藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐

隆冬将至，任正非已經吹響了“把寒氣傳遞到每一個人”的沖鋒号！

這是企業最不好做的時候，行業普遍感到了徹骨寒冷。

老闆們大多為60後和70後，很少接受過高等教育，以往通過“低買高賣”、“信息不對等”、“模仿、山寨、低價“來搶占市場。甚至習慣于賄賂權力、鑽制度和政策的空子等手段來積累财富。

不懂現代營銷理念，更不想于學習，一門心思隻想着賺錢、賺更多的錢。

如今，面對越來越微薄的利潤、越來越大的競争，已經越來越狹窄的市場空間，大多數企業倒閉已經不僅僅是賺錢或者虧錢的問題，而且意味着自己失去了存在的價值，很多老闆甚至連原始積累都要搭進去，怎麼吃下去的就會怎麼吐出來。

為此，許多老闆都是面色暗淡，愁眉緊鎖。

殘酷的現實帶給老闆們更多的是身體和情緒反映上的胸悶和心悸。

但這不應該成為被動強調客觀尋找自身退路的理由。即使有也僅僅是空洞的說辭。

因為市場不相信眼淚。

企業不能活在過去而要活在未來！掌握優勢不會新生，把握趨勢才會重生。

這是近期我們第3期藍哥智洋機構私董會發布的共同宣言。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師應邀在清華大學講課時指出，雖然現實艱難，但未來中國企業會出現6大營銷趨勢：

1、要重視新興人群對産品的個性定制和情懷利基；

2、要重視社會化營銷，建立生活一體化生态系統；

3、要考慮市場碎片化、場景化、平台化的趨勢；

4、企業成為内容生産者，重視體驗互動和思維進化，認知盈餘是新時代最大的紅利；

5、要關注終端的精神消費與員工價值考核；

6、要關注縣域和鄉鎮經濟。

不妨讓我們來回望上一次美國的大蕭條，那是1929年到1933年間，世界性經濟危機讓企業經營理念發生了第一次革命——銷售意識确立，銷售的地位首次超越了生産，營銷自此産生。

1933年大蕭條帶來了營銷概念的産生，推銷術、廣告術、公關術細分類别産生并得到重視，這也帶來了全新的經營理念，企業的核心競争力開始向下延伸，最終造就了全球跨國公司的産生。

的确，中國的企業正在經受前所未有的巨大考驗，他們普遍處在低端、低價、低利潤的境況，很多企業對營銷不重視或者理解有所偏頗，加上營銷手段單一和無創意性，走進了産品、廣告、促銷、品牌、渠道、執行等的同質化死胡同。

不是嗎，許多掙紮在生死線邊緣的企業，由于沒有顯赫的品牌聲譽，面對寒冬，也無法完全複制行業領袖企業一樣的應對辦法。

因此，必須找出适合自己的“過冬”方法。

事實上，再怎麼順風順水的企業，也許之前經曆了千難萬險，如今看起來雖已達到了光鮮靓麗、風光招搖了，但這并不意味着前進路上不會遭遇莫測和未來的某種不可确定性。相反，跌跤、犯錯等等還會時時在經營的征途上重現和閃回。

關鍵是，如何以一個理性的心态來應對。

原中糧董事長甯高甯曾在為老朋友王石的自傳《道路與夢想》所作的序言中不無感慨地說，王石和萬科在成長過程中“犯了幾乎所有可能犯的錯誤”，幸運的是“他們在錯誤還沒有能把他們毀滅的時候醒悟了”。

市場這東西其實很殘酷，它一變臉，你就要面臨變革，而且它每一個變化，你都要在每一個細微之處予以敏感的發現并快速的予以捕捉。

所以說，從事企業經營是一份痛并快樂着的苦差事。

因此，我們要想在同質化的紅海中迅速突圍，進而走進差異化中的藍海就必須迅速轉變增長模式，創新發展模式，真正實現自身發展由“經驗驅動”向“創新驅動”的轉變，由“資源依賴”向“科技依賴”轉變，由“企業制造”向“企業創造”轉變，使企業真正走上良性運營軌道。

在這一過程當中，也許我們還會犯錯、犯難、犯規，但誰又能否認，這恰恰也是一個置之死地而後生的機會呢？

中小企業的競争力到底來自哪裡？

說老實話，在這個社會上，如果一家企業僅僅是靠着跟風、追随、模仿起家，尚未系統的建構自身的核心優勢，也許一時半點會解決相關的溫飽，但大浪淘沙、激濁揚清萬一形勢突變，遭遇到也隻能是夭折的命運，不幸就是其典型的标志符。

誠然，企業的競争力離不開政策環境、市場環境等特定客觀條件的演變和調整。

但更多的是在立足自身的前提下，能否有效把握行情的趨勢運轉能力，同時在審時度勢前提下以整合資源和突破創新為雙翼給自身一個準确的定位，才是考驗企業真正命門的關鍵。

就目前來看，中小企業的發展曆程，其戰略應有其相應的發展導入模式：

企業結構薄弱處。

顯然，取長補短應該是每個企業都明白的通俗道理。

目前對于一些正在成長中的企來說，風浪兇險前景莫測。

因此根據産業結構變動以及相應出現某個局部或某一方面的薄弱處來合理布局，制定本企業的長遠發展規劃和措施，就顯得大為強迫。

最關鍵的在于企業應設法成為産業鍊條中不可缺少的一環，獲得相對穩定的發展。

當然，這一戰略又可以有幾種選擇：

一是根據社會經濟發展中産品變動的總體趨勢及本地區的情況，選擇處于上升、擴展階段的細分領域，确定企業的生産經營方向；

二是根據本地區産業結構的特點來确定企業的發展方向；

三是進入新興行業，在“前沿”領域尋求變得優勢及發展的機遇。

企業資源的拓展處。

中小企業通常會比較依賴本地區所特有的社會資源和人脈優勢。

這些資源優勢有時相對單一和區域特征明顯，但有其進入的可控性和便利性。

如一些地區的特色生産基地等。

生存夾縫的求索地。

生産經營中，除少數技術集約型中小企業外，大多數中小企業的設備水平、技術開發能力都比較低，一般難以在同類品種上于大企業直接展開競争。

在“夾縫”中求發展的戰略，就是選擇産品市場開發的結合部或邊緣地帶，找到競争較弱同時又具有廣闊前景的某些“間隙”，開拓企業的發展空間。

依附經營的結合點。

所謂“依附”，就是把本企業的生産經營活動于發展相對固定的納入或嫁接在某個大企業或企業集團上，成為這個大企業或企業集團系列化生産的一個組成部分，進行專業的生産與開發服務。

選擇采用依附型經營戰略的好處在于中小企業可以得到相對穩定的供銷渠道，産品的開發方向較為單一、明确，可以發揮自己的專長，并能在一定程度上避開市場激烈競争的壓力：另外還能通過協作的關系進行聯合開發，依靠大企業的技術開發能力和實力，突破自身在資金、人才、設備等方面的制約。

著名品牌營銷專家于斐老師指出，如果企業僅僅象過去一樣，在盲目推崇戰術上花費大量人力物力而忽視或根本沒有注意到戰略定位的重要性，或者就如同溫水裡的青蛙一樣看不到周圍環境的變化。

慢慢的，逐漸升高的水溫最終麻痹的是搏擊的力量和進取的鬥志，接下來很顯然，在市場的大幕上，隻會演繹一場又一場的悲劇，而這方面的教訓也是極其深刻的。

如果一個企業經營理念再不調整，根本沒有什麼前途而言。

在新常态下，有許多的沖突和矛盾，就企業經營和個人成長中誰都想早點避開，或者躲得越遠越好，然而老天往往不夙人願，也不會遵循你主觀期望來行事，該來的危機總歸會來，關鍵是你有否應對的坦然和執着的勇氣。

現在，每當國家出台新政策和市場環境發生變化，總有些企業難以适應，呈現惶惶不可終日之态，他們總希望各種各樣的變化和影響不要侵蝕到自身，把一些經濟發展中客觀存在的危機看得如臨大敵。

因此自身的企業由于缺乏應對危機的心理準備，老是長不大，這種内心裡企盼的安穩實際上就是保守的代名詞，嚴重制約着企業的進一步成長和發展。

與這種害怕危機呈現保守性相應的另一面，是國内衆多企業的封閉性和狹隘性，它使我時常感慨與我們國情與生俱來的一種文化與觀念上害怕風險希望安穩的保守落後的劣根性一面。

在我們古代的中國，由于地處東亞，與周圍各民族相比，它是最先進入封建社會的。

自給自足的天然經濟和發達的古代文化，使之成為高高在上的“天朝”；整個民族形成了一種不屑于和外界交往的“自我中心主義”。

當西方人初來中國時，中國皇帝還以為他們是來“朝貢”的，乾隆皇帝在至英王喬治三世的诏書中曾說：“天朝國威遠被，萬國來賓，種種貴重之物梯航畢集，無奇不有……，并無更需爾國制辦物件。”

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