随着時代的變化，年輕人的生活方式也在發生着改變。20年前，蹦迪是最時髦的娛樂方式，10年前，量販式KTV是年輕人周末聚會的首選。而如今，從室内的密室逃脫、飛行模拟、劇本殺、桌遊吧到室外的飛盤、陸地沖浪、腰旗橄榄球，年輕人的選擇正在日益多樣化。

不過這些行業野蠻生長的日子，已臨近尾聲。就在近日，全國多地紛紛出台新政策，對密室逃脫、劇本殺、桌遊吧行業的經營和管理提出了要求。6月27日，文化和旅遊部、公安部、住房和城鄉建設部、應急管理部、市場監管總局等五部門，聯合對外發布了《關于加強劇本娛樂經營場所管理的通知》，首次在全國範圍内将劇本殺、密室逃脫等劇本娛樂經營場所新業态納入管理。7月25日，北京市人大常委會召開新聞發布會，介紹了最新修訂的《北京市安全生産條例》有關情況。此次修法明确了對室内體驗、競技類新業态的生産經營單位的安全管理要求。

此圖片來源于網絡

其實早在今年2月17日，遼甯就發布了《遼甯省密室劇本殺管理規定(試行)》。3月，《上海市密室劇本殺内容管理暫行規定》正式施行，根據規定，在上海經營的密室逃脫、劇本殺場所均須把使用中的劇本向上海市文旅局提交備案。

前面有疫情導緻的店面暫時關閉，後面又要面對種種新規，密室逃脫和桌遊吧等行業的經營者們，是否感受到了壓力？

01

政策 疫情，頭部企業看到的卻是機遇

關于新政策的落地，密室逃脫著名連鎖品牌Mr.X的副總裁曹枕書表示，據他了解，本輪相關政策的出台主要是參考了對文娛行業的監管：一是參考老式的放映廳轉變成電影院線後的規範管理；二是參考針對網吧、遊藝廳建立的監管辦法。

在曹先生看來，“這些規範出台對我們行業頭部來說，其實利好多于利空，但是對于中小企業，想要進入行業的門檻和成本會提高。”憑借對行業的熟悉，Mr.X早就規避了各種可能帶來監管風險的内容，因此在今年上半年，第一個通過了上海有關部門的密室經營審批。

此圖片來源于網絡

另外自政策出台以來，投資人對線下娛樂的投資态度更加謹慎，關注點開始向頭部企業集中。由此形成的行業資金門檻，開始勸退非專業人士和盲目追風口的玩家。曹先生表示，“對于行業頭部來說，新政策讓金融行業必須選擇優質标的。”同時，市場更加規範的趨勢下，“其實讓頭部的未來發展路線更加清晰了，但對于中小企業來說碰運氣的機會更少了。”

雖然資本面利好，但疫情帶來的負面影響依舊存在。曹先生表示，“（上海封城那段時間）對于現金的壓力會比較大，因為我們Mr.X現在全國有700多員工，同時受疫情影響的城市又比較頭部。”公司上半年在北京、上海的生意并不好過，整體運作其實是靠其他城市營收支撐下來。“而沒有疫情的那些城市，因為旅遊業萎靡或疫情導緻的出遊意願下降，線下消費也受到了一定影響。”

但用曹先生的話說，Mr.X門店遍布全國，而出現全國同時靜态管理的可能性極低，因此他們的抗壓能力遠超比中小企業。北京、上海有疫情的時候，廣州、深圳卻沒有，而那裡同樣是超級城市。“此外武漢、長沙，還包括福州、廈門，這些城市的店面保障了我們的收入。全國現在一共16個城市的門店，幫我們一起分攤風險，所以今年上半年依然能略有盈利。”

此圖片來源于網絡

對于桌遊吧來講，新規也不是一件壞事。

獵人桌遊的老闆李澤向掘物君表示：“桌遊其實最主要的是規則，文化背景沒有那麼強，所以桌遊（受影響的程度）還好。”據他介紹，員工在參加完新規培訓後告訴他，新規對桌遊吧行業的影響是新店裝修前要先通過街道安全生産辦的審核，另外還要為店面購買商業保險。“跑手續和裝修，新店要兩個月後才能開張，這會讓想入行的新人增加一筆成本支出。”

對于原本就存在的桌遊吧，新規的影響相對更小。獵人桌遊目前在北京共開設有3家門店，第4家分店也正在裝修中。為應對新規，李先生組織手下的老員工一起學習了安全生産的相關條例，同時各門店也在内部組織排查安全隐患、加強消防管理、學習急救常識等。

此圖片來源于網絡

雖然店裡的現金流充足，但目前真正讓獵人桌遊發愁的問題，還是疫情突發導緻的客流銳減。由于桌遊這種娛樂方式比較消耗時間，因此客流基本集中在周末和假期，“相當于我們一個月營業8天。”如果碰巧遇到疫情，确實令人頭大。

總體來說，政策和疫情雙拳出擊，促使密室逃脫、桌遊吧等行業由野蠻生長轉向規範化發展。而這種轉變，其實對已經掌握了資源、存活能力更強的頭部玩家更為有利。

02

疫情隻是放大鏡，強者都修煉内功

從長遠來看，當一個行業開始建立起規範和門檻，往往也意味着頭部企業必須要比和以前更加專業。

曹先生感歎，密室逃脫行業頭部企業面臨“人”的問題。如何建立專業型人才的培養制度，是這個行業普遍的痛點。“現在我們整個公司的所有人才，都必須自己一個個親手帶。但這種方式培養人才的效率很低，好不容易帶出來一個人才，因我們能提供的報酬有限，有了自己創業或高薪挖角的機會，他可能就流失了。”

“行業内已經有人開始在嘗試做專業培訓這塊了。”曹先生目前也在積極為這個領域尋找有效的解決方案，“在疫情期間,我們聯系了中國傳媒大學的教授聊過這個問題，他們有意此後專門開設相關行業的培訓專業。還有包括上海本地的一些高校,我們也正在溝通。”

此圖片來源于網絡

桌遊吧和劇本殺等與密室逃脫相似的行業，其實也都同樣被人才的問題困擾着。“全球出版過的桌遊産品有幾十萬款，中國的出版者現在能以每天幾款的速度出版新遊戲，花樣肯定不缺。”獵人桌遊的門店裡，遊戲的更新速度也确實很快，每當拿到了很好玩的新遊戲，都會馬上通過海報圖片或公衆号等方式通知客人，通過高頻的遊戲叠代，不斷為熟客們帶來新鮮感。但這樣的叠代速度，也意味着工作人員的水平要能跟得上。“我們要求必須要學會幾十款遊戲的規則才能上崗，而即便上手速度很快的新員工，也需要花費一個月的培訓時間。”

“桌遊是線下服務，必須開門讓客人來到店裡才能産生效益。把賣遊戲作為桌遊吧的另外一種盈利模式，效果很一般。”李先生在疫情關門的那段時間，組織了多次内部員工培訓。但桌遊種類上萬，講解培訓很難建立規範化的衡量标準。“每個人的講解都有個人風格，這個沒辦法量化。桌遊的規則又比較複雜，講解學習門檻并不低。”

此圖片來源于網絡

所以對于桌遊吧而言，開店的核心優勢其實相對簡單，“遊戲更新速度快，遊戲講解好，收費還合理，就是比較核心的競争力。”當然，附加服務、成本控制等經營必須要學習的内容也很重要。談及曾經活躍過的友商，李先生表示死掉的基本分兩類：一類是某一款單品火爆之後的跟風者，他們的客流會在經營一段時間後出現問題，“比如針對三國殺和狼人殺就各有過一波開店和倒閉潮”；另一類則是在盲目開店後發現，行業的利潤率不如預期，既要花費大量時間收入又不如在大廠打工。

其實劇本殺門店，也面對着差不多的問題。對于劇本殺，最重要的資源就是劇本、客流和DM（主持人）。一名好的DM需要長時間的培養，而常來店面裡消費的熟客客源往往掌握在店長的手中。一旦店長和DM決定自己創業，可能會導緻一家原本生意興隆的劇本殺店鋪一蹶不振。

03

新的戰場在哪裡？

如何打造自身護城河，是行業頭部企業下一步必須要考慮的問題。

關于品牌的核心競争力打造，曹先生也有所準備，他認為“下一個階段，我想對（密室的）内容進行一個整合。”他解釋說，因為多年的從業經驗積累，他對于密室行業的内容管控和消防管理等政策非常熟悉，總結出一套行之有效的方法論，對于未來行業的内容發展方向也有深刻的理解。

在曹先生看來，首先，未來密室逃脫的建造門檻更高，内容創作實力成為企業的核心優勢。同時密室産業需要技術革新，内容創作将與技術創新交替前進，從而創造出符合文化規範的内容生産方法。

更有意義的是，密室行業的内容IP其實也有待開發和完善。“因為現在的影視IP或者遊戲IP都很有市場，但這些IP的造型和裝修工藝真正落到實景娛樂店内，可能很難符合消防規範。所以把這些造景或者說内容IP做到符合規範，未來需要從業人員研究一套專業技術管理方案。”曹先生介紹，“把行業所有的規範都整合包容在IP裡，讓它在規範之下可行合理，故事也依然能講明白，這也是一條很有希望的創新之路。”

此圖片來源于網絡

關于IP的開發，曹先生認為除了現有的熱門IP合作之外，密室行業應該創造屬于這個行業獨有的IP。“我現在正在做的一件事，就是搭建這個行業的創作基地，采用去中心化、共享式的方式，允許所有人在同一個大IP下進行個人内容創新，所有人的創作都歸屬其個人，有點類似于當年玄幻文學界的‘九州世界’概念。”

而對于公司未來的發展，曹先生表示，“我們公司的策略一直不是特别激進，整體運作是保守的。面對新項目都是單獨做規劃，單獨做投融資，會保證每個項目都賺錢的做法。”

而桌遊目前仍然是一個相對小衆的娛樂選項，“主要是因為大家在大城市工作學習壓力很大，周末用來在桌遊裡計算會更累。”這導緻獵人桌遊吧的客流中，新客與老客的比例長期保持在50%：50%。李先生對于這點很豁達：“桌遊能夠在年輕人可選的周末娛樂方式中占據一個選項就行，他來不來桌遊吧無所謂。”

李先生認為，桌遊是朋友聚會時很好的一種娛樂選擇，“與兩個人約會不同，五、六個人聚會時，很難在咖啡廳尬聊一下午。此時可以吹空調有暖氣，又能供應小食飲料的桌遊吧，自然會成為人們的選擇。”至于桌遊吧新的盈利方向，李先生表示，他也正在不斷摸索中。

此圖片來源于網絡

其實桌遊吧和密室逃脫，在國内都有十多年的發展曆史，而新政的陸續出台，将使這些已經相對成熟的行業進一步走向規範化。更透明的政策，在提高了行業的準入門檻的同時，也減小了這些行業未來的不确定性。對于原本的行業龍頭企業，這種變化更多的是利好消息，但對于意圖新入局者，則要慎重評估成本提高所帶來的風險。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!