據教育部數據，2019年我國音樂教育培訓市場規模約920億元人民币，預計未來保持8%的增速，2020年音樂教育市場規模可達998億元。在迅速增長的市場中，針對音樂教育賽道的創新也層出不窮，自2014年開始，市場中出現了在線一對一陪練、AI陪練、在線大班課等多種新模式，為行業創新帶來了大量助力。

36氪此前報道的「森蘭信息科技」正是最早進入音樂教育賽道的創業公司之一，成立于2014年，主打智慧鋼琴 音樂教育兩個大方向，旗下核心産品包括FIND智慧鋼琴及配套音樂教育體系。過去兩年多的時間裡，FIND智慧鋼琴無論是在産品創新還是課程體系建設中，又有了諸多進展。

周傑倫同款，智慧鋼琴到底有多智慧？

周傑倫社交媒體

在前不久的9月，歌手周傑倫的在社交媒體上分享的一段彈奏鋼琴的視頻吸引了衆多關注。其特别之處在于，周傑倫所彈奏的這台鋼琴包含的科技元素頗多，在琴鍵上方的鋼琴面闆中搭載了一整塊LED顯示面闆，與傳統鋼琴的外觀大不相同。

要造一台鋼琴并非易事。鋼琴作為“樂器之王”，由意大利人克裡斯托福裡于1709年發明，其演變過程相當漫長，而FIND智慧鋼琴希望做到的，是讓傳統鋼琴和AI技術相結合，從而真正改變鋼琴的教育模式。

在創立FIND智慧鋼琴之前，森蘭信息科技創始人兼CEO劉曉露曾于2003年創辦視訊産品與應用提供商“華平信息技術股份有限公司”，公司于2010年在國内A股上市。創立華平信息期間的積累經驗，也複用到FIND智慧鋼琴的創立過程中，在軟件和硬件層面完成了諸多創新。

首先是鋼琴的軟件層面。在創立之初，森蘭信息科技即着手研發包括光電傳感鍵盤采集、自動演奏、電子音源、彈奏信息采集和回放、樂譜數字化等核心技術，建立起完整的一套操作系統。這一系統包含超過二十種功能模塊，包括線上課堂、自動演奏、彈奏錄制、智能糾錯、智能搜譜等。除了系統自帶的樂譜之外，FIND智慧鋼琴還提供由Find Studio定制的專業鋼琴譜、伴奏、演奏視頻和自學課程，系統不斷更新推送。

與其同時，森蘭也投入了超過兩年時間研發出了電鋼原型機，配有自研的中央處理器和電子音源系統，并帶有100多個傳感器。其中，鍵盤采用光電傳感器和FIND核心的采集算法，能夠感應演奏者的力度與觸鍵。鋼琴内部的專業擊弦機結構還能讓演奏者感受低音區和高音區不同的回彈特性，保證和真實的傳統鋼琴鍵盤彈奏手感一緻。

一對一線上課

在外觀上，最為顯眼的是位于鋼琴鍵盤上方、橫跨鋼琴88鍵的50寸4k超清顯示屏，以及配套放置在鋼琴上方的高清攝像頭。這能夠還原橫跨88鍵體驗手把手的教學體驗——在遠程上課時，老師的手能夠實時傳送到這塊屏幕上，并且鍵盤顯示大小與真實按鍵一緻，學生隻需看準位置即可輕松模仿老師的手部動作。學生與老師可以實現在線高清音視頻互動，屏幕同時顯示數字五線譜，攝像頭能夠實時捕捉用戶彈奏影像通過AI智能識别彈奏的手指，與标準曲譜建議的指法進行比對，及時告知用戶指法使用是否合适。

FIND智慧鋼琴曆時五年研發，當前已經投入超過5億元。創始人兼CEO劉曉露對36氪表示，公司成立初期即開始同步研發軟硬件，一直到2017年産品才算真正成熟，2018年已經實現規模化生産，并于上海青浦設立自有鋼琴制造基地，這也為FIND後續的量産和革新奠定了基礎。

探究“線上鋼琴主課 AI陪練”可能性

硬件創新也讓相應的教育模式發生改變——經過兩年發展，FIND智慧鋼琴不僅産品線變得更多元，并且也建立起線上線下一體的鋼琴教育生态。依托這套體系，FIND希望通過技術改變傳統的一對一主課模式，将主課盡可能标準化，并以AI陪練輔助學生更好地完成課程。

從硬件層面來看，FIND智慧鋼琴已經進入量産一段時間，并推出了UFind雙模鋼琴、EFind電子鋼琴、XFind跨界鋼琴、GFind三角鋼琴四個系列，價格從兩萬元到數十萬元不等。值得一提的是，UFind系列産品為機械真鋼 智慧電鋼的組合，用戶擁有彈奏傳統鋼琴真實手感的同時，還享受到自動演奏、靜音彈奏、AI陪練等體驗。

小班成人課

此外，FIND智慧鋼琴也從硬件、操作系統走到了課程體系研發和線下教學點建立階段，至今已建立起完整的教育體系，覆蓋了鋼琴主課 AI陪練的全課程。這也是FIND課程體系與市面上其他解決方案的最大差異點。

當前鋼琴演奏課程可以主要分為主課和陪練課。音樂教育的在線化約從2014年開始，玩家的市場切入點大多為在線陪練，原因在于鋼琴陪練的課程内容更多是反複練習，比如判斷指法、按鍵是否正确，相對主課而言更能标準化。主課則涉及到課程體系設計，每位老師的教學方法以及學生的個人情況均不相同，很難做到統一。

因此，FIND的“在線主課 AI陪練”的課程體系可以說相當重且難度高，如何保證一套主課體系适用于絕大多數學生，AI陪練的有效性有多高？

劉曉露表示，FIND的目标是讓學生在家中即可完成主課的學習和AI陪練的全過程，這種解決方案雖然重但能更好地規模化。目前，主課體系由FIND的課程研發團隊與國内外一線音樂、鋼琴教育家共同研發，課程研發時間跨度長達10年，包括幼兒音樂素養課、兒童全能鋼琴課、成人流行鋼琴課、高階定制課以及樂理、視唱練耳等不同配套課程。

因為标準化程度足夠高，FIND能夠保證對年輕教師團隊的培養周期縮至最短，一般而言從事鋼琴教學兩年以上的教師，學會如何組織課堂、靈活用好FIND課程體系即可。這不僅保證了課程效果，也提高了教師團隊人效——當前FIND智慧鋼琴可實現幼兒階段1對6、在中小學校音樂教育科普階段1對48的授課師生配比。

此外則是AI陪練。FIND的AI陪練依托多年來積累的數萬個彈奏視頻和機器學習技術，讓AI學習正确的彈琴手勢、節奏等，同時鋼琴配備的100多個傳感器比人能更好地識别學生演奏的節奏、力度等。

“事實上，目前市面上的在線陪練價格平均一年在七八千元左右，事實上很難找到非常好的老師。随着AI技術的逐步成熟，未來由AI做陪練會好于人做陪練，越來越多的家庭也能夠承擔起高質量的陪練費用，主課的質量也能有保證。”劉曉露表示。

課程體驗中心

在線下，森蘭信息科技在今年已擁有100多個合作校區，應用上述所說的主課 AI陪練體系，通過實際教學不斷反饋叠代。同時，森蘭已在各省市開設了近百家體驗專賣中心，承擔起學生上課、樂器銷售、老師遠程授課的功能。交付方式上，當前森蘭信息科技提供在線和線下課程靈活購買的方式，最貴的全線下一對六課程40節課/7500元，而純線上課程在40節課/4590元左右，比市面上的大多數的傳統教學方式性價比要高。

劉曉露介紹，通過今年的實踐，森蘭已擁有近萬名學生，有五分之二的學員願意選擇線上主課，線上的幼兒小班課僅首2個月需要媽媽陪伴，也證明了這一目标的可行性。

從商業模式來看，森蘭信息科技在産品研發後，由于量産規模較小，客單價高，産品直接面向C端銷售的市場拓展速度較為緩慢。因此在今年，森蘭以To B To C的方式推進商業化落地，在B端與中小學合作開展音樂課堂，在C端則以各城市的體驗店為教學和零售點位，快速拓展，預計今年年底會達到500家體驗店的規模。

并且，為了降低用戶的決策門檻，目前森蘭可提供靈活的購買方式，比如購買了課包的客戶可以先使用FIND鋼琴，若客戶完成了一定時長的課程後可免費贈送。由于當前已經建立起了FIND智慧鋼琴的線上課程、曲庫等生态，用戶在平台上不斷地增值付費也是以後的盈利點。

“FIND智慧鋼琴的最終目的，是希望達到以内容付費為主，硬件銷售為輔，建立2B2C内容付費和産品供應的平台。”劉曉露表示，“全國有3000萬琴童，每年以新增200萬的速度快速增長。接下來，FIND希望逐步擴大占有率，吸收更多社會教師，為更廣大地區的學生提供更好的服務。”

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