作者：楊雪

出品：明亮公司

10月1日，專注為亞洲女性設計的運動服品牌MAIA ACTIVE，于上海新天地時尚 II開出全國首家旗艦店，該店以“POWER HUB”命名。

10月8日是節後第一個工作日，即開業後第8天，「明亮公司」來到門店現場。不過，新天地時尚II總體仍處于改造中，旗艦店附近的街面店及背靠的商場均在裝修，該片區吸引到的客流量有限，暫時不如隔壁開業多年的新天地時尚I。

當天下午4:00-4:30時間段，「明亮公司」在店的20多分鐘沒有其他客流進店。

此前，MAIA ACTIVE的标準店鋪以購物中心内場100平左右的專店為主，滿足品陳列展示的基礎需求。該旗艦店選址位于馬當路沿街，雙層外立面均為玻璃幕牆，極大強化了品牌形象的視覺展示。其中，一層櫥窗突出了品牌升級後的slogan——Be as you wish，以及大碼模特展示。門口還特别設置了坐席空間，供顧客休息、社交。

整家店面積近300平，1層主打零售産品，2層主打社群運營。1層是偏向标準店鋪的“運動裝備Hub”，延續了色眼豐富、簡約的設計風格。右側以上裝為主，有不插墊BRA系列，左側牆面集中展示了褲裝單品，包括腰精褲4.0、線雕褲和雲感家族。1層還設置了收銀台和試衣間。

1層左側褲裝單品展示區（來源：明亮公司）

2層是旗艦店的最大亮點，也是和标準店鋪的差異所在。2層除了用一面牆做服裝陳列外，大部分空間被打造成專屬于品牌線下運動社群MAIA FUN CLUB的“運動體驗Hub”，背景目前是封閉狀态，待商場整體改造完畢後将會與其連通。

2層運動體驗Hub（來源：明亮公司）

目前，10月的活動安排已經貼在牆上，種類豐富，超過20場，包括：瑜伽、女子防身術、燃脂舞、拳擊、Girls Talk、粉紅絲帶騎行、環保手作坊、晨跑等。一旁的儲物櫃可以為參加者提供物品寄存。

據店員向「明亮公司」介紹，品牌會員需要用積分兌換參加該空間活動的機會。除了組織室内運動外，未來也會成為女性消費者的沙龍、workshop等多元化活動場地。對于MAIA ACTIVE這類主打精準細分市場的運動品牌來說，社群是增加消費者黏性的關鍵運營方式。

2層還有品牌首次推出的“個性定制Hub”，同樣是用積分兌換的形式，讓消費者自由選擇品牌自行設計的徽章，刺繡名字和座右銘，DIY自己的專屬健身裝備。MAIA ACTIVE擅長運用文案，在店内多面鏡子和産品印上特色slogan，也鼓勵消費者進行個性化定制。

2層個性定制Hub（來源：明亮公司）

不過，由于新天地時尚II總體仍處于改造中，2層在工作日的裝修噪音較大，有些影響用戶體驗。店員表示工作日晚上、周末和節假日的裝修動靜會小一些，國慶7天假期的影響不算大，商場整體可能要到2023年1月才能開放。

旗艦店開幕當天，MAIA ACTIVE聯合創始人兼CEO王佳音表示：“從MAIA ACTIVE創立以來，我們始終堅持DTC核心戰略，從2019年品牌在新天地廣場開設第一家線下直營門店開始，我們也在不斷探索專屬品牌的單店經營模式形成規模化經營模式。時隔三年，我們回到上海新天地時尚II迎接全國首家旗艦店的正式啟幕，這也是一個新階段的起點。未來我們将會在北京、深圳等城市相繼開設旗艦店，同時持續拓展一二線城市戰略布局，陪伴更多女性在運動成為更好的自己。”

MAIA ACTIVE創始人兼設計總監歐逸柔則指出，上海新天地旗艦店是品牌與消費者構建更深層情感鍊接的交互場景。作為品牌的新起點，該旗艦店通過兩層三大功能分區，為更多女性打造城市能量供給站。

公開資料顯示，MAIA ACTIVE創立于2016年，以主打“亞洲女性健身服”切入市場競争。創立六年間，MAIA ACTIVE已完成了多輪融資。2020年11月和2021年12月，MAIA ACTIVE先後完成由華創資本和百麗國資投資的B輪和C輪融資，兩輪融資金額總計近2億。

據MAIA ACTIVE披露的數據顯示，2021年品牌全渠道營收突破3億，年平均增長率達166%，基本實現盈利。目前已在全國10個城市開設25家線下門店，會員數突破40萬。

今年全渠道仍然保持強勁增長态勢，銷售額預計将突破5億，全面實現盈利。今年天貓618大促期間，品牌銷售額突破4500萬，同比增長53%，天貓官方旗艦店已有将近100萬粉絲。同時，抖音成為今年MAIA ACTIVE在線上增長上的重要抓手，體量破億。

用戶留存率為行業平均的2倍，客單價為行業平均的4倍，複購用戶購買件數平均高出新用戶25%，線下門店客單價是線上渠道的1.5倍，15家直營門店的平均坪效近8000元，最好的3家店鋪坪效超過2萬。上海靜安嘉裡中心、上海世紀彙、北京太古裡、廣州太古彙、南京德基，這5家門店更是屢次突破單月百萬銷售大關。

接下來，MAIA ACTIVE緻力于将門店變得更簡潔，有更大的開放空間舉辦活動，更加注重‘SISTERHOOD’。

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