龍舞七星，鳳鳴天聲。2003年3月18日，春光明媚，浙江天聲投資集團公司在七星工地打下了“天聲國際家居廣場”第一樁。六年的風風風雨雨，曆經了施工、招商、開張和營業過程，天聲人朝着充滿陽光的目标，以堅定、自信的步伐，一步一個腳印，在七星這塊廣闊的天地裡，托起了浙江最大的單一家俱市場，又一次續寫了不同凡響天聲品牌的輝煌。今天的天聲國際家居廣場已成為老百姓購置家俱的首選。每天，坐着天聲班車，開着私家車，擠着公交車從嘉興、嘉善、江蘇、上海等地趕到家居廣場的消費者，堅信“挑三揀四，還是天聲家俱”的廣告，選購心儀的家俱。

天聲集團公司前身是風行嘉興的天聲音響商行，是原城區僅有兩家國營商業公司之一。1991年7月20日，伴随着不同凡響的聲音，天聲公司闖入商界勁旅競争劇烈的嘉興家電市場。熟讀李杜詩文的天聲創業人汝才良，确信憑着商校高才生和幾年來在商海打拼的經曆，能在改革開放的環境裡有所作為。他以直挂雲帆濟滄海的豪情，毅然辭去市商業局機關的鐵飯碗，隻身到城區施展才華，實現創業夢想。

說起天聲名字的來曆淵源，天聲人說有好幾個版本。當年的熱血青年共創事業，都想有一個寓意深遠的企業名字相伴随；天聲經銷的音響都是當年國内頂級的強聲、蘭海、蘭光等品牌，需要有響亮的名字相匹配；而消費者心裡盼望新開張的商行買來的品牌音響傳送的聲音如天外之音美妙動聽。于是，強聲、華聲、星海……，衆多名字各有千秋，一時難下定論。那年，雖籌備工作緊張，汝才良仍邀請市内新聞、文化和商業界的知音，在淡淡的茶香中，在洋溢濃濃情意的氛圍裡，集思廣益，你一句我一句，推敲比較。伴随着悠揚美妙的音樂聲，“天聲”成了衆多候選名單中的首選，得到一緻贊同。該名字表達企業因改革開放而誕生，是天意，是天聲；又蘊含“天聲”品牌既與音響相配，又和音響頂級品牌有緣；也與創業者“天生我才必有用”的壯烈情懷相吻合。

初生的天聲雖是城區國有企業，國家卻沒有撥給分文資金，憑着20萬元借款，開始了艱苦卓絕的創業征程。為使天聲開張能不同凡響，總經理和業務主管分别在深圳拜訪蘭海、華強、鑽石等著名音響企業老總，千方百計打動這些掌握實權的關鍵人物。拿到優質音響産品後，為節約資金，還親自押車回嘉興。那幾次運貨，路途中每到夜晚，在安頓好司機後，自己卻在汽車裡打個瞌睡。一到嘉興，又馬上自己搬運。那時正值盛夏，盡管汗流浃背，還是小心翼翼把音響器材一箱箱搬入倉庫，又一台台在店堂安裝調試。說起當年的勤儉節約，迄今還流傳佳話。有一次，兩位副經理出差深圳，為省住宿費，仗着深圳天氣暖和，就在路邊草坪休息，淩晨3時，竟誤被當作盲流帶到派出所！從1991年3月至7月，天聲員工不拿一分錢報酬，也沒有人打退堂鼓。開業當日，顧客蜂擁，成為勤儉路上的奇觀。第一位來店堂的顧客被邀請為天聲公司開業剪彩，那位與“天聲”素不相識的“上帝”感動之餘，脫口而出“‘天聲’音響，真的不凡響！”當天營業額超過5萬元，創造了當時市區零售商店的一個奇迹。第二年，天聲公司實現營業額650萬元，創利77萬元，被城區區委、區政府授予一九九二年先進企業。“天聲音響，不同凡響”，這句廣告詞也在嘉興家喻戶曉，天聲音響和嘉深彩電一時成了城區商業整體發展的形象。

成功的起點為天聲繼續闊步向前打下了堅實基礎。1993年，改制使“天聲”這個弄潮兒如魚得水，如虎添翼，迅速開始新的多元化拓展，實施第二次振翅飛翔。公司先後創辦天聲漁村、天聲精品家電、天聲風味食樓；同時，投資500萬元，建成7100平方米的天聲家具市場，号稱華東家具第一城。當年，嘉興最大的商場是江南大廈，營業面積也僅4000平方米，有人便為天聲擔憂，也有人嘲諷，說年輕人好大喜功，愛出風頭。實際，經過一年多周密市場調研的天聲人胸有成竹。他們發現在廣東，幾乎各縣、市都有較大的家具市場，但整個華東地區，包括滬、甯、杭等地卻基本都沒有上規模的家具市場，而随着生活水平的提高和住宅商品化，家具消費應有着巨大的潛在市場。果然，天聲家具不僅成了嘉興專業市場的佼佼者，還凝聚了100多家名牌企業，帶動了嘉興整個家具業的發展。1995年，天聲走出嘉興，創辦6000平方米的金華天聲家具市場。1998年，在嘉興市區創辦5500平方米的荷花堤家具市場。進入新世紀，天聲一口氣租下市區瀚森房産6000多平方米樓面，創辦天聲電腦市場，100多家店鋪被一搶而空，許多人還在排隊等租，火爆場面讓人驚訝。面對記者的采訪，天聲掌門人汝才良說：“辦市場不能光坐而論道，關鍵要把握社會消費趨勢，練好企業内功，腳踏實地去辦。”商場市場化，市場商場化，天聲憑着這從實踐中摸索出來的市場管理模式，才始終确保旗下五大市場的健康發展。

投資七星，是羽翼漸豐的天聲公司第三次騰飛。2005年11月12日，天聲國際家居廣場東區市場開業，商鋪招租率100﹪；2006年12月23日，西區市場又隆重開業。現七星天聲國際家居市場營業面積已達12萬平方米，進駐商家家，成了浙江最大家具市場。此外，天聲在七星還投資建設七星天聲家具産業園和天聲農貿市場，帶動各種業态發展，周邊已俨然形成一定的集市規模。2007年9月28日，營業面積達1萬平方米的天聲小商品批發中心也宣布開業。如今，天聲旗下已有六大市場主體，八大企業實體，成了嘉興投資創辦專業市場的品牌公司。

“天聲”不同凡響的創業故事給了人們衆多有益啟示。如先在秀州商城創辦大型家具市場，後又在七星投巨資興建超大型家具市場，大多數人認為風險太大，企業家、投資商也多持謹慎态度，而天聲人敢為人先，投大本錢做别人不敢做的事，終獲成功。天聲的成功還緣于聚集了一批目光敏銳、年輕有為的社會精英。天聲以人為本，充分調動他們的創造力和才智，為他們搭建了一個很好的創業平台。同時，天聲還在1991年就打破傳統工資制度，全面實行計件工資和崗位工資制，首開嘉興先河，成為媒體關注熱點。1992年，天聲登報公開招聘公關部經理，一個職位200多人報名，成了轟動嘉興的重大新聞。“優則勝，劣則汰”的體制和人性化的管理讓員工深切感知天聲大家庭的溫暖，也使風華正茂的年輕員工确信，在現代創業氛圍中，隻要盡心幹，總會有回報，整個公司形成了一種互相團結、奮發向上的清新氛圍。當年許多在天聲工作過的年輕人，一些已自己創業成為老闆，有的還當上機關部門的頭頭，說起在天聲的經曆，無不都感自豪和表示感謝。

“信譽是生命，優質是标準，名牌是特色，服務是根本”，正是這樣的創業經商理念，才勝利引領天聲十八年。

不同凡響的天聲，正當青春年華。

2009年4月

作者：董雄

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