“知乎，與世界分享你剛編的故事”知乎是什麼?說的簡單點，他是一個系統化的“百度知道”，是一個高權重的“悟空問答”，在知乎這個APP裡面，大家提出問題，回答問題，共同分享你的經曆、見解。

也正是因為這點，很多人會利用知乎做軟文營銷引流，加上知乎粉絲精準，所以更受青睐。

而很多人抓不準知乎實操時的技巧方法，對于平台的人群定位和規則不了解，難以上手，這篇文章可以當做你學習知乎引流的方向和路标。

知乎引流效果：

知乎，引流，玩法

知乎引流，不是靠爆文，而是每天很穩定的流量，而且粉絲精準，測試的三天内轉化率能達到50%。

驗證消息除了有知乎，為什麼還有百度過來的?

這是因為知乎的問題有被百度收錄，覆蓋面相當的廣泛，相當于做了品牌的SEO，這部分流量都是免費的，所以知乎的流量來源不僅有站内的、還有站外的，是雙重疊加流量。

下面我們開始系統的講解玩法：

一、為什麼選擇知乎?

1.知乎的流量大，曝光率高

先看下“知乎”在軟件排行榜，“社交軟件”裡面的排名，綜合排名第五，有接近1500多萬人使用，這還不包括百度搜索來的流量。

知乎，引流，玩法

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2.知乎的粉絲精準，利于開高單價

知乎的粉絲構成是：以高知、中産、白領、程序員等人群構成，粉絲素質高，經濟實力強，有較強的購買力度，且對于産品具有分辨力，要求品質，對價錢敏感度小

以下為爬蟲數據：

知乎校友最多的學校top10(國内985、211高校為主)

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知乎人數最多的地方top10(國内一線城市為主)

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知乎top10行業分布(互聯網、金融、高教、法律等為主)

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3.知乎的權重高，利于搜索排名

我們先看一下百度搜索排名(均為首頁展示)

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像這樣的幾個常見問題，别人直接搜索，就會看見知乎回答，相比于其他帶有明顯“營銷廣告”性質的内容，知乎的搜索鍊接往往更受青睐。

以上三個原因，可見知乎引流的重要性。

二、知乎賬号注冊、設置、養号

知乎賬号一般是四種登陸途徑：手機、QQ、微信、微博。

一般最常見的注冊途徑是：手機号碼注冊

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注冊非常簡單，一分鐘不到即可注冊完成，批量注冊的話，有兩種途徑：

一種是自己直接去買知乎老号，渠道是QQ群等。

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還有一種是自己手動注冊，利用接碼平台，批量注冊。

不管是以上那種方式，都需要用設備來承載賬号，同樣的我也推薦兩個方式：

一個是自己買手機，一機一号或者一機雙開(小米、華為等)

一個是自己在電腦多開安卓模拟器(雷電、夜神安卓模拟器)

如果自己對于批量操作沒有需求的，上面的内容就不用太在意了。其實注冊知乎賬号并不難，時間一分鐘以内即可完成，但是難點往往在養号上。

在這裡，以新注冊的小号舉例，注冊成功之後：

1.立馬完善個人信息。點擊“編輯個人資料”

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以上信息，該完善的全部完善。

頭像：選擇一個你自己的頭像

用戶名：自己取名，不要過于營銷化，确定好了之後可改名一次，第二次改名需要180天之後

一句話描述：15字以内，務必言簡意赅，不要啰嗦

個人介紹：在這個裡面不妨寫多一點

行業：你所處的行業

居住地：你的現任居住地，建議直接寫一線城市

職業經曆：同樣的，務必真實，不要營銷化嚴重，實在沒有就不寫

教育經曆：你的文化程度，建議直接寫本科教育

以上東西全部填寫完畢，我們返回知乎首頁，做第二件事情。

2.浏覽知乎首頁：給别人點贊、關注，每天看半個小時知乎(新手很容易看的停不下來)

點贊不是你一把拉到底，要按照正常人的浏覽速度，慢慢浏覽到底部，

如果覺得這個人的回答不錯，可以關注他的主頁。

第二點看起來沒有幾句話，很容易，其實做起來，你會發現，他難就難在堅持，這本質上是提高賬号權重的過程，少不了這一環節。

如果我們拿新注冊好的小号，立馬就去發營銷廣告信息，100%直接給你封号，降權。這麼做的後果往往是賬号廢了，或者說需要更長的時間去養号，養回權重。養号周期是十五天，一般來說七天已經夠了，但是保險起見，還是以十五天為準。養号的内容先簡單的說下，以後我還會在詳細說到。

三、如何選擇一個好的問題回答?

在你已經看完上面的操作，并且有了自己的一個知乎賬号，下面我們就可以開始簡單的實操了。

跟着我的步驟，邊看，邊操作吧。

我以“微商”這個群體為例，搜索關鍵詞“減肥”

知乎，引流，玩法

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點擊我箭頭所指的問題(箭頭以上為文章、知乎live和電子書，非問題，不講解)

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我們先看紅線所标記的，這些是話題，每個知乎問題都會有歸類的話題，好比說這個問題所歸類的話題是：生活，減肥，運動減肥，減肥方法，科學減肥。

五個話題，四個包含“減肥”這個關鍵詞，足以說明這個問題對應粉絲的精準性，推薦的一般都是迫切需要“減肥”的人群。

再看他的關注人數：

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一共是2.7W人關注，被浏覽了1476多萬次，可想而知，這個問題巨大的浏覽量所攜帶的大量精準用戶粉絲。

通過上面這種方法，可以找到适合你的回答的問題，當然，我說的隻是最常見，最有效一種，不代表隻有這一種方式可以找到好的問題回答，其他的方法也有很多，希望大家能夠舉一反三，自己學會了，去多多尋找所在領域的優質問題。

小結：選對了一個好的問題，你就成功了80%

四、如何寫出高贊回答?

現在我們假設已經選擇好了一個問題，開始在這個問題下面做回答，在回答之前，我推薦你必須先做一件事情，去看你所選問題前三名的回答，這個必須要看，不能偷懶!

先提示一點，不一定說每個回答問題的用戶，都是在做營銷的，也有人是出自一顆分享的心，來做回答。

來分析一下大環境：

首先我們來分析一下現在自媒體的環境：快餐 速讀 碎片化。

為什麼短視頻現在這麼流行?因為短視頻具備以上全部特點。

我們來做一個簡單的人物畫像，看看我們的觀衆都是什麼時候在看知乎：

上下班乘坐公共交通的時候

中午午休的時候

睡前抱着手機閑逛的時候

百分之90的人，都是在利用碎片時間來做這件事情，在這樣的場景下，如果你不能在标題和開頭抓住讀者的心，基本就要送你一首涼涼。

關于這點我隻送你一句話“你隻有3秒時間，你要在這3秒鐘讓人對你産生興趣”。

爆文萬能模闆：一個爆文的标準就是“龍頭、豬肚、鳳尾”

龍頭

開頭一定要制造吸引力，開頭可以不包含任何内容，但一定要抛出懸念，開頭占據了你80%的流量，開頭的作用就是讓人想讀你下面的内容。

呼應題目，描述一下回答背景，分享你比較真實的經曆，首先抓住用戶的同理心，獲得讀者認可。

最簡單的幾種開頭結構：

A獵奇：我去，還能這樣啊?

B賣慘：我靠，你也這樣啊?

C認同：我擦，确實是這樣!

豬肚

豬的肚子很大，但裡面的内容很豐富，而且還都可以吃。

用在這裡相當合适，你把龍頭寫好了，第二步就是要留住觀衆，怎麼留住呢?

充實又豐滿的内容，就像豬肚。

具體的表現形式多種多樣，但我最推崇的就是多圖少字，把情感融入進去，你想要觀衆入戲，你自己得先入戲。

如果你在語音表達上的段位是個大學水平，你就要用小學生都能聽懂的語言，去表達給讀者聽

鳳尾

增加互動，誘導讓更多用戶參與點贊、關注、評論

龍頭建立吸引力，豬肚展示主要内容，鳳尾就是輸出觀點了。

當觀衆已經浏覽到這裡了，基本對你有了認同感，這個時候就隻需要确認他的認同感，輸出你的個人觀點，最好能與一些大衆認可的觀點相結合。

而且這段跟龍頭是有共通點的，宜短不宜長，宜精辟，不宜啰嗦。

我們再看具體案例：

以下為首贊回答

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這是一個很簡單的龍頭，開頭簡明扼要，沒有廢話，直接上效果圖，讓人一眼就看出明顯反差，進而引發好奇心，去浏覽下面的文字。

我們再看前三條首贊的“龍頭”：

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這裡前兩個的“龍頭”回答的非常好，照應了模闆裡面的“背景、經曆、引發認同”，一眼看出反差，引起浏覽點擊興趣，第三條就略微遜色一點，但是回答内容還是幹貨滿滿的。

至于“豬肚”部分，我就不做解釋了，一般來說内容、語句通順，具有一定的幹貨幹貨性質即可，要求并不是太高。

下面先來看兩張“鳳尾”的圖片：

1、增加認同，拉近情感距離類;2、誘導點贊、評論、關注類：

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最後一句話引流：

我們可以簡單的在回答、或者個人主頁裡面插入自己的聯系信息，微信或者公衆号，一句話說明清楚，不要重複啰嗦。(宜短不宜長)

以上就是知乎實操的框架流程，知乎後期操作起來了，每天都會有穩定的流量源源不斷的過來，不需要自己怎麼去煩神，關鍵在于前期，需要有耐心、執行力、思考，前期堅持打造好一條管道，後期就是被動引流，并且粉絲信任度強，單價高(前提是你的産品、盈利模式也不錯)。

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作者：李志

來源：盧松松博客

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