最開始，魏鳳紅是開服裝店的，生意還算可以，但進貨、調貨、配貨等環節太過繁瑣，而且服裝流行的款式叠代特别快，經常會讓自己措手不及，這讓魏鳳紅很是苦惱。

2009年的一天，魏鳳紅正在美發店做頭發，看到不遠處的一個化妝品門店開業，她在心裡嘀咕着個“化妝品這麼好做嗎？”正是這一嘀咕，讓她的事業路發生了大轉折。

帶着疑問，魏鳳紅前去門店咨詢，然後又多方考慮，最後決定試一試，于是把自己的服裝店改成化妝品店，在這個小小的化妝品門店的貨架上，曾經擺放着一部分詩婷露雅（2016年更名為“果本”）的品牌，魏鳳紅與果本的故事就從這裡開始了。

▲河南詩韻商貿有限公司總經理魏鳳紅

“從做化妝品開始，就賣有這個品牌，有感情了，而且産品真不錯。”魏鳳紅說，自己的化妝品店就開在家鄉河南省濮陽市下轄的濮陽縣一個鄉鎮，大家對詩婷露雅好評度很高，所以店裡主做的就是這個牌子。

後來從省級代理商那直接買回來做了濮陽縣的代理，魏鳳紅也想過自己做整個濮陽市的代理商，但當時該品牌在河南省暫未開放市代，所以她隻能做省級代理那裡拿貨。

直到2015年秋季，魏鳳紅在好友的引薦下認識了果本品牌河南區域負責人，他告訴魏鳳紅，果本在河南已經開放了市級代理，如果有意願就可以幫她做。由于期盼已久，所以魏鳳紅當即拍闆，果斷做了果本濮陽市的代理商，一年後又一舉拿下果本河南安陽市的代理權。

此時，魏鳳紅的小門店顯然已經滿足不了她的業務需求，于是，2017年5月河南詩韻商貿有限公司誕生了。作為總經理，魏鳳紅選擇主做果本品牌代理，份額占所經營産品的70%，另外，詩韻還代理有B 洗護、葵花、舒客、皮皮狗等品牌的産品。

雲商城為門店賦能

“雖然沖擊大，但我們不怕。”魏鳳紅說，網購平台花樣百出，短視頻帶貨熱火朝天，關鍵是價格相對線下門店便宜很多，這都對線下門店造成了相當大的沖擊。

但是門店針對客戶一對一的專業講解、皮膚問題的分析、産品的體驗、售後的服務等優勢是線上交易無法做到的。前幾年，果本業績每年都在以50%左右的速度增長，今年增速放緩，大概在20%~30%之間。雖然今年很多品牌都在負增長，但是果本的業績并沒有下滑，所以沒有什麼好怕的。

在線下市場低迷的情況下，詩韻的業績還能保持在20%~30%的增長，這不得不讓人們好奇，而魏鳳紅把功勞歸結到果本的雲商城上。

雲商城如今已經升級為雲端智聯系統，全方位賦能門店，為門店吸粉、新增會員，開展互動、商品秒殺等活動，以及雲商城上大的節日比如“1025”、“雙11”、“520”等都開展的如火如荼，效果非常不錯。所以，魏鳳紅所轄的135個線下網點全部都開通了雲商城。

“這是我代理的地區做果本銷售網點的基本條件。”魏鳳紅說，如今，線上成交已經非常普遍，單靠線下賣貨真的不行，既然做生意，大家都希望做好，那一定是要根據時代發展、順時而動，才能做好，還按照以前的老方法推廣賣貨實在太難了。如遇到年齡比較大的店主，他們的思維比較固化、對新的事物不敏感，公司還會派出專人到店引導。

線下幫扶周到細緻

“果本最讓我感動的就是對我們提供非常全面和及時的幫助，果本的員工執行力都特别強。”魏鳳紅說，公司起步比較晚，底子薄弱，員工的文化水平都不高，與其他代理商相比基礎比較差，但是果本從來沒有嫌棄過，大區經理、培訓經理都會經常到訪，主動詢問，哪裡不懂就立刻指導，一對一有針對性的培訓，一直教到學會為止，這一點魏鳳紅特别有感觸。

另外，果本每場新品培訓會、活動啟動會都會要求代理商參加，回去後要在當地開展相關培訓，人員、物料、内容培訓、參會禮品等都由果本提供，為門店提供針對性、全面的指導，這給了門店極大的信心。

廣告植入助力開拓市場

魏鳳紅認為，果本的廣告投放非常及時，為她在本地開拓市場幫了大忙。

魏鳳紅所轄的網點大多在鄉鎮，前幾年人們還是比較喜歡從電視等傳統媒介獲取信息，認為出現在電視廣告裡的産品都是大牌子，而果本還叫詩婷露雅的時候很少在電視裡出現，所以很多店老闆“不買賬”。

由于當時受衆對詩婷露雅認知度并不是很高，魏鳳紅在不少店老闆那裡都吃了閉門羹，她帶着員工想方設法，找到一家沒有主營該品牌的門店，溝通上貨，并組織活動，進而影響周邊的門店，就這樣一點一點的把詩婷露雅的品牌印象普及給消費者。

好在，詩婷露雅更名為“果本”之後，開始做電視劇廣告植入，在比較熱門的電視劇中植入廣告，這一舉措為魏鳳紅開拓市場提供了極大的便利。

彼時，果本在《因為愛情有多美》、《因為愛情有奇迹》等電視劇裡植入廣告，讓魏鳳紅和她的團隊在接下來的市場開拓中輕松了不少，在門店中與店主溝通時提到果本，顧客就會主動反饋，門店主也很樂意經營果本的産品。“果本業績增長最快的兩年就是2016年和2017年。”魏鳳紅如是說。

“果本指哪我打哪，跟着果本走就沒錯。”當被問及是如何把果本在當地運營好的，魏鳳紅毫不猶豫的說，詩韻一直以來就是按照果本的部署安排去做的，凡是果本出的方案，方方面面考慮的都比較周全，另外還會根據地區特點做針對性的調整，所以拿到方案執行就行了，不用有太多的考慮。

“既然選擇了果本，就要相信它，堅定不移的跟着走，不忘初心、牢記果本帶領我們走到今天。”魏鳳紅說。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!