2.8. 營銷策略

2.8.1. 營銷策略的定義

營銷策略是産品、價格、渠道、促銷和公關策略的總和。是公司根據以往的營銷活動或市場數據，預測消費者需求量以及購買力和市場的期望值，意在以提高營業額及企業聲譽為目的的營銷活動。

2.8.2. 營銷的基本原則

即4P原則：産品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，它是為消費者提供有價值的商品和服務而實現企業目标的過程。

2.8.3. 營銷中競争的基本策略

2.8.3.1. 直接與競争對手競争

這種策略主要适用于具備較強競争實力的企業，可以和競争對手打陣地戰，迅速占領市場；

2.8.3.2. 使競争對手難以反擊

即采用一些手段使競争對手迅速處于被動、劣勢的地位；

2.8.3.3. 不戰而勝的競争策略

攻城為下，攻心為上。這種策略主要是采用一些迫使對方投降、讓步的方法，迫使對方作出退出該領域或行業；

2.8.3.4. 與競争對手合作的策略

對于實力相當而要求得共同發展的企業來說是上佳策略，既可以求得雙赢，又能增進合作，實現公司高速發展。

2.8.4. 營銷策略

2.8.4.1. 口碑營銷策略

口碑營銷是指企業的産品或服務，通過消費者的交流将自己的品牌傳播開來。口碑營銷策略還體現在社會化媒體平台，其主要強調關系與興趣。

2.8.4.2. 情感營銷策略

情感營銷就是把消費者個人的情感差異和需求，作為企業品牌營銷戰略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目标。

情感營銷策略緻使消費者購買商品所看重的是一種情感上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需求出發，喚起和激發消費者的情感需求，從而引起消費者心靈上的共鳴。

2.8.4.3. 恐吓營銷策略

恐吓營銷策略是指營銷者通過廣告、事件、營銷人員等方式，向目标客戶傳遞某種現存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身産品的目的的一種營銷方式。

恐吓營銷的步驟為：分析産品、列舉提出問題、渲染問題的嚴重性，從心理上恐吓消費者，使潛在購買力成為現實購買力。這種策略适合一些對身體有益的健康類産品或服務以及有益于人身安全的産品或服務。

2.8.4.4. 體驗營銷策略

體驗營銷的重要性在于：消費者的情感需求比重在增加；消費需求的日趨個性化、差異化、多樣化；消費者價值觀與信念轉變迅速；消費者關注點向情感性利益轉變。對于現代的消費觀念的轉變以及消費方式的轉變，可通過體驗式營銷更好地滿足消費者的需求。

2.8.4.5. 植入營銷策略

植入營銷一般是指将産品或品牌融入電視劇、電影或媒體節目等各種傳媒之中，通過場景的再現,讓觀衆在不知不覺中留下對産品及品牌的印象，繼而達到促銷産品的目的。

2.8.4.6. 事件營銷策略

也稱為 “活動營銷策略”。事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起受衆的興趣與關注，從而提高企業或産品的知名度，樹立良好的品牌及企業形象，并最終促成産品或服務的有效營銷的方式。

2.8.4.7. 饑餓營銷策略

饑餓營銷是指商品提供者有意調低産量，以期達到調控供求關系，制造供不應求的“假象”，以此達到維持商品較高售價和利潤的目的。

2.8.4.8. 比附營銷策略

比附營銷是設法将自己的産品或品牌與行業内的知名品牌發生某種關聯，并與其進行比較，但承認自己比其稍遜的營銷策略。

2.8.4.9. 會員營銷策略

會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法，企業通過将普通顧客變為會員，并深入挖掘其後續的消費潛力，從而使其價值最大化。

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