有很多典故，其中一個是奇貨可居。

呂不韋在邯鄲見到了秦國公子異人。

異人當時作為人質在趙國，很不得意。

呂不韋見到異人說，此奇貨可居也。

呂不韋對異人說，我能光大您的門第。

異人笑：“您先光大您自己的門第吧。”

不韋道：“您有所不知，我想要發達，得等到您發達之後。”

異人心中明白呂不韋的意思，于是兩人坐下談，溝通交流很深、很透。

呂不韋為什麼會認為異人奇貨可居，有培養的價值？

讓我們看看異人的表現。

一是，異人在聽到呂不韋的一番話後，立即抓住了機會；“異人心知所謂，乃引與坐，深語”，異人平時并未放松對自己的要求，雖然自己不受秦國重視，也不受自己父親的待見，被發落到趙國作人質，但沒有自毀自棄，而是蓄積力量，隐忍待發，也是十分難得。

二是，呂不韋為異人分析形勢，說秦王已經老了，遲早要把王位傳給太子；而太子最寵愛華陽夫人，但夫人卻沒有自己的孩子。異人的兄弟二十多個，異人排名在中間，又不被寵愛，長期在别的國家當人質。太子即位，異人是不會被選為繼承人的。呂不韋為異人出謀劃策，呂不韋願意以千金去為異人到華陽夫人那裡遊說，将異人立為繼承者。這時候，異人沒有絲毫猶豫，立即表示，事成之後，願意将秦國與呂不韋共同享有。注意，是與呂不韋共分秦國，先拿遙遠的期權來滿足呂不韋的欲望，至于以後，自己掌握了秦國，難道還不能處置呂不韋嗎？

三是，呂不韋去拜見華陽夫人的姐姐，将珍貴的禮物獻給夫人，借此機會贊譽異人，說異人日日夜夜哭泣，思念太子和夫人，還說：“異人以夫人為天！”（這是重點，雖然沒有偏廢，但畢竟是去向夫人說，重點要突出一些）。夫人大喜。

不韋于是借機讓華陽夫人的姐姐向夫人說（為什麼呂不韋自己不說？這是因為姐姐是自家人，立場不會有偏差）：“用美色博得别人寵愛，美色失去就會失寵。（立論切中要害，抓住了華陽夫人最為恐懼、最為擔心的事情，失寵）您現在受到太子寵愛卻沒有孩子，如果不在自己受寵的時候早早選擇一個賢惠的作為太子接班人，等到年老色衰，再想去說，還能說上話嗎？（一定要早做打算，提供了解決的辦法。）今子異人賢，而且自己知道自己的排名靠後，夫人趁現在提攜他，對異人來講是天上掉下來的天大的福氣，夫人您雖然沒有孩子但卻相當于有了孩子。這一輩子都不用擔心了。”

夫人以為然，承間言于太子曰：“子異人絕賢，來往者皆稱譽之。”因泣曰：“妾不幸無子，願得子異人立以為嗣，以托妾身！”太子許之，與夫人刻玉符，約以為嗣，因厚饋遺異人，而請呂不韋傅之。異人名譽盛于諸侯。

呂不韋去遊說，完全沒有自說自話。都是站在對方的需求角度。托華陽夫人的姐姐去遊說，也是深思熟慮啊。華陽夫人的姐姐去說，一定是真情真意，不會摻雜利害。但估計這一套說辭，也是呂不韋的口氣。提供了解決方案，但這個解決方案卻未必是異人。所以話鋒一轉，就到了異人這裡。核心是異人值得托付。這是因為雪中送炭與錦上添花的心理期望、心理反差嚴重不同。

華陽夫人去向太子說，也是如此，先說異人之賢。這個是很關鍵的，明知不賢，還去幹，隻能是太子的智商有問題。太子智商沒有問題，所以一定要以賢切入。而且，不能以自己之私去用公器。所以，賢為前置，立為接班人在後。最後才是考慮到自己。

很多時候，很多事，大體如此，大體。

有的人運用得很巧妙，恨巧妙！

華陽夫人考慮到自己，也用了些手段的，“泣”。真是...

最後效果很好，不但“許之”，而且刻在玉上，發了毒誓。

四是，後來邯鄲被圍困的時候，趙人準備殺了異人，異人與不韋行金六百斤予守者，逃奔秦軍。異人穿着楚國的衣服拜見華陽夫人，夫人道：“我是楚國人啊，當自子之”，于是将異人的名字改為楚。

異人把握心理很好，故意穿楚國的衣服。

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