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文| WBO蔡夢藜

3月23日中午，澳洲知名品牌黃尾袋鼠與其中國總代理彙泉（上海）洋酒貿易有限公司在成都糖酒會期間召開了媒體見面會，發布黃尾袋鼠簽名版珍藏系列新品。

黃尾袋鼠珍藏系列發新品

在本次發布會上，卡塞拉家族宣布黃尾袋鼠普通系列6年以來第一次包裝更新，與此同時，還推出了簽名版珍藏系列新品。此次珍藏系列包裝加入黃尾袋鼠創始人約翰·卡塞拉的簽名，宣揚家族的擁有權和真實性；全新紋理紙，提升标簽質感；采用更粗且更緊湊的字體，增加葡萄酒品種的易讀性；橫穿标簽的彩色橫幅變得更加明亮，讓标簽更加顯眼。

關于此次珍藏系列的高調更新。有業内人士指出：前幾年由于電商的沖擊，黃尾袋鼠普通産品利潤空間不足，這次推出的珍藏系列為黃尾袋鼠旗下的利潤型産品，進口商也是希望這款産品可以得到更多的關注，從而提升品牌的整體利潤。

黃尾袋鼠的品牌方——黃尾袋鼠亞太區總監詹姆斯·威爾森（James Wilson）指出：澳大利亞葡萄酒進入中國的平均價格在6.69美元/升，明顯高于其他市場，如英國（4.25美元）和美國（3.95美元），這表明了優質葡萄酒在中國有很大的潛力。

黃尾袋鼠将在中國增加品牌投入

詹姆斯·威爾森還談到了今年黃尾袋鼠在美國超級碗斥巨資投廣告的事宜。他表示此次廣告投入收效非常好，業績上漲不少。

“由于中國是黃尾袋鼠第四大市場，未來也會在中國進行廣告投入。” 詹姆斯·威爾森說道，“目前黃尾袋鼠已有官方微博與微信。未來還會有中文網站，還會在線上投入推廣。”

彙泉（上海）洋酒貿易有限公司董事及總經理方振強（左）

黃尾袋鼠亞太區總監詹姆斯·威爾森（右）

今年1月至今，黃尾袋鼠在華銷量猛增3倍

彙泉（上海）洋酒貿易有限公司董事及總經理方振強（Vincent Fong）則介紹了雙方合作這幾年彙泉所做的工作。譬如維價、終端市場的開拓等。他指出：随着中國葡萄酒消費市場的變化，近幾年黃尾袋鼠也陸續進入了多個電商終端。

在談到電商的發展，方振強指出：我認為電商的未來是信譽，而非一味的價格競争。而且線上不會取代線下，而是兩者共榮。

他還表示：今年1月至今，黃尾袋鼠在中國的銷量猛增了3倍。這是彙泉多年來播種所帶來的成果。

通過專業公司打擊電商平行貨

衆所周知，官方授權的黃尾袋鼠在中國市場一直遭遇平行進口貨與水貨的困擾。在此次會面，彙泉相關負責人向WBO獨家介紹了打擊平行貨與水貨的最新成果。

該名負責人向WBO介紹：彙泉目前在杭州與當地一些專業的服務公司合作，去監控一些銷售無官方授權黃尾袋鼠的電商公司，并積極促使他們下架并代理官方授權産品。因此在今年1-2月，黃尾袋鼠的官方産品在電商鋪貨量大增。此外，彙泉在電商上也嚴控價格，以免消費者由于官方産品價格遠高于平行貨，從而選擇别的産品。

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