怎麼寫商業計劃書的步驟?從我創業至今，加上從事的是營銷方面的工作，我在工作中接觸過不少商業計劃書，截止到目前，我個人最少寫過幾百份商業計劃書，這些商業計劃書中，有些是創始人自己梳理用的，有些是用來融資的，有些是幫融資機構代寫的，有些是用來彙報的，但無論哪種，寫作方法都大同小異，接下來我們就來看一下商業計劃書的基本結構和寫法，下面我們就來說一說關于怎麼寫商業計劃書的步驟?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

怎麼寫商業計劃書的步驟

從我創業至今，加上從事的是營銷方面的工作，我在工作中接觸過不少商業計劃書，截止到目前，我個人最少寫過幾百份商業計劃書，這些商業計劃書中，有些是創始人自己梳理用的，有些是用來融資的，有些是幫融資機構代寫的，有些是用來彙報的，但無論哪種，寫作方法都大同小異，接下來我們就來看一下商業計劃書的基本結構和寫法。

項目介紹最關鍵的在于“如何用一句話闡明/介紹自己的項目”，這部分最忌諱長篇大論，首先，如果你都不能一句話介紹自己的項目，證明你對自己的項目也不是很了解，或者有些地方沒有梳理好，這也是很多客戶不為融資，卻選擇寫商業計劃書的原因之一；其次，不要指望别人有時間或者有耐心看完你的長篇大論，你能确定在自己都講不清楚的前提下，就能向别人介紹清楚嗎？

項目介紹部分，一般包含公司介紹、企業文化（使命、願景、價值觀）、團隊介紹，如果有品牌故事，也可以加上。

這部分主要包括所屬行業分析、競品分析、目标人群分析以及市場痛點；

市場分析：需要用數據證明市場需求的存在以及這個需求的市場容量；

競品分析：其他公司或競争對手的現狀及分析，競品分析一定要有足夠的市場數據進行分析，要不自己調研，要不調研機構購買，千萬不要用網上免費的數據，因為這種免費的數據都有滞後性，同時市場容量是多少，可以選擇你所在的城市作為原始數據，分析行業交易額。

市場規模：嚴謹的測算該領域的總的市場容量（投資機構非常重視是否有天花闆）

主要根據市場分析引出公司的優勢、劣勢、機會、威脅等以及推導出有利于公司發展的組合

商業模式最重要的是可行性，能否産生收入和利潤。此頁用一兩句話清晰地描述項目運轉情況及盈利模式。再用一兩句話說清楚項目目前是否有盈利，如果有，用數據圖表證明，如果沒有，請注明何時會以怎麼樣的方式盈利。

• 此部分應盡可能多用圖表展示出項目運營的進展及數據。
• 進展：如：開發階段 / 正式發布階段 / 已有數據（如果處于開發階段，請注明開發周期）
• 數據：如：用戶量 / 活躍度 / 交易額 / 留存率等（列出項目涉及到的主要關鍵性數據）

• 發展規劃一是為創業者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來的發展路線清晰、明确。其中包括：産品線的拓展、新市場的進入、對外合作的戰略、營銷推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來的走向和目标，也可強投資人對項目的信心。
• 發展規劃可分三個階段來寫：短期、中期、長期。（長期規劃不重要，中期規劃次之，短期規劃最重要）
• 短期規劃: 如：産品叠代 / 團隊招募 / 營銷推廣等
• 中期規劃: 如：拓展功能 / 拓展品類等
• 長期規劃: 如：拓展領域 / 營造生态鍊等

• 簡單地闡述一下公司/項目當下的财務模型/數據
• 此處需要盡可能清楚地寫明所需融資額度、出讓股權、資金用途、是否有過往融資經曆。
• 融資額度：xx 萬 （資金使用周期以 24 個月為宜）
• 出讓股權：xx % （投後估值合理）
• 資金用途：人員工資% 、産品研發%、營銷推廣%
• 過往融資經曆：獲得xx機構/ 個人的 xx萬xx輪融資，出讓 xx股權 （如果沒有可以不寫）
• 退出機制

雖然每一份商業計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規劃，但是作為風險投資一方，他面對一個項目，不确定的因素太多。風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險，向投資人展示針對風險的規避措施。對投資人而言，風險并不可怕，可怕的是那些對于風險盲目樂觀或根本無視風險存在的創業者。所以，很多創業者對于風險這一部分“避重就輕”的做法并不可取。

有哪裡清楚或者需要幫忙梳理的，可以私信我。

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