在很多人看來，微商是一份沒有門檻的工作，很多時候隻要在朋友圈刷屏、與客戶聊天再發發貨就好了，然而現實根本不是這樣。

朋友圈刷屏容易被屏蔽，因此就需要花費很多時間去準備發圈素材，甚至還要變着花樣去追熱點、蹭熱點，一不小心還會成為朋友圈的快樂源泉…...

浙江微一案

與客戶聊天也有許多的注意事項，比如提前對産品進行全面了解，以防各種千奇百怪的問題；比如陪着客戶聊了幾個小時最後卻沒法成交的；比如回複得不那麼及時就被客戶陰陽怪氣的……

這些都還隻是冰山一角，在開始賣産品之前的準備以及成交之後的售後服務也都是很多人看不到的微商行業幕後工作。準備時期，有一個問題是讓很多微商都頭疼的，那就是選品定價。定高了産品賣不出去，定低了利潤不夠支撐整個項目發展。今天小編就來講解一些小技巧。

定價前，做市場調研，确定自己的賣點

做市場調研是為了弄清楚市場上同類産品的競争情況，我們區别于競品的獨特賣點是什麼？以眼貼為例。

市場上那麼多眼貼在競争，我的眼貼有什麼獨特的吸引消費者的賣點嗎？如果這個賣點足夠吸引人，那就可以比大多數眼貼定稍高的價格，這樣能引起消費者的注意，産品也能留住消費者形成複購。

如果這個賣點不足以支撐高定價，那就可以跟随普遍的定價，再放大自己的賣點，打造高性價比的眼貼，這樣也能吸引消費者。

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如果是為了在競争激烈的市場中快速占領市場份額，那就可以定一個低價，但這也有風險。因為消費者會因為眼貼過于便宜而不敢下單，這一點需要提前想好方法應對。在獲取一定的市場份額、鞏固一批忠誠客戶後，再逐步提價，提價也不适合直接漲價，可采取“減量不減價”等相對迂回的方式。

如果你的産品恰好在市場上沒什麼同類競争産品，那就可以先以高額的定價進入市場，待競争産品也開始進入市場時，以降價的方式進行市場份額的競争。

影響定價的因素

成本問題自不必說，虧本買賣必定是做不長久的。

大家從小聽着長大的“物依稀為貴”也是影響定價的因素之一，市場供求關系永遠是決定定價的關鍵一環，仍舊以眼貼為例。

舉例來說，如果2016年，眼貼價格區間在50-300元/盒，主要集中在95-100元/盒之間，而2017年，随着眼貼不在珍貴，其價格區間在50-150元/盒，主要集中在75-80元/盒之間，這其實就是市場供求關系的最好印證。

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當眼貼剛進入市場時，需求大大超過了供給，這時候眼貼的定價會相對高一些；一段時間後，進入市場的眼貼産品越來越多，供給逐漸能滿足需求了，眼貼的定價自然會下降一些，這就是價格波動的自然規律。

市場上不會有産品能永遠一枝獨秀，因此為了防備競争對手，定價也不能過于離譜。同時，在越來越注重品質和品牌的時代，品牌溢價效應也是相當明顯的，這也是微一案一直提倡“塑造微商品牌”的原因，品牌能夠提高消費者的品牌忠誠度，也能增強産品的競争力。

心理、文化對定價的影響因素

除了上面的科學因素外，消費者心理因素、各個地區的傳統習俗也對定價有一定影響。

比如有些付費産品定價為每年180元，在銷售時往往會加上一句“每天隻需半元錢”，這也是一種技巧，平攤到最小單位（每天、每克），消費者就不會因為單價高而放棄産品。

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同樣以眼貼為例，可能有些潛在消費者看到88元/盒的價格會有些猶豫，但隻要幫她算一下，每次使用隻需10元，就能讓眼部肌膚變年輕，大多數的消費者都會不再猶豫。

據研究發現，商品定價時所使用的數字頻率分别為5、8、0、3、6、9、2、4、7、1，這就是消費者心理的作用。因為帶有弧形線條的數字更容易被買家接受，并且，在中國人的傳統數字觀念中，6、8是比較受歡迎的數字，4因為其諧音一般不太用于定價中。

最後，98.8元和100元的東西，消費者通常會去選擇98.8元的，這是給消費者的“你占了便宜”的心理暗示，因此大部分商品的定價都是“9.8、9.9、998”之類。

定價是科學與心理學相結合的藝術，綜合考量這些因素，才能确定合适的定價，你學會了嗎？

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