海瀾之家的代言畫風一直魔性又土味，而10月20日，官方微博宣布周傑倫成為品牌最新代言人，閱讀次數不久就高達5.4億，又一次掀起關于海瀾之家品味提升的讨論。殊不知經常被網友群嘲的海瀾之家，也曾有光鮮的曆史。

海瀾之家于2002年在江蘇創立，主打一站式男裝購物， "男人一年隻要逛兩次海瀾之家"的标語也讓一代人記憶深刻。

2014年4月11日，海瀾之家迎來高光時刻，借殼凱諾科技股份有限公司正式登陸A股市場，市值一度超過800億元，成為彼時A股最大的服裝企業。當年營業收入為123.38億元，市值高峰時，海瀾之家創始人周建平以430億元的身家成為江蘇首富，位列2018年胡潤中國百富榜第49位。

但上市後，海瀾之家的營收和淨利潤增速明顯放緩。

2015年，海瀾之家營收增速卻已下滑至28.3%，淨利潤增速僅24.17%。2019年，海瀾之家營收增速已下滑至15.09%；淨利潤增速也首次放緩至8.34%。今年上半年營收同比下滑24.43%，淨利潤同比下滑56.65%。

此後增速逐年下滑，造成了大量産品堆積。有媒體報道，海瀾之家面對82.17億元的壓箱庫存，隻有剪标，再以正品價1～5折的價出售。甯可采用剪标降價破壞企業形象，公司困境可見一斑。

為了爬出泥潭，近幾年，海瀾之家一直在營銷方面鉚足了勁。

2016年至今，海瀾之家積極尋找更年輕時尚的品牌代言人，也相繼贊助熱門綜藝節目《奇葩說第五季》《奔跑吧，兄弟》《下一站傳奇》等。

2017年與阿裡在雙十一期間進行智慧門店合作；2018年騰訊以近25億元入股海瀾之家，拿下其5%的股份，海瀾之家在騰訊助推下上線微商城和小程序；同年下半年，又與美團外賣平台合作開啟服裝 外賣的新零售模式。

今年上半年，海瀾之家公司通過打造自身的直播團隊、進駐明星直播間、邀請網紅帶貨明星等方式在各大平台上開展直播銷售。在6月18日大促期間，邀請演員王耀慶與薇娅在直播間互動一起帶貨。"

但即便如此，業績卻并沒有好轉，加盟商的态度也日趨冷淡。去年海瀾之家的加盟意向金直線下降到1880萬元，今年海瀾之家的不可退貨的存貨金額接近2018年和2019年全年的金額近40億元。

原因在哪裡呢？

可持續時尚中國聯盟創始人楊大筠表示："輕資産模式是導緻其高庫存、産品樣式老舊、研發滞後的根本原因。"

在輕資産模式下，海瀾之家的研發費用遠遠低于其營銷費用。2020年半年報顯示，公司上半年銷售費用10.42億元，同期研發費用2351.62萬元，僅相當于銷售費用的2.26%。企業将設計研發權交給供應商，上遊很可能在利益驅使下，研發出樣式不過關的産品，這不單單影響産品正常銷售和品牌傳播度，最終隻會導緻庫存越積越多。

紡織服裝品牌管理專家、上海良栖品牌管理有限公司創始人程偉雄則表示："目前海瀾之家一系列的營銷動作，看起來隻是單純蹭個熱點，實際上整體運營并沒有作出根本的改變，産品更新疊代乏力。"

雖然周董确實能夠吸引年輕人，但如果不從根源找到"土味"的成因，海瀾之家的破局依然困難重重。#海瀾之家庫存壓頂:周傑倫能否拯救"男人的衣櫃"?##每天一個品牌話題#

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