各月銷售走勢圖怎麼做?（啟發日記315篇）前情提要，第1第2期記錄（無法鍊接前文，歡迎關注公衆号：雪琴訪談），下面我們就來說一說關于各月銷售走勢圖怎麼做?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

各月銷售走勢圖怎麼做

（啟發日記315篇）

前情提要，第1第2期記錄（無法鍊接前文，歡迎關注公衆号：雪琴訪談）

雪琴自己也是做2C銷售出身的，也是超愛學習，不斷提升自己的能力的人，而我仍然從本局邀請的5位增強銷售的嘉賓的分享中收獲很多。

這就是跟“活人”高手學習的好處。啟發局，就提供了一個向“活人”高手學習的機會。它不是單向的輸出，幾位在現場的表現隐含了PK的效果，嘉賓水平的真假、高下立判。更妙的是，現場有提問回答的環節，觀衆可以請教高手。

事實上，這就是我快速成長的秘密！過去一年半，我的成長超過過去十年。

回到主題，我繼續向嘉賓們提問，在他們的領域裡，輕松做到TOP1需要的能力或技能或思維方式……是什麼？

TOP1必殺技

營銷專家楊玉海：營銷是讓銷售不重要。營銷主要是使用品牌、定位等戰略，銷售呢，是短兵相接，面對面把東西賣給客戶。英語裡比較清晰，銷售是sales ，營銷是marketing. 從企業制定營銷策略來說，在戰略層面要清晰，即，想清楚要解決的沖突是什麼？定位定在什麼位？銷售是直接的工作，理解客戶讓他就買我的不是其他人的。營銷做得好，銷售就很容易實現，因為客戶已經通過你的明确定位，和廣告宣傳想要買你的産品了。

品牌策劃文大千：現在促進銷售隻靠4P（源于上世紀60年代的營銷理論：4P是指産品、價格、渠道、促銷）已經不夠了，還有很多新的要點，比如增長黑客，私域域口碑……但我認為，根本上使命很重要，企業要解決什麼社會問題，提供什麼社會價值，從而體現自己的價值。如此，才能穿越企業的生命周期，才能基業長青。企業的生死很大程度上在于是否一直堅持使命。例如，阿裡的使命是“讓天下沒有有難做的事情”，清晰的使命，讓阿裡在很多熬過 很多艱難時刻，在關鍵時刻能做出正确選擇。

互聯網運營呂雪梅：1、數據分析能力，幫助優化而不是翻倍，即100%以内的優化，而翻倍的增長則依靠企業戰略層面較大的改造才能大幅提升。舉個實際的例子，APP或者小程序，今天的注冊數掉了，分析原因你可能發現，是客戶注冊時需要驗證碼，但卻收不到的驗證碼。再找原因，你發現，原來是向電信購買的短信服務欠費，電信不給你發送驗證碼短信了。解決了這個問題，不再會欠費了注冊數就能穩定回去了。這是優化。2、系統化思考能力，當你有了系統性能力，你就不會隻盯着一個點去努力，然後發現沒有用。為什麼？因為增長，是個系統運行的結果。當整個業務都走下坡路，而你隻是團隊優化、工具升級，那是沒用的。白花時間精力，此時，你應該做的是系統化地判斷不行了，就要另找渠道，或找新産品。

電商專家劉昌貴：第一：銷售跟人性相關，是人與人的連接，銷售者要對人性非常敏銳，最重要的是做人，把客戶變成朋友，讓對方認可你。因為我們買東西時都會找信任的人。第二，做好服務，要解決客戶的問題，第三，維護好基礎的客戶群體。我很少群發信息。打造個人IP方面，我喜歡潤總（劉潤老師）的朋友圈：“工作生活化，生活工作化”。當你跟客戶很親近的時候，信任就來了。

高維銷售楊曉明：我也很喜歡“工作生活化”，我的工作和生活是纏繞在一起的。我的設計方案的創意都來自生活中獲得的靈感。我就是一個能做出神經兮兮的設計的人，我的同行很多能接到比較大的單子，例如政府的，設計要中規中矩。但是他們遇到需要與衆不同的，需要創意的案子時，就會想到我，推薦我。

我的定位就是：比較貴 神經兮兮。你要足夠差異化。（此處雪琴補充下，所有的産品都需要差異化。但差異化很難做到。而曉明老師提供的是燈光設計方案，相當于提供“個性化定制産品”，差異化特别容易體現出價值來）

取得成功的主客觀原因占比

古人說一字之師，而5位嘉賓在他們擅長的領域，那都是妥妥滴我的老師！我他們過去取得的成就非常佩服，但是，我還是提出了一個尖銳的問題：

對于您過去取得的成功，您個人的什麼特質起到了作用？哪些人力以外的因素也起了作用？主客觀原因占比各是幾成？（例如時代紅利、朋友紅利、環境紅利……）

營銷專家楊玉海：1、付出努力，不亞于任何人的努力，一直學習，工作上也很努力，這是前提；2、選擇大于努力，我認可一個說法：一個人的一生，上天會給你2-3次财富自由的機會，你要能識别出來。要能審時度勢，不亂動。沖動做的事，成功的有失敗得更多，如果不亂動我現在也财富自由了。

品牌策劃文大千：我跑個題哈，說下個人品牌的破圈公式，或者叫破圈黃金三角：1、價值；2、符号；3、故事。破圈三角的核心是由使命驅動，生長出的價值觀和價值貢獻，然後将獨特的價值觀和價值點抽象成符号，再通過故事傳播出去。以上是對個人品牌破圈方法的簡單總結，希望可以對同學們有所啟發。

互聯網運營呂雪梅：選擇比努力重要，對比身邊财務自由的人，其實大家都不傻，履曆背景都很好，也都很努力，我們也換了好幾個賽道，回顧來看，選擇很重要。成功是不可複制的，他當時選對了，無論是渠道對了、公司對了、領導對了，選對了就上了高速路。當然，選擇有運氣的因素，時機很重要。我們仍在看新機會，也仍在繼續努力。

電商專家劉昌貴：我非常重視對人的敏銳度。創業走到現在，對我幫助最大的是我的合夥人。我在創業開始的兩年前就開始找合夥人了。我當時就知道我未來一定會創業的 。而找到的合夥人補了我的短闆，在深圳1000多位同學裡，我跟他非常同頻，我們走到現在比較穩定。我認為合夥人很重要，在創業成功中的重要性占了7成。如果合夥人沒選對，内耗嚴重，公司就沒法兒發展了。你看，最後還是人性的問題。

高維銷售楊曉明：在成功中，我的個人能力占比0，運氣絕對重要。創業初期，我是給房地産公司的大領導講燈光的事兒，如何讓他們能聽下去？我從專業表達到被磨成很簡單的表達，明白了重要的是對方要聽啥，而不是我想講的看上去高大上的專業詞彙，人家都聽不懂。

（雪琴補充下哈：曉明老師是真誠地過謙了啊。以我之前跟他的深度訪談來說，他的成功有時代的因素，對優秀的燈光設計的需求在進一步的上漲趨勢中。但他能成為行業TOP1，本人的能力無疑是無法忽略的優秀。

事實上我認為他是個非常優秀的創業者，他既能做出超級優秀的産品即設計方案，又能實現非常高難的銷售。要知道，很多專業人士，是不會推銷自己或自己的産品的。而要找到合适的經紀并不容易，找到了也要分成給人家對吧？比起全能的曉明老師，非常吃虧。 ）

雪琴感覺大家都很智慧。

關于成功歸因，很多朋友是不知道自己為啥成功的。這個其實非常緻命。如果不能客觀地看清自己和世界的關系，很可能被成功的喜悅掩蓋了你真正的優勢，繼而在未來的某個時候猝不及防地跌跟頭。

這裡有個小小的沖突，另一方面，成功的人大都是自戀狂。典型如馬斯克，跟常人比起來就是個瘋子。因為創業艱難，沒有超常的自信，很難越過那些艱難險阻。所以，自戀是必須的。

如何既自戀，又能客觀地看到時代給的機會？——你有答案嗎？

劇變時代，如何應變？

這是本次啟發局的核心問題：身處劇變時代，在您的領域，您感受到了什麼趨勢的變化？關于增強銷售這個目标，您認為在您的領域，不變的基本功是什麼？需要随着時代變化調整的是什麼？

互聯網運營呂雪梅：1、關于趨勢的變化，我們在2018年就感覺到經濟的蕭條了，一直延續到今天大廠裁員，2、不變的是什麼呢？敬畏心。很多行業，服裝、餐飲、房地産，經曆過很多周期，中國的互聯網才經曆第一個周期；3、應變：過去的浮躁、狂妄的想法要收一收了。先從用戶的需求出發，從買方市場的角度，成功概率才會增加。

電商專家劉昌貴：短視頻、電商領域，最重要的就是“人貨場”，從2016年到2019年從流量來說，劇變的是平台的變化，不變的是趨勢。短視頻的賽道，不變的是人貨場。電商的玩家在各個平台圈帶貨，增加獲客流量，開發私域，在視頻号投放的領域，把平台規則研究透……

高維銷售楊曉明：變化對我來說非常——誇張得大，我原來主要服務房地産和互聯網公司，現在房地産非常冷了大家都知道，我現在進入新的領域了。不變的是，所有人都對生活的精彩度有期待，每個人都需要驚喜——不變的是“驚喜能力”。

順便說下，目前為止的變化，對我也有有利的影響。過去我很難找人，清華等名校招來的學生，不安心，幹短時間就去互聯網大廠了。現在我調整方向招海歸、招老外，現在我們公司可洋氣了，深圳公司一半都是老外，開會都要用英語了，我還得有人給我翻譯……（雇傭）花錢還不多。

營銷專家楊玉海：商業叠代越來越快，淘寶、京東、拼多多，直播電商，特别快，視頻電商未來可能還會被元宇宙替代。抖音最多一兩年可能就闆結掉了。我也在不斷學習，跟上潮流，希望能跟上社會的潮流。目前我拿到了“好客山東”品牌的經營權，算是我的一種應變吧，從擅長的傳統線下的營銷，轉戰到線上。

品牌策劃文大千：從2014年開始就是，風口在哪兒、啥賺錢就去哪兒。但是你會發現，抓住風口紅利的，都是最早入局的人——可能是運氣，可能是準備好了的。所以，還是要問自己使命在哪兒，然後感染你身邊的人跟你幹，才能穿越周期。你的底氣夠足，别人認可你的價值，更有自驅力。追風口是賭命——時間就是生命。不賭命，就要認清自己的命到底在哪裡，使命的命。

精彩不？未完待續哦

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