2018年5月23日，OPPO在北京召開了一場規模并不大的發布會，更新了OPPO品牌旗下K系列的新品——K3，隻是因為出差日程的關系，我沒能到現場見證它的發布，其實早就想寫寫這款有意思的機器了。今天不正好一年一度的618麼？如我所料，在今年618期間，K3的勢頭的确非常不錯，借着戰報出爐，正好找機會聊聊這款OPPO家新的“誠意”之作。

劍指線上，劍指618

面向互聯網消費者人群和渠道，是OPPO K系列自推出以來的明确定位。作為一家很長時間以來，都以線下渠道運營為主的品牌，OPPO并非是看不到線上市場的機會，隻是以它的背景來說，涉足線上市場，勢必要有更多更加周全的考慮。而且以OPPO這家企業本身的行為風格來看，“當做出一個決定你還有所猶豫的時候，說明你還沒有想好”，所以，也正是因為這個原因，使得OPPO成為排名前幾的品牌中，最後一個發力純線上位市場的大廠——直到2018年10月，OPPO K1才正式推出。

OPPO K1這款産品的定義是帶着典型的OPPO特征的。在推出的時候，其選擇的骁龍660平台算是不功不過，水滴屏造型也與OPPO當時主流的R17系列一緻，但是OPPO家祖傳的VOOC閃充功能沒有搭載。不過K1最明确的一個定位是：将屏下指紋技術帶入到千元機陣營（K1兩個配置的價格分别為1599元和1799元）。也正是因為這樣的特性，讓K1從上市開始，就有着非常穩健的表現。就在寫這篇文章的時候，上又上京東去看了看K1的情況，總的評論數已經超過了37萬，好評率達到了98%，非常不錯。不過更有意思的是，正在參加京東618年中購物節的K1，加上滿減的優惠在内，價格已經不過千元出頭，就算是放在2019年，也是一個不錯的選擇。

OPPO對K1的表現是否滿意？按OPPO的傳統，肯定是不會告訴我們的。但是從本文的主角K3身上，我們卻不難找到答案，最直接的就是看配置：

上邊這幾點，是個人覺得K3非常亮眼的配置，而這些誘人的特性，再配合1599元起步的價格，我不得不給給出“誠意”二字的評價。而且從發布的時間點來看，K3顯然也是為了備戰将要到來的京東618——在618期間，加上京東官方100元的優惠，6GB 64GB款的到手價格不到1499元，8GB 128GB款的到手價格則不到1799元，我是覺得還是非常劃算的。

可以看出，對比K1推出時的小心謹慎，在K3身上，OPPO顯然有心得得多，同時也激進得多。說得更通俗一些，就是“誠意”——OPPO慢慢已經知道如何更好地參與線上市場這個領域。我想，如此沒有之前K1的業績作為鋪墊，那會有如此有誠意的硬核少年？與此同時，消費者的表現也證明了對K3的認可：

-發布會之後即開啟的優先購活動，僅一分鐘時間K3就達成了1萬台的銷量；

-6月1日，K3開售當日，30分鐘之内，它就推動OPPO線上銷量超過2018年618全天；

-6月1日，京東平台，K3開售兩小時後，就成為1000元~2000元價位段的冠軍，也成為天貓平台全價位段的銷量冠軍；

-6月第一周，即6月1日~6月6日，K3在京東平台1500元~1999元價位段為累計銷量第一名，而在6月6日當天，K3還成為京東這個價位段單品銷量第一的産品；

-到618當天，K3在京東平台總的評論數已經超過了7萬條，從這個速度來看，它将會在不久之就超過K1的數據了。

接下來就是618當天，K3的戰報數據：

-在K3的強力助推下，OPPO全平台的數據同比去年增長了245%；

-蘇甯平台，截止6月18日上午9:00，OPPO蘇甯自營旗艦店銷量就超去年618全天！ 同時，K3獲得1500-1999價位段618單日&累計銷量第一名！

-京東平台，截止6月18日上午10:15，OPPO京東自營旗艦店銷量超去年618全天！同時，K3穩居1500-1999價位段618累計銷量第一！

很多時候，我們說這種線上平台的銷量數據沒有輸家，但有意思的是，從K3的銷售數據來看，無論是短時間還是長時間，它都拿出了不錯的成績。因此，個人認為，這次OPPO在K3身上采用的高舉高打策略是非常有效的。說到這裡，可以有些細心的朋友會發現：K3的三款配置中，不還有一台高配的8GB 256GB的機型麼？它為什麼這次沒有參加京東618的活動呢？這事兒我們下個章節聊。

走向融合的線上線下

和K1純粹的線上銷售方式不同，最高配置，即8GB 256GB款的K3，OPPO采用了線上線下同時銷售的策略，這樣的策略也決定了這款配置的K3，會和OPPO線下機型一樣，保持非常穩定的價格體系。這也算是回答了文章前邊的問題：線下渠道銷售占比很大的OPPO，雖然這次在K3的配置與定價上顯得比較激進，但這隻是戰術層面的事情，而在大的戰略層面，OPPO心裡還是非常有數的，無論是之前的Reno，還是現在的K3，它都在不斷為線上線下消費人群的融合做着布局，K3在線上帶來的流量，遲早會給線下市場帶來紅利。

我們可以看看現在OPPO機型的布局，它的渠道特點倒是決定了其有着完善豐富的産品線布局，比如中高端有Reno，中低端有A系列，但是在非常走量的2000元左右的價位區間，A系列過于偏向線下市場的定義，讓它不太符合線上市場注重流量推廣的特點——機器本身的素質不錯，但能跳出來讓人眼前一亮的特性卻不多。但其實随着OPPO自2018年下半年進行品牌與産品線的調整以來，OPPO産品本身有越來越多的特性是很吸引消費者的，就像前邊羅列的那些K3的賣點一樣，是急需更多消費能體驗到它們的優勢。

不過，消費者也有消費者的特點。比如現在越來越年輕化的消費者，其線上消費的意願和習慣都是很強烈的，盡管智能手機市場當前線上線下的銷量比例呈現二八開的比例，但要是将範圍縮小到一二線城市，這裡的年輕消費群體在線上線下消費的比例，卻差不多是對半開。這也意味着如果在線上市場沒有相對應的機型做布局，就會大概率失去這些消費者，放在現在這個大環境下，非常不劃算。

除了價位布局，就是産品定義。OPPO在用戶調研中發現，偏愛線上消費的年輕人群中，很大比重的消費者選購更加偏重于配置，而使用手機的場景，遊戲是占比最大的，所以，在K3的那一系列特性中，骁龍710，大運存，VOOC閃充，這些無一例外都具備着很強的用戶針對性。相比之下，影像功能在這類用戶的需求權重上則要偏輕一些。當然，現在的年輕人幾乎都是顔值黨，機器做得好看些總沒錯，這也讓我想起局座張召忠的那句話：“長得不好看的武器肯定不厲害”——這話放在手機上算不上百分百準确，但也總有一定道理在裡面了。

所以，綜合這一系列的因素的K3就應運而生了。放在線上，很多傳承自Reno系列的特性，讓它在紙面上看起來都是很強的；放在線下，OPPO智能手機全新的設計語言、真全面屏加上充足的存儲空間，都是吸引用戶埋單的動力。，單單從産品的規劃思路上來看，OPPO在K系列，特别是K3，想得很是全面周到。

寫在最後

随着年齡的增長，伴随互聯網成長起來的一代人，會讓線上線下市場過去非常明晰的界線變得模糊，這是共識，但實際的情況我們也看到了，這樣的融合來得比預期要慢得多。因此，如何在不影響自家生存根本的前提下，盡可能面向更細分的人群，推出更多針對性的産品，從而占位赢得更多的消費者，這個課題不管是對于智能手機廠商也好，還是其他領域的廠商也好，都将會是長期性的。至于産品好不好，用戶的行為和銷量數據自會說明，“誠意”與否，“性價比”與否，不是自己說出來的，而是市場最後告訴我們的——我相信K3在它的生命周期中，會表現非常不錯！

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