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這幾天，一篇《董事長跑路，CEO離職，加多寶神話破滅》的文章在網上傳得很廣。

雖然加多寶方面已經澄清這是“對手故意打擊”，但牽扯出這位神秘董事長為被追捕10多年外逃犯的舊料：

在不久前剛發布的2016年胡潤百富榜上，他以180億财富，列132位；

曾因涉行賄外逃十多年，6月廣州檢方稱将繼續追捕；

他一手做大王老吉，被稱營銷奇才，還是位佛商。

他叫陳鴻道。

你可能知道王老吉、加多寶，但不一定知道陳鴻道。

他相當低調，很少公開露面，這讓有關他的信息不是很多，也讓他顯得很神秘。

但香港畢竟地小人少啊，能賣多少涼茶？

很自然，陳鴻道想到打回内地這個大市場。

别忘了，可是内地的王老吉在廣藥手裡呢！

當時的現狀是，王老吉在廣藥手裡一直沒有被用好，隻在廣東、廣西有銷售，銷量小，沒啥名氣。

這給了陳鴻道機會。

于是，當年陳鴻道又和廣藥達成了協議，以300萬元/年的租金，拿到了紅色易拉罐裝王老吉涼茶在内地的獨家經營權。

1997年2月13日，廣藥和陳鴻道的香港鴻道集團有限公司簽訂商标許可使用合同：

合同規定，鴻道集團自1997年取得“王老吉”商标生産銷售紅色紙包裝及紅色鐵罐裝涼茶飲料的獨家使用權，合同有效期至2011年12月31日止，有效期為15年。

2002年和2003年，雙方又簽了補充協議。

後來，王老吉紅遍内地，品牌價值高時達到1000億元。

可以說，這裡邊多是陳鴻道的功勞。他還在内地很多地方建起了加工中心。

不過，正是簽署租用獨家經營權協議以及補充協議過程中的種種，讓陳鴻道後來涉嫌行賄并被捕，再然後外逃，也讓後來王老吉和加多寶發生曆時多年的争端。

至于是因何被捕，留個懸念，容後再叙。

雙方的争端，太複雜，就不多說了。

一個疑問是，為何當時陳鴻道不是買而是租？讓自己和公司留下這麼大的後患。

3

營銷奇才

回來說陳鴻道。

拿到紅色紙包裝及紅色鐵罐裝涼茶飲料在内地的獨家經營權後，陳鴻道的鴻道集團對王老吉品牌的運營非常上心。

但王老吉并沒有立即紅火起來。2002年以前，王老吉還隻是一個區域品牌，銷售業績連續數年維持在1億元左右，無法走出廣東和浙南一帶。

一直到2003年機會的出現。

2002年時，一家咨詢公司幫助紅罐王老吉重新做定位，明确了紅罐王老吉“預防上火的飲料”的獨特的賣點。

恰好在2003年非典爆發時，廣東涼茶被列入防治非典用藥目錄。陳鴻道趁機布局全國，一下子打開了全國市場。當年的銷售額即從上年的1.8億元飙至6億元。

更讓王老吉名聲大振的，是在2008年汶川地震後的一次舉動。

汶川地震發生後幾天的5月17日早上，陳鴻道在香港邀請屬下公司的幾位高管人員一塊喝早茶，他拍闆做了一個令人吃驚的決定：屬下企業王老吉涼茶向四川地震災區捐贈1億元人民币！

第二天晚上中央電視台舉辦的“愛的奉獻——2008抗震救災募捐晚會”上，王老吉主管品牌的副總代表企業捐出1億元人民币。

1億元，一下炸鍋了。特别是在當時王石因為捐款問題被輿論所譴責時，王老吉一下成了正面典型，更加受人關注。

其實，發酵還在後邊。

第二天晚上，網上出現了一個标題為“讓王老吉從中國的貨架上消失！封殺它！”的帖子。

在當時這種情況下，這樣的帖子顯然很容易引起注意。人們打開一看，原來“封殺”其實是“買光超市的王老吉！上一罐買一罐！”的意思。

王老吉一下成了網紅。

對這次事件，後來說法不一。有的說是一位網民的無心之舉發的帖子；也有的說是王老吉精心策劃的一次活動，發帖跟帖都是王老吉雇來的。

不管怎樣，這讓王老吉一下口碑、銷量雙豐收。

很長時間裡，這次事件也被營銷界視為經典的營銷案例。

4

涉罪外逃

這可能是陳鴻道掌管下的王老吉最風光的時刻。雖然這時他已棄保外逃。

幾乎是同時，他們和廣藥在關于王老吉的使用費和使用年限等上，出現了一些太利于陳鴻道的聲音。且很快聲音變成廣藥提出2002年和2003年所簽署的補充協議無效。

好了，話題可以回到上面提到的所留懸念上了。

按廣藥的說法，兩份補充協議簽定的背景是，時任廣藥集團總經理的李益民收受陳鴻道三次共300萬港元的賄賂，從而将王老吉商标“嚴重賤租”，因此後兩份協議無效。

事情其實早在2008年之前4年就已經曝出。

2004年，李益民案事發。其因其接受賄賂共計人民币20.9萬元、港币329萬元、美元2.5萬元，于2005年9月被判無期。受賄中就包括陳鴻道的300萬港币。

當年10月，廣州公安邊防部門将陳鴻道抓捕歸案。但當月19日，陳鴻道取保候審，随後棄保外逃至香港。此後很久沒有在公衆面前露過面。

陳鴻道這一外逃就是十多年。

就在外界漸忘該事時，今年6月，加多寶集團與北京控股集團在香港舉行戰略合作框架協議簽署儀式，久未露面的陳鴻道在儀式上出現。

加多寶與北控集團雙方高管合影,右起第五位為陳鴻道▲

陳鴻道的亮相引起各方的關注，很快廣州市檢察院表示，對陳鴻道的追捕從未停止，将繼續追捕。

值得注意的是，北控集團是北京最大的國有企業之一，成立于2005年1月，目前旗下擁有北京控股（北京最大境外上市企業）、北控水務、北京發展、北京建設、中國燃氣5家香港上市公司，以及燕京啤酒、惠泉啤酒兩家A股上市公司。

據說，根據簽署的協議，雙方除深耕食品飲料行業外，還将在文化體育産業、地産開發及健康養老産業等五大領域開展高層次、全方面的深度合作。

陳鴻道儀式上還表示

作為實體經濟的重要主體，北控集團與加多寶集團的戰略合作，是雙方積極響應中央号召，努力實踐“一帶一路”戰略，推動國際化進程的新起點，是大型國企與大型民企開展混合所有制經濟改革的積極嘗試，将推動雙方從單純的産品輸出轉變為産品、資金、技術和消費文化一同輸出。

陳鴻道外逃，很快被人淡忘，但加多寶和王老吉近年來一直保持很高的曝光度——加多寶的涼茶更名為加多寶、加多寶和王老吉關于商标等曠日持久的官司、紅罐之争、雙方在媒體上的交鋒、加多寶廣告宣傳語所引發的争議。。。

這讓很多普通老百姓即使到現在，仍然搞不清楚加多寶和王老吉之間的關系。

但實實在在發生在陳鴻道和加多寶身上的是，他們已經失去曾經讓自己發揮營銷才智并創造傳奇的王老吉。

近年來加多寶也引起數據等種種質疑。

所以，今年6月和北控拉扯上關系，外界出現了很多猜測。

這是陳鴻道上一段傳奇的結束？他新一段商業故事的開始？

商業傳奇（sycq8888）

講述一段傳奇

探求成敗因果

反思個中得失

激蕩商業思維

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