目前，在消費升級以及網紅直播帶貨的影響下，“悅己消費”成為了驅動消費行業發展的強大動力。在這場比拼“顔值”的大賽上，消費者們越來越舍得在“面子”上掏錢。而借由這場悄然襲來的春風，我國化妝品行業也是蓬勃發展。

2018年，中國化妝品行業突破4000億元，生活美容市場規模達到3600億元。2019年前三季度，社會零售總額同比增速8.2%，其中化妝品零售繼續保持高速增長，同比增速12.8%。在這高速增長的數據背後，說明了大衆對美的追求從未停歇！

其實，在化妝品這個産業上，是有很多細分領域的，而每個環節所分得的蛋糕也是不同的。近些年，伴随着醫學美容的發展推廣，玻尿酸開始走進尋常老百姓的生活當中。今天，我們就來講一講玻尿酸這個高毛利，高複購率的産品。

玻尿酸又稱為透明質酸，本身是人體真皮組織的成分之一，廣泛地存在于細胞間質中，可在機體中正常存在，能夠被機體完全吸收。它能夠有效除皺、修飾臉部以及保濕，但是其效果一般隻能維持6至8月，求美者需要補充注射才能保持更長的時間。知名演員大S曾在一檔節目上這樣說過：“如果沒有玻尿酸，我一天都活不下去。” 可見，玻尿酸這款醫療藥劑受到了多麼熱情的追捧。

玻尿酸的“中國史”

玻尿酸的發現，源于一場意外。1934年，哥倫比亞大學的教授卡爾·邁耶在一次實驗中意外地從牛眼中提取出了一種多糖，發現這種物質能夠有效保濕去皺，因此将其命名為Hyaluronic acid（HA）并逐漸推廣開來。在之後很長一段時間裡，玻尿酸一直是公認的奢侈品。上世紀六十年代美國醫生第一次将玻尿酸用于眼科手術中并取得成功，玻尿酸也被正式認為一種臨床藥物，但它每公斤的價格高達1萬美元。

回到國内，中國玻尿酸的産業化，離不開一個人。早在上世紀八十年代，山東醫學院的研究生、20歲的淩沛學就開始了對于玻璃酸鈉的研究，他經常到醫院産房取臍帶至實驗室提取研究。後來更逐步擴大了收集範圍：雞冠、豬眼、牛眼等都不放過。

1986年，淩沛學組建了自己的實驗室，利用政府創業扶持資金，正式開展了對玻尿酸的研究。經曆重重“磨難”，他成功從雞冠中制備出了化妝品級别的透明質酸，讓注射用産品價格降低至原價格的1/10，實現了産品的平民化。

1988年，淩沛學開始逐步實現玻尿酸的産業化工作，利用其研究技術研制出的産品“永芳高級潤膚露”開始走向大衆，這也意味着透明質酸真正走向了消費者。

近些年來中國醫美市場蓬勃發展、企業創新研發能力也穩步提升，時至今日，中國生産了全世界86%的玻尿酸。目前通過國家藥品監督管理局認證獲批上市的注射用玻尿酸産品有23種，歸屬于14家企業。

其中，華熙生物作為玻尿酸原材料的供應商，号稱全球最大的玻尿酸生産商。2018年，公司産品180噸，占據全球産量的36%左右，在國内擁有玻尿酸市場60%的份額。

玻尿酸，為什麼你這麼貴？

你可能不知道，玻尿酸的制造成本并不高，大概幾十塊錢，可是你若是去市場上購買一支，估計需要幾千元，這究竟是怎麼一回事呢？今天小編就為你們揭秘這個暴利行業。

目前在我國市場上，主要從事該産品的公司有華熙生物以及昊海生科。華熙生物有自己的玻尿酸品牌“潤百顔”，昊海生科旗下品牌為“海薇”和“嬌蘭”。今天我們從這兩大公司入手分析。

華熙生物是我國主要的玻尿酸原材料供應商。據消息透露，公司旗下的“潤百顔”玻尿酸産品，出廠價260元一支，可轉手到市場上，消費者需要掏出2000元左右才能拿到手。據其招股說明書，2016年-2018年，華熙生物主營産品毛利潤分别為77.22%，75.40%和79.94%。

另一家做玻尿酸針的昊海生科也呈現出同樣情形。據其上市披露資料顯示，2016年-2018年，昊海生科主營業務毛利率分别是83.5%、78.75%、78.51%。2018年，一支成本19.22元的玻尿酸産品，出廠價可以達到285.35元，毛利率高達93.26，不可謂不驚人！

醫學美容這個行業，暗藏玄機！

在醫美這個行業，上遊主要是一些藥品原料、醫療器械的供應商，主要從事産品的研發工作，例如生産玻尿酸的華熙生物，行業的下遊則主要是一些醫院、機構，例如一些整形場所及整形機構導流的服務平台，比如新氧。不同于上遊行業，下遊行業的準入門檻、行業集中度低很多，市場的技術壁壘其實并不高。試想一下，開發一款技術産品以及去開設一間簡單的民營醫療診所，哪個簡單？答案肯定是後者。基于這樣的現狀，越來越多參與者進入行業下遊，導緻下遊行業的集中度相對比較低。衆多診所的存在，市場經營者為了在這片激戰的“血海”中脫穎而出，不得不采用打廣告等營銷方式，吸引客戶。打廣告的錢最終又是誰去買單呢？答案便是消費者，因此又需要經過新一層的加價。上遊廠商獲得了超過70%的毛利率，但對于終端買單的顧客來說，還要再經曆下遊的醫院和醫美機構的新一輪加價。層層疊加，價格能不高嗎？

這裡面的絕大部分利潤，其實都是被上遊生産商拿走的。目前由于我國對于玻尿酸的審核比較嚴格，通過國家藥品監督管理局認證的可注射用玻尿酸種類還是相對比較少的，現在基本是被幾家公司壟斷。技術和準入壁壘，可以說是當前局面形成的主要影響因素。

大膽預測一次！

最後，小編想問問大家，你覺得玻尿酸的價格是否會再次上漲？

今天小編就大膽預測一次，答案是會的。主要原因有以下三個。

第一， 上下遊行業兩端格局将長期存在，市場準入門檻依舊。

目前，我國對醫美技術與化妝品的有效性評估相比較歐美日韓這些國家而言，還停留在初步階段，随着我國企業研發能力的提升以及國家标準化監管措施的完善，市場準入門檻可能會更高，而原地處上遊的壟斷公司，也勢必将充分發揮優勢，搶占市場。因此，目前這種兩端分散格局在短時間内不可能全部消除，逐級加價還是難免的。

第二， 需求旺盛，産品依舊有銷量以及上漲空間

近些年，我國的醫美市場發展十分迅速。2018年，我國醫美市場規模達到1448億元人民币，年均增速遠超全球平均水平，但是從滲透率來看，國内每千人醫美診療次數約為14.8次，約為日本一半，韓國的六分之一，滲透率增長空間還很大。因此來看，玻尿酸的市場需求還是有很大的想象空間的。另外，得益于我國玻尿酸終端市場結構的優化以及調整，市場前景還是十分可觀的。

第三， 産品本身特點

前文曾經說過，玻尿酸注射的有效期是6至8月，勉強算是一類快銷品，需要頻繁注射使用。因此，對于注射了玻尿酸的人來說,容易“上瘾”，誰又想自己好不容易恢複的美好容顔不複存在呢？青春靓麗的容顔需要好好把握，畢竟“愛美之心，人皆有之”。因此，這樣的産品特性很容易産生用戶粘性，用戶容易出現越消費越香的情況。

沒想到一隻小小的玻尿酸，背後竟暗藏如此大之玄機，着實令人驚歎！毫不誇張地說，這絕對是最暴利的行業，沒有之一！從生産到零售，層層加價，一隻幾千元的産品成本竟如此之廉價，實在是讓人意想不到。礙于現有行業格局以及産業政策因素，這個行業下一步究竟如何發展，是否真如小編所料，就讓我們拭目以待吧。

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