常麻煩。比如在遊戲中，在社交軟件中，在微信聊天時，都會有這樣的情況發生。因此，張勇那時就感受到，這是一個可以突破的痛點。

而在海外的調研，讓這個需求在更廣闊的市場内被驗證了。LBE一共在全球範圍内投放了1.2萬份問卷，在Facebook上做了十億次投放測試。

最後的調查結果是，全球大概有70%的社交用戶，30%的遊戲用戶都希望在兩個賬号中來回切換。同時，張勇他們在調研時，還發現了很多有趣的内容。比如，印度的用戶期望能夠雙開賬号，是因為很多家庭都共用同一部手機；在中東地區，人們則是因為當地宗教和習俗的原因，在社交軟件中希望使用不同身份；而在歐美，大多數人都是比較注重個人隐私。

張勇決定開發這個項目，并且以此為基礎，向海外市場進發。

但是他們做的，是個技術門檻比較高的産品。LBE開發了安卓虛拟系統引擎MultiDroid。在安卓手機中虛拟了一個獨立系統，與原有系統完全隔離，用戶可以在MultiDroid中運行和原有系統相同的程序，也可以讓一部分程序僅安裝和運行在MultiDroid中。

而這就從技術底層把LBE平行空間和其他雙開産品區隔開來。它不僅限于某款手機或者某個應用，而是能夠開放适配于所有安卓手機，并且支持所有需要的應用雙開。

LBE平行空間在2月份上線，正式版在3月正式推出。上線之後，就主要瞄準海外市場。而公司，也随之公布全球化戰略，并将公司正式更名為“LBE科技”。

工具類應用出海，再晚就沒機會了

在海外，張勇感覺，比國内市場要好做得多。“在國内，你做個幾百萬用戶就會進入對手的防禦名單，而在海外市場，這個空間大約是10倍以上，你在幾千萬用戶以内，都不會感覺到重疊。做到5000萬用戶之上，才會遇到搶用戶的情況。”張勇說。

而在海外競争，環境也更簡單、更純粹。國内推廣應用，要打幾十個、上百個渠道包，買廣告位，虛假流量是個很大問題。而在海外推廣，是不用渠道包的，在海外，iOS的主要渠道入口是APP Store，在安卓方面，Google Play居于主流地位。平台方面，Facebook在全球占據絕對份額。

“變現也比在國内要容易。”張勇說。其實APP類應用變現，無非也就是遊戲、廣告、電商幾大方式。“而用戶對加載廣告的接受度是非常高的。”張勇也透露，LBE也在探索自己的商業變現道路，并在之後實現。

“獲取用戶成本也要低很多。”張勇說。“用戶運營和語言障礙是個問題，但是整體而言，比在國内做的時候簡單多了。針對新興市場推廣，用戶差異巨大，市場分散，但是工具類應用要本地化相對簡單，不用本土化運營那麼複雜，不必設置那麼多本地服務，也不一定全都要在當地設點。”

這也是現在國内出海應用中，以工具類為主的原因所在。目前，LBE平行空間已經在19個國家獲取了超過3000萬用戶，日活達到1000萬，平均每天用戶增長量為50萬。

但是張勇對此也是做了一番冷靜的思考。“我覺得，我們中國公司，在新興市場有優勢。而在發達國家，這種優勢就不明顯。全球用戶都有類似的需求，但需求背後的文化、習慣等是不同的，所以我們在獲取用戶方面，需要做不同的改變。用戶的層次不同，推廣的着力點和難度也不同。尤其是我們的産品，和社交離得比較近，而我們做工具類應用的團隊，在如何拓廣社交上，還需要學習更多的東西。”

而對于目前的出海潮，張勇也表示，盡管海外的市場廣闊，新興市場的用戶紅利期仍在，但是對于工具類應用，這個窗口期也不會太長了。“中國之前的用戶量發展很快，那是因為中國起步比歐美市場晚，市場也相對更成熟。新興市場起步比中國更晚，那麼這個時期會更短。從2016年起，再要享受到海外流量紅利已經比以前難了，流量成本比起兩年前也已經高了很多。我感覺，今年是工具類應用最後一個窗口期了，再晚，海外市場也已經成熟了，就沒有普适性需求的機會可以留給工具性産品了。”

張勇表示，今後，LBE的重心仍然會放在海外市場，繼續推出更多創新的産品。“當然，也還有很多安全大師的粉絲在呼喚我們。”張勇頗有些惋惜，“但是，我們不會糾結。”

【“出海記”系列報道】

[本文作者楊潔，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公衆号（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。]

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