從事采購的朋友，應該有50%以上的人，都有過“采購沒有地位”的心路曆程，很多人帶着“有色眼鏡”看“拿錢買東西”“誰不會幹”的采購。

而事實上，采購，是有專業成熟度的。

《采購與供應鍊管理——一個實踐者的角度》作者劉寶紅先生說過，十幾年前，當他在美國亞利桑那州立大學讀商學院的時候，有一天研究戰略采購的皮爾森教授對大家說：“（在以前）采購曾經是一個人在公司的最後一站。”

什麼意思呢？這人如果幹不了設計、做不了銷售、整不來生産，也做不來人事、财務，那就隻能去做采購。如果連采購都做不來的話，那就隻好卷起鋪蓋，另尋高就了。

可見，不僅僅是在中國，在西方國家也有過“采購沒有地位”的階段。随着橫向供應鍊概念的提出，以及企業的競争越來越依賴與供應商協同作戰，企業對采購職能的定位開始改變，尤其新零售、互聯網 等新經濟下的企業更為看中供應鍊競争力。

大家知道，做采購，如果沒有被信任，是很難開展工作的。但是取得信任，需要一個浴火奮戰的過程。

這個浴火奮戰的過程，是通過專業給公司創造價值，也是自我增值的過程。為公司創造價值好比挑水，自我增值猶如挖井。講一個老掉牙的故事：

有兩個和尚分别住在相鄰的兩座山上的廟裡。兩山之間有一條溪，兩個和尚每天都會在同一時間下山去溪邊挑水。不知不覺已經過了五年。

突然有一天，左邊這座山的和尚沒有下山挑水，右邊那座山的和尚心想：“他大概睡過頭了。”便不以為然。

哪知第二天，左邊這座山的和尚，還是沒有下山挑水，第三天也一樣，直到過了一個月，右邊那座山的和尚想：“我的朋友可能生病了。”于是他便爬上了左邊這座山去探望他的老朋友。

當他看到他的老友正在廟前打太極拳時。他十分好奇地問：“你已經一個月沒有下山挑水了，難道你可以不喝水嗎？”

左邊這座山的和尚指着一口井說：“這五年來，我每天做完功課後，都會抽空挖這口井。如今，終于讓我挖出水，我就不必再下山挑水，我可以有更多時間練我喜歡的太極拳了。”

如何做一個自我增值的“挑水”不忘“挖井”的采購呢？

一、放下姿态，别當“爺”

海納百川，是因為大海的低姿态。古語雲，學然後知不足。采購其中最大的資源，就是站在上遊行業的最前沿，每天主動或被動地接觸到形形色色的供應商。而跟這些供應商交流，能獲得豐富的産品知識、行業資訊、工作方法、工作技能，乃至思維方式。如果高高在上，“錯把平台當本事”，對供應商“爺”一般地頤指氣使，那就是斷了一條平台給的學習之路。

高中一次寒假後第二學期回到學校，老師讓大家各自說說自己寒假裡的經曆和感悟。末了，說道，你們要珍惜校園時光，你們同學之間有機會一起相互交換思想，每個人都會有39次學習的機會，而我，隻有一次。這位诠釋“三人行”的老師，叫林雯，後來被評為特級教師，曾深深地影響了我，包括她的美貌（幹練）。

二、不要玻璃心

俗話說，人生不如意十之八九。應該是說采購吧。委屈是太正常不過了，如果過于玻璃心，就很容易斷了采購之路。當我還是個小屁孩的時候（現在是大屁孩），一天，集團領導夜裡十點多向下越級來電：我要兩桶泡某香精（化名），明天早上要到倉庫。我：“這個東西以前沒用過，哪個廠家哪個型号的貨？明天早上不一定能到啊！”(典型的小屁孩思維）集團領導：“我不管，明天早上九點前我要看到。”

挂了電話後，冷靜了下，拿出紙筆列出幾個可行的辦法，然後一個一個試，最後終于在異地找到貨，并讓當地分公司一同事，坐第二天早上第一班大巴人肉送來總部。如果不出意外，八點半前能到倉庫。當第二天早上9點前把送貨到倉庫後，如釋重負地給集團領導發了信息（那時候還沒有微信）彙報。

故事還沒有結束，時隔半年後，品控部在例行盤庫時發現，這個憑空而出的兩桶泡某香精，竟然到貨後一直沒領用。于是追根溯源，很顯然，這個鍋到我頭上了。後來我才知道，當晚領導跟一個客人聊天聊到泡某香精不錯，建議試試，于是當即下達采購任務，但是第二天改變想法不試了。（有句話說，永遠不要在晚上發布決策，請第二天醒來再發布。是多麼痛的領悟）最後的結果就是，采購（我）負責退貨或不低于采購價賣掉，定任務、定節點、定考核措施。

即使有百般理由撇清責任，也會責無旁貸地善後，這就是公司利益維護者采購（大家要善待公司的采購，有采購跟我說采購天生帶着“原罪”，很委屈。我相信絕對大數采購，都是具有長遠的職業規劃的，手握資源并非為一己私利，而是在供應鍊協同中為公司争取得當利益，同時實現自身價值）。我領導曾經說過，上班天大的委屈，在創業面前，那都是滄海一粟。嗯，通透。

三、分清平台和個人品牌

很多人對我說：某某，你一點都不像大公司的采購，一點架子都沒有。這時候，我就會問，大公司的采購應該什麼樣子？他們普遍的印象是，大公司的采購很“不好講話”。

我很感恩接納過我的平台，不論相處時間多久。我始終認為，平台對個人總是賦能更多的，不管個人有多大的能力和付出。“世有伯樂，然後有千裡馬；千裡馬常有，而伯樂不常有。”

十年前，我在做采購業務的時候，由于判斷對了某農産品四年一周期的規律性波動，年初戰略采購一年某食品配料（該農産品的深加工産品）的用量3000噸，之後行情便從14900元/噸單邊上漲，一度上漲至22500元/噸，創造采購效益近1200萬元。期間采購價跟市場價嚴重偏離，以至于品控嚴重質疑産品質量，要求每次自檢的同時送SGS檢測，事實證明全部合格（感謝供應商夥伴賦能，其實同時讓供應商鎖定了上遊原料價格）。領導年底高興地說，今年我們采購了全世界最便宜的XXX（該食品配料名稱），如果公司不給你獎勵，部門給你獎勵。

後來，實際沒有。但是，我心态是平和的。因為我深知，之所以能夠做成這次成功的戰略采購，得益于平台的品牌價值、資源，而我隻是一個在合适的時機，抓住機會的經辦人，這也是我這個崗位的分内工作。

認清平台品牌價值的同時，要打造個人品牌價值。個人品牌價值的打造，是一個逐漸積累的過程，對供應商，不要刻意為難“設卡”、闡述事實而非人身攻擊、保有上進心、同理心、大局觀，這幾點我覺得是很重要的。

四、不斷學習和輸出

采購，是一門管理，有其理論體系，也需要與時俱進。采購，同時也是一門藝術，需要結合不同企業、不同發展階段、不同物資制定與實際相匹配的采購制度和流程。

供應鍊，現今越來越受到企業的重視。有人說，一家餐飲門店開不好，90%是因為選址問題，剩下10%是因為老闆不在店裡。而我認為，至少10%是因為供應鍊跟不上。客戶滿意度直接影響複購率，影響客戶滿意度，除了前廳的服務，其他不論菜品口味、質量、豐富度、滿足率，乃至裝修風格、場景布置，都屬于供應鍊後台的範疇。

而這一切，都離不開采購。

來源：大樹句

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