自古以來，世人就對識人術諱莫如深。但是又有人說：“甯可不識字，也要會識人。”懂得識人可以讓我們看透别人，更利于自己行事，明明是一件好事，為什麼大家卻把識人的智慧隐藏的這麼深？

因為識人術太高明，有的人不願意外傳。還有的人是怕别人知道他懂得識人，以免别人總是防備他。這更顯得識人術很難得，又很神秘。

諸葛亮是世人心目中智慧的化身，他就非常善于識人，他曾經傳下三句識人口訣：“問之以是非而觀其志；告之以難而觀其勇；期之以事而觀其信。”

諸葛亮的識人術，總結起來可以概括為九個字，聽其言、觀其行、鑒其心。這就是老祖宗的識人術：熟記這三句口訣，看人一看一個準。

一、聽其言

如何做到聽其言而識人？就是：“問之以是非而觀其志。”

想要看透一個人，你可以在交談聊天中，問他一些大是大非的問題，聽聽他是如何回答的。

如果他的回答深明大義，堅毅果決的表明他的态度，說明他很有志向，将來能夠有一番作為。

如果他的回答沒有原則和底線，答案模棱兩可，甚至故意混淆是非，說明這個人沒有深刻的思想，缺乏遠見，甚至很短視，所以不堪重用。

二、觀其行

如何做到觀其行而識人？就是：“告之以難而觀其勇。”

有時候識人僅僅是聽他如何說還不夠，有的人當面一套，背後一套，說的時候信誓旦旦，做的時候半途而廢，所以我們觀察他如何做事，考驗他能否言行一緻。

諸葛亮的意思是把一件困難的事情，交給他去做，看看他有沒有決心和毅力，能不能走出逆境，還是看到困難就退縮，這樣就能把他看清楚了。

我們在生活中可能有很多朋友，但是未必跟我們拍着胸脯稱兄道弟的人都很可靠。當我們有錢的時候，他們都圍在自己身邊，如果你告訴他自己遇到了禍患，現在一無所有，請求他的幫助。看看他會對你伸出援手，還是唯恐避之不及，就能看透誰是真正的朋友。觀其行而識人，才不會被花言巧語所蒙蔽。

三、鑒其心

如何做到鑒其心而識人，就是：“期之以事而觀其信。”

所有的識人術，最重要的就是看透别人的内心。所有的言行都可以僞裝，但是隻有一個人的心思是僞裝不了的，通過他的言行，去判斷他的動機，這就是以心鑒人的高明智慧。

俗話說：“人心難測。”讓别人對自己吐露心迹是很難的事情，你直接問他，他未必給你說實話。所以你可以跟他約定某一件事情，看看他能不能說到做到，到底有沒有誠信。

如果這件事，他根本沒有放在心裡，也沒有用心去辦，事後随便找個理由搪塞你，這種人一定不可靠。如果這件事很難辦，但是他依然克服各種困難，兌現了自己的承諾，甯可自己吃虧，也要讓朋友滿意，這種人可以深交。

聽其言，可以看出一個人有沒有志向；觀其行，可以知道一個人有沒有作為；鑒其心，可以辨别一個人有沒有誠信。将這三條識人口訣融會貫通，你就能看人一看一個準。

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