最近真的很忙，出差了幾天，欠了朋友的社群管理方案沒寫，欠了精英班一些成員的策劃案沒寫，文章也停更了兩天。

欠下的賬始終都是要還的，今天馬不停蹄趕回來，就開始寫文了。

所以有的人問創業苦不苦？啥事都要親力親為，欠下的東西不做也不會有人能幫你。但苦歸苦，自己很清晰的知道這是在創造價值，而不是在混日子。

在創造價值的途中，财富的獲得隻是途徑之路。所有人都向往财富自由，但能獲得财富的人往往是極少數。

在創業的這段日子裡，我懂得了，為什麼當初在上班的時候，我的老闆會那麼拼命。常年加班，全年無休，腦子裡隻有“工作”兩個字。他們是沒有辦法，外力和内力都得驅使他們在往前跑，隻要一停下就會摔跟頭，内心承受的巨大壓力可想而知。

而我現在也清楚了，為什麼我做為職業經理人的時候，不可能像他那樣百分百的付出努力。不是自己的事業，肩膀上沒有強大的事業壓力，自然而然不可能會這樣拼。

而現在，我自己創業，自然而然就變成了這麼拼的人。自己的事業，奮鬥起來，感覺是不一樣的，壓力和動力也是不一樣的。

在獲得财富的路上，充滿了艱辛和崎岖，除了要有專業知識之外，還要有強大的意志力支撐着你，否則最終會舉手投降，半途而廢。

今天要寫的是上周進精英班的小夥伴，來自江蘇淮安的小夥的2b玩法（“2b”是“to b”的意思，即服務于商家的生意）。

下面看看他的個人簡介：

這種經曆，看一眼我就知道，是非常适合創業的。為什麼？有過創業經曆，有過創業失敗經曆，目前仍然在創業，未來還打算繼續創業。

說白了，心中有一團火焰在熊熊燃燒，永不磨滅！

從小出來闖蕩社會，吃的苦自然不可能少，有多少是自己往肚子裡咽下去的。放眼一看，現在很多60後和70後的成功企業家，有很大一部分就是從小出去白手起家，沒資金沒背景沒關系，全憑滿腔熱血。當然他們那個時代可能有政策紅利和行業紅利作為支撐，但也僅僅是支撐而已，更多是要靠自己打拼。

小昊曾經做過商家支付二維碼，後面沒做了，現在又想重新做回來，并想以支付二維碼作為引流模式：支付後彈窗關注二維碼，粉絲可選擇是否勾選。然後通過關注公衆号後，利用團購或商城類小程序挂在公衆号上變現。

上述是他自己的想法。

然而這個模式在三金哥看來表面簡單，但是實行起來卻非常的困難。

首先支付後打鈎關注的公衆号，隻能是服務号，因為訂閱号是不能開通微信支付的。服務号每個月隻能發4次文章，而訂閱号每天可發一次文章。

這種靠公衆号商城變現的模式，靠服務号是相當難支撐起來的。因為其本質是依賴公衆号的内容保持用戶粘性和活躍度，才能保證商城的點擊率以及轉化率。

如果用服務号，1個月才發4次，談何活躍度？用戶一個月才打開幾次，你有什麼理由讓用戶去點開商城？除非你有強大的線下運營團隊，或者非常高性價比的商城服務，很明顯這兩點，小昊都沒有。

其次，就算用訂閱号運營，用其他方式來引流，最後用商城小程序變現。也一樣行不通，訂閱号需要每天更新内容，雖然這種本地訂閱号更新的内容不需要什麼技術含量，無非是本地的一些八卦、新聞、趣事之類的東西，隻要會打字會排版就能做。但這樣沒什麼特色和技術含量，拿什麼和競争對手拼？

何況競争對手早幾年占領了市場，就有絕對的優勢。你如果内容沒有實質性的突破，不可能還擠得進這個市場。當然了。如果小昊堅持要做訂閱号這條路，我也是有給相對可行的方案給他，不過後來他自己改了方向。

這個方向就是掃碼填發票資料的系統，算是一個絕對滿足人性懶惰的産品。具體用法就是消費者在商家那消費後，需要開發票的話，就掃一下二維碼，能快速把擡頭等資料自動填充到網頁，然後點擊提交，商家即可在系統收到信息。這個産品絕對地滿足了人性的懶惰。

然後小昊充當的是一個推廣中介，向1個商家推薦成功，即可獲得50元的返傭。其實跟支付寶收款二維碼推廣一個樣，成為第三方的業務推廣或返傭。

50元多嗎？不多，可以說很少。想靠這個返傭吃飯，連人工賺不回來都可能。推薦1000個商家，也才5萬塊錢。一個縣城能有多少個商家？跑完需要花多少人力和時間？

但我看到了這個事情背後的利益，所以我沒有阻止他，支持他去做這件事。

因為推這種方便商家和消費者雙方的産品，是相對容易被接受的。簡直是懶癌患者必備，我之前還在廣州上班的時候，每次去吃飯最喜歡找有這種發票填充系統服務的商家了。

既然容易推，即使不賺錢，但可賺得到流量。全縣的商家，如果小昊跑完了，每個商家都加上了微信，那麼單單商家流量就是一筆非常可觀的财富。要加商家微信難嗎？隻要成功推了這個業務，自然而然要加微信解決後續的售後服務了。那麼如果被拒絕的話，仍然可加微信，就跟老闆說以後有需要可以再聯系。

例如加了2千個商家，那麼這些商家有什麼需求？賣鏟子給他們就行了。商家需不需要廣告推廣？商家需不需要海報設計、傳單設計印刷？商家需不需要代運營服務？商家需不需要裝修服務？商家需不需要代理記賬？

商家各式各樣的需求都有，這些能不能變現？全縣幾千上萬個商家，如果1年平均能從1個商家那賺100塊，那一萬個商家也就100萬了。何況，2b的生意，客單價不可能100元這麼小。

對于商家地推來講，難點在哪裡？地推，無非就是話術的不斷優化叠代，對區域的判斷，懂随機應變的能力，當然這些也是需要不斷去磨煉的。另外可做一些激勵措施，例如給業務員設計推廣業績梯度獎勵，或給商家實行二級分傭獎勵制度。那麼對成功率和裂變速度來講，都會大大的增高。

至于後續小昊還可能想搞其他玩法，後續再寫我給他的方案吧！我非常看好這個小夥子！

目前三金哥已開通創業交流群，每天可在群裡和大家分享交流，即時答疑解慮。加我微信， 可拉你入群。現在這個時代單打獨鬥是很難存活的，創業抱團取暖才更容易成功。這也是我建群的初衷！想幹出一番事業的你，我在這裡等着你！

如果在創業中，或準備創業的朋友，對創業存在疑惑，可随時加三金哥的微信為你解惑。不管你是學生還是老人，不管你是寶媽還是大叔，不管你身無分文還是身家百萬，歡迎加我交流知識。

商場如戰場，不進則退，遲早遭淘汰。有的時候不是你做得不好，而是被時代抛棄了！錢包廠莫名其妙的被支付寶和微信支付淘汰了，難道是它的質量和款式有問題？唯有不斷學習才是出路！

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