欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜。以花為姓，以西子為名，這就是花西子的由來，成立于2017年的它，2019年已經在阿裡平台把年銷售額做到了12億。
在今年天貓雙11第一波售賣期中，花西子就極速破億，成為美妝品牌中當之無愧的黑馬。從寂寂無名到極速破億，花西子是怎麼做到的？
精準的品牌認知：東方美妝
成立之初，國外的美妝品牌已經深入人心，因此，不少品牌會打出“高仿”或者“平替”的标簽，企圖把自己的産品推銷出去。但是花西子并沒有這麼做，而是給自己貼上了“東方美妝”的标簽，并将其完美融入自身品牌。
為了貼近品牌，花西子在不斷的融入中國風的元素。不僅在産品造型上重點突出中國風主題，而且命名上也别出心裁，涅槃、勁簇、百鳥朝鳳眼影盤等詞讓人輕松聯想到國風文化。
比如說，推出的“雕花口紅”，将微雕工藝搬到了口紅膏體上，目前這款口紅月銷超過10萬件，并且保持天貓4.9分高分好評。還有推出的與苗族非遺文化相融合的苗族印象高定系列産品，在産品上複刻苗族制銀工藝。
精準的品牌認知，成為了花西子取得成功的重要關鍵。當消費者在使用産品時，使得花西子“東方美學”的品牌符号深入人心，将花西子和中國文化牢牢的綁在了一起。
強大的營銷能力
除了定位準确之外，花西子在品牌宣傳和推廣渠道上也是取得了完美的成功。
比如官宣李佳琦為"首席推薦官"，就是營銷中的王炸。
作為目前直播帶貨最火爆的大主播之一，李佳琦具有非同一般的流量。在李佳琦的推薦下，花西子散粉和雕花口紅開始逐漸成為爆款，有數據統計，2020年1月-2月中，花西子旗艦店中有40%的銷售額來自于李佳琦的直播間。
不過，據說，李佳琦之所以頻頻為之站台，是因為花西子承諾給其100%或者是120%的銷售費用。可以看出，花西子的目的不是帶貨，而是為了提升品牌的知名度。
除了手握李佳琦這張王牌外，花西子廣撒網邀請知名主播進行美妝專業評測；聯合周深、方文山演繹了《花西子》的主題曲；選用了杜鵑、鞠婧祎等明星來進行代言，完美契合花西子一直所秉持的中國風與東方文化的品牌調性。
一系列的宣傳推廣不斷擴大了花西子的知名度，讓花西子這個品牌越來越為人們所熟知。而正是品牌傳承的文化給了花西子足夠的底氣。
以複興東方文化為始，以創造極緻産品為終。從品牌理念到産品形象，花西子由内而外皆是圍繞東方之美。中國的國貨品牌正在不斷地覺醒。
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