“75後”複旦碩士的進擊之路。

作者 | 張楊

編輯丨李逸明

來源 | 野馬财經

9月28日，抖音國際版TikTok宣布，全球月活躍用戶數量已突破10億大關。這個數字，相比2018年1月時的5500萬，已經增長了17倍。短短不到3年時間，短視頻以一日千裡的發展速度飛快向前。受益于此，與其相關的産業也都“雞犬升天”。短視頻剪輯，便是這其中極為矚目的一位明星。

“抖音系”有剪映，“快手系”有快影，依托于兩大最火爆的短視頻App，這兩個視頻剪輯軟件也名聲不小。不過，如今有另一個視頻剪輯App——小影，其背後的運營公司杭州小影創新科技股份有限公司（下稱小影科技）可能要先一步成為“視頻剪輯第一股”了。近日，其已經向深交所遞交《招股書》，拟于創業闆上市。

龐大的蛋糕面前，各路資本蠢蠢欲動，行業競争日趨激烈。上市融資成為視頻剪輯公司的重要選擇，主打訂閱付費模式的小影科技，能否如願成為視頻剪輯第一股？

2012年6月，從美國虹軟離職的“75後”複旦大學碩士韓晟，在杭州成立了小影科技的前身——趣維有限。在此之前，他已經在美國虹軟有11年的工作經曆。在這家全球領先的計算攝影技術公司，他曾負責移動視頻相關産品的開發，對于視頻拍攝和剪輯的發展趨勢，已經有多年的深入思考。

在短視頻市場機遇到來的時候，他敏銳地察覺到機會，一頭紮進了短視頻創業的藍海之中，開啟了自己的創業項目“小影”，一款移動端視頻創作App，為用戶提供創意拍攝、多種視頻剪輯效果、多樣視頻素材、模闆視頻等服務

2012年底，抖音還未出現，小影（VivaVideo）就已經面世，主推國際市場。與用戶免費使用、依靠廣告賺錢的剪映不同，小影科技主要通過用戶訂閱模式來實現收益，該模式的收入占比在80%以上，2020年曾達到94.6%。

由于主打國際化，小影科技的核心産品小影（VivaVideo）目前已經覆蓋全球200多個國家和地區。因此，其海外業務收入占比較高，2020年達到80.45%，較上一年提升近20個百分點，并且在2021年上半年一步提升到90.17%。

圖源：官網

《招股書》顯示，小影（VivaVideo）在Google Play“視頻播放和編輯”的“暢銷排行”榜單中，在多數國家常年位居前三，其中在韓國、法國、英國、西班牙穩居第一。不過在App Store“攝影與錄像”分類中的排名則低不少，多數在前20。

近年來，短視頻的市場規模越發壯大。小影科技《招股書》顯示，截至2020年12月，我國短視頻用戶規模已達8.73億，較2016年末增長6.83億，占網民整體的88.3%。海外方面，伴随着TikTok等的風靡，用戶規模也呈現出增長态勢。美國數據調查公司Comscore《2020 年全球移動狀況報告》顯示，世界主要國家使用移動網絡和移動APP的時間都十分豐富。

（來源：小影科技《招股書》）

這為小影等短視頻剪輯軟件的發展提供了優良的土壤。《招股書》顯示，小影科技的營收從2018年的1.41億元，增長至2020年的3.02億元，年均複合增速達46.02%。其中，移動端視頻創作軟件訂閱業務收入年均複合增速更是達到57.44%。在營收帶動下，小影科技在2020年擺脫虧損，當年實現歸母淨利潤4316.9萬元。

在小影科技看來，研發和全球化運營是其成就今天的重要原因。

先看研發。《招股書》顯示，2018年至2020年，小影科技研發費用占營收的比重，分别為18.42%、17.29%和14.15%。截至2021年上半年，其研發人員數量占比接近50%，産品技術人員占比則達到77.32%。目前，其移動端視頻創作軟件開發技術均為自主研發，已獲得 8 項發明專利和58 項登記的軟件著作權。

再看全球化運營。小影科技會實時跟蹤全球主要國家和地區的重大節日、新聞熱點和火爆短視頻等信息，及時推出相關視頻創作素材、創作模闆等，吸引當地用戶使用公司産品進行視頻創作。同時，也會根據不同國家和地區人均收入水平、競争産品定價水平、用戶消費習慣等，确定不同訂閱周期的訂閱價格。

然而不管是研發，還是國際化運營推廣，在短視頻剪輯這個競争激烈的行業，都需要大量“燒錢”。

當前階段，短視頻剪輯行業競争愈演愈烈。國内方面，臉萌科技專為抖音推出“剪映”，快手推出“快影”，杭州影笑推出InShot，上海影卓推出樂秀；國外方面也有圍繞TikTok的CapCut，韓國的KineMaster和美國的Magisto等。

圖源：官網

與上述依靠短視頻平台發展的同類剪輯軟件相比，小影科技自身整體規模較小，面對同類産品競争時，難以通過同等規模廣告投放獲取新增用戶。相對于國有企業和上市公司，其融資渠道相對單一、融資成本較高。這也是小影科技此次率先申請上市的緣由之一。

一位經常使用視頻剪輯軟件的資深用戶表示，各種不同的視頻剪輯軟件在實現基本剪輯功能的同時，能否通過UI設計、個性化編輯、專屬社區平台、高效雲存儲等方面加強自身特色功能以應對愈來愈強的競争是關鍵。

《招股書》中，小影科技也透露出，上市募集資金是為了加碼主業，增加競争優勢。本次IPO，小影科技拟募資8.05億元，主要投入到技術研發中心建設項目、創作工具與服務升級建設項目和全球營銷平台的建設。小影科技表示，這些募投項目，将從服務、研發和營銷三方面帶來提升，進而增強自身核心競争力。

（來源：小影科技《招股書》）

小影科技主打國際化，受益于西方發達國家普遍較高的付費意願。《招股書》顯示，GooglePlay、海外 App Store 和海外華為應用市場等是小影科技産品發行的主要渠道。而在Google Play中，2019年美國前250強APP中，有79%通過訂閱模式變現；Apple Store則達到94%。

但同時，小影科技在市場開拓上也面臨着挑戰。

南亞、南美、西亞乃至非洲等經濟欠發達地區互聯網滲透率提升空間大，具備較好的用戶增長和變現潛力，但受限于當地的經濟發展水平。小影科技表示，在開拓全球經濟欠發達國家和地區市場時還可能受到侵權的困擾，客觀上也會擠壓市場份額。

此外，APP推廣中，渠道成本是大頭。小影科技的海外推廣依賴于Google Play和海外 App Store，2020年和2021年上半年采購金額占總采購金額的50%左右。根據約定，二者均會扣除30%的渠道成本，将剩餘款項支付給小影科技。這意味着，一旦與蘋果和谷歌推廣合作發生重大變化，也将會對小影科技的收入産生較大影響。

在國内，近兩年消費者付費意願雖有明顯提升，但短視頻剪輯軟件領域，免費還是主流。面對國内免費剪輯軟件打造的堅硬壁壘，小影科技開拓市場時，再以付費模式進行，可以想而知會遇到多大的困難。

一位經常使用視頻剪輯軟件的資深用戶表示，“快影”和“剪映”的快速發展與快手、抖音等短視頻平台的發展相得益彰。視頻内容的新穎、多樣性與視頻制作成本低使得它們抓住了用戶的獵奇心理，利用碎片化時間，使用戶得到良好的浸入式體驗。用戶通過剪輯軟件制作的視頻可以通過短視頻平台實現流量轉化。它們與GoPro公司旗下推出的Quik視頻剪輯軟件有異曲同工之效。Quik完全采取免費方式，其目的主要是為購買GoPro器材提供輔助。而在這方面，單純的視頻剪輯軟件是無法與之匹敵的。

近年來，國内視頻剪輯App發展勢頭迅猛，各大平台的下載量屢屢攀升。以剪映為例，據Android平台統計，App總下載次數達到1.1億次，平均每天約有40萬次的下載量。随着短視頻平台爆火，圖像處理技術進一步發展，用戶需求漸增，視頻剪輯軟件的發展還有更大的增長空間，也将面臨更為激烈的行業競争。

你平時使用過短視頻剪輯軟件嗎？使用體驗怎麼樣？留言區聊聊吧。

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