當前，KTV行業的“派對風暴”已在全國各地登陸，如雨後春筍般的新店基本上都是中高端定位。豐富的聲光電、高端的産品供應鍊、高科技的營銷模式......

随着PARTY K迅速興起，PARTY K面臨的問題也接踵而來。

如何解決人才的缺失問題？

如何解決經營内容的同質化問題？

如何解決投資過剩、虧損嚴重問題？

......

PARTY K，是泡沫還是救命稻草？

PARTY K是如何興起的？

一個行業的興起或下行，密碼在于消費需求的變化。

相對于10年前的KTV盛世，現在的KTV被打上了“年輕人越來越不想去”的标簽，原因大緻是現代生活的娛樂方式逐步多樣化，主題餐廳、清吧酒吧、Livehouse、藝術展、劇本殺、脫口秀等新花樣層出不窮，人們可選擇的娛樂方式也日益增多。

面對已經變化的消費市場需求，部分KTV更新的速度相對滞後。無論是量販KTV，商務KTV還是酒吧，近幾年在業績上都碰到了瓶頸，很多投資者都需要新的模式帶領行業走出困境。

這時，PARTY K來了。

最初，部分PARTY K一個月業績能達到500萬，甚至近1000萬。這似乎是KTV的一種新風向标，這似乎能在新模式中分得一杯羹。一時間，投資者湧入，PARTY K遍地開花。

什麼是PARTY K？

PARTY K就是派對式KTV，但到底什麼是PARTY K？其實并沒有統一的概念，具體、官方的說法。

一般來講，KTV分為以小時消費為主的量販KTV，和以服務、包廂消費為主的商務KTV等。其中，量販KTV更注重滿足大家的K歌訴求，挑選一個時段盡情嗨唱。商務KTV則更多服務于高端商務消費人群，往往注重提供一個良好的場所與服務。

PARTY K的出現很好地結合了兩種現有的KTV優勢，同時又結合酒吧等多元休閑娛樂方式，不斷創新融合、叠代升級。

走進一家PARTY K之後，你會發現，它不僅擁有風格酷炫的設計、符合新世代口味的潮流K歌與社交玩法，更有賞心悅目的美食美酒美SHOW、專業的管家服務等互動環節，融合聲光電，美輪美奂、儀式感滿分......

PARTY K和傳統的KTV相比而言，具體具備以下幾個特點：

1、裝修上精緻、奢華，設計元素多元化；

2、出品上用心，好吃好看好玩；

3、捧客文化上了下了苦功夫；

4、營銷團隊組建上不遺餘力；

5、和客戶互動上頗有研究；

6、細節服務方面有所突破。

哪些地方适合投資PARTY K？

想打造一家優秀的PARTY K，還需分析以下條件：

1、分析什麼樣的城市區域具備開店條件。

不是所有地域和地區都适合做PARTY K，尤其是高端PARTY K。有些小城市消費上、體量上都達不到要求，此區域隻能做PARTY K的減法模式。需要根據各地消費市場定位和潛力，去做不同消費定位和模式的KTV，避免造成投資泡沫。

舉個例子，如果您投資開店的城市區域有多家酒吧且生意火爆，新店選址位置靠近酒吧，此區域中高端PARTY K的成功率有99%。反之，投資中高端PARTY K不具備潛力。

2、能否物色到既懂品牌酒吧又有KTV全面經驗的店長。

量販式KTV和酒吧經驗缺一不可。首先，投資者必須了解PARTY K的經營模式，其次需要考察、學習、研究、沉澱，具備一定模式産品的認知能力後，再有計劃、有條理地實施。

PARTY K最大的隐患以及痛點是：人才、經營内容。經營内容以人為創造點，缺少專業的團隊和人才，導緻“内容”滞後、不新穎，把控和操盤不當，形成投資過剩，得不償失。

3、PARTY K不僅能做高端，也能做中端偏向大衆化消費的定位。

在硬件投資降低，經營模式的内容、人力有所控制甚至壓縮時，PARTY K在經營的品質上和針對消費的客群上，都有所調整，甚至是大調整。很多投資者也把這種大衆化的PARTY K稱之為“量販“ ”PARTY K。

怎樣的PARTY K才算是成功的KTV？至少是掙錢的PARTY K。如果不盈利，門店即使名聲大噪，投資硬件頂尖，還是徒勞無功。

在經過盲目和跟風後，KTV行業會慢慢回歸理性，更多的是出現了投資合理、經營可控、操盤靠譜、盈利可觀的“量販“ ”PARTY K模式。

什麼是“量販 ”PARTY K模式？

“量販 ”PARTY K模式不是帶“量販”二字，而是一種模式的定位。将高端PARTY K定位的KTV投資規模和消費定位優化調整，投資資金降低、消費定位面向大衆及中端消費客群。

将投資1000-2000萬的高端PARTY K，優化成500-800萬不等的中端大衆化定位，産品内容經營重組壓縮和創新，消費人群面向大衆消費群體，也可觸及相當部分的中端客群，盈利利潤仍可維持在30-35%，相比傳統量販式KTV，投資不會有太高波動、而經營内容的落實不會有太大挑戰，且更有發展空間和盈利空間。

寫在最後

智研咨詢發布的《2021-2027年中國KTV行業供需策略分析及市場供需預測報告》數據顯示，2020年中國相關KTV企業數量為6890家，同比下降36.1%。

PARTY K給了傳統KTV一絲喘氣的機會。嘗試從玩法、營銷體系、品牌塑造、顧客管理、專業服務進行融合創新升級，用合理的方式，挖掘新玩法，不斷嘗試滿足變化的市場。讓顧客心情愉悅的同時，打開了派對上的社交之門；在滿足娛樂的高要求基礎上，又進一步提升消費者的娛樂體驗。

PARTY K之風繼續吹拂，是不是意味着傳統KTV不行了？是不是意味着KTV行業不行了？并不是。而是這個行業的一些KTV人士不行了，是一些門店的經營模式不行了。

是泡沫？還是救命稻草？是守舊？還是變革？是倒閉？還是重生？答案一目了然

文章摘自CA001，

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