（2019.01.08/mutualhunter/author:Daniels楊展）

最近熱播的《慶餘年》，想必很多人都看了，當然在土豪的世界裡這部劇不是熱播，是本季已完結。

貓膩迄今為止完結的作品中，這一部可謂深受網文愛好者喜愛，抛開内容本身，對于屏幕裡面的各個角色:

張若昀的範閑，陳道明的慶帝，吳剛的陳萍萍，宋轶的範若若，乃至于郭麒麟的範思轍，成功與否自有公論，各家粉絲也各有喜好。

職海領航配圖

隻是各位可否想過，這書名“慶餘年”到底是什麼意思？

在劇的開頭有提到慶餘年這名字是出自紅樓夢的曲子《留餘慶》，但也有人說是出自《易傳》。

其實無論出自哪裡，其定義是一樣的，“餘慶”就是指前人給後人留的福蔭，積德行善，以蔭後世。整篇小說也反應出這些“後人”在享受或消化“前人”的餘蔭。

這“前人”自然是範閑的母親葉輕眉，而“後人”除了她的兒子範閑，還有她的敵人，也都受益或受制于她留下的思想和實物。

那獵頭公司有沒有什麼“餘慶”呢？

1.能惠及明年的“餘慶”，首先想到的自然是我們大客戶，即客戶餘慶。

大客戶列表是衡量一家獵頭公司指标之一，不僅僅看一年之内的大客戶列表，最重要的是看這些客戶在大客戶列表上能夠持續多久，一年？兩年？還是更久？

客戶餘慶代表了客戶忠誠度，即客戶信任你們的程度。這個信任，一部分來自于情分，更多的是服務客戶的能力。

比如，當客戶擴大團隊、增加區域、新增單元、收購兼并及内部優化等等，作為獵頭供應商是否能夠随着客戶的發展變化，持有服務客戶的能力，持續滿足客戶需求。

2.能惠及三至五年的“餘慶”，想必是獵頭公司的企業品牌，即品牌餘慶。

品牌餘慶，被認知才會有選擇，不僅僅局限于一家公司，被能力背書的品牌，不會随着公司人員的變動而“人走茶涼”，而會被一撥一撥的“茶客”當成變化中的不變因素，加以依賴和使用。

前任HR和LM走了？沒關系，他們用的供應商靠譜，過往記錄就能夠說明一切，品牌好，即使繼續使用，别人也無從置喙。

品牌餘慶，不僅不會受人員流動的影響，反而會因為“餘慶”靠譜，随着受衆的流動，而開枝散葉傳播出去。

就這樣一年兩年三年，即便客戶有了新的變懂，哪怕是不熟悉的行業，對方也會因為信任我的投入程度、學習能力和職業素養，而給予嘗試的機會。

3.能惠及五至十年的“餘慶”，必然是獵頭公司的中後台，即中後台餘慶

中後台餘慶在獵頭公司中可能是長久的工程，公司的培訓體系、SOP、ERP系統、晉升體系等等，其實每家公司都有這套體系，隻不過承載的載體不同有無進行系統化的梳理罷了，每一項都是一個大工程而且需要随着業務和公司的發展進行叠代，但可以算得上是公司賴以生存的根基。

即使公司人員走動，也可以内部進行自我孵化，所有人依靠流程體系進行操作，業務關鍵性節點及管理關鍵節點有據可循，所有操作通過系統反應，數據化展示，異常情況及時處理等等，中後台工程量雖大，但各家公司可根據事情情況每一個闆塊進行梳理落地，不斷地完善，從而構成内部的強大運營體系。

4.能惠及十年百年的“餘慶”，隻有我們的信用和信用體系了，即信用餘慶。

信用餘慶，影響的就不隻是客戶本身和聯系人，甚至會影響到同行和生态鍊上的玩家了。

能夠持續在行業内生存實操十年，甚至二十年以上的公司越活越好，常年有亮點而黑點奇缺，證明他們不僅有服務客戶的能力，組織穩定性好，而且還有企業成長和自我完善的基因。

這種基因是很難被改變的，而且能夠影響的範圍很大，包括同行、客戶以及上下遊玩家。

有很多規則和精神就會随着人員流動和影響力得到進一步擴大，進而滲透到其他行業和角色身上，也會有更大可能地以此為基準，建立起一套信用體系，一套可以跨越單一行業的信用體系，實現互相認可，互相背書，互相支持，最後達到共同繁榮。

就像淘寶，除了店家和買家，還有專門做店鋪運營、淘寶模特、提供專業招聘的攝影師、店鋪美化裝修以及專門做投訴的公司，甚至還有專門和其他平台同步或專門做支付的公司，等等不一而足，這都是建立在一套運營和信用體系裡面。

“客戶餘慶”、“品牌餘慶”、“中後台餘慶”和“信用餘慶”，整體構建成了招聘行業的餘慶。

積善之家，必有餘慶。要有餘慶，自然就得平時積善，否則哪來的天降餘慶。

其實多數時候，我們的同行夥伴們都知道餘慶的重要，也都知道獵頭是個長期工程，可惜在生存壓力和“結果導向”的思維影響下，形成了潛在思維：

“我死之後哪怕洪水滔天”、“這筆先收了再說”、“不行我就不跟你們合作了”、“哪兒還找不到飯吃”以及“先顧了眼前再說”......

所以間接的後果就是，每年都倒閉上千家獵頭公司，每年也從廢墟裡面站起上千家獵頭公司。

野火燒不盡，春風吹又生。

好不好？

好！生命力多頑強。

可惜的是，就永遠隻見草原不見森林，大家都當草本，哪來什麼生态體系。

新的一年，大家都慶慶餘年，想想餘慶，願天下獵頭夥伴，各營餘慶，越餘越慶。

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