雖然随着各種線上推廣方式的出現，地推的效果收到了一定的影響，但是不能否認的是地推工作一直是培訓機構比較重要的宣傳和招生方式，但是同樣的地推工作，有效率确實大相徑庭。為什麼别人的地推工作可以做到有效率40%甚至更高，而你隻有不到5%？歸根結底是這些方面沒有做好。

一、取得家長的信任

各種因素造成了現在的家長在自我保護方面意識的加強，本能的對這些事情抗拒和拒絕，如何取得家長的信任是邁出地推宣傳的第一步。

1. 明确自身的特色，用家長聽得懂、能清楚理解的方式快來表達，比如說我們學校有自己的老師團隊，不是兼職老師；我們是小班化教學，每個班隻有12個孩子，老師可以充分的照顧到每個孩子。

2. 用案例說話，打消家長的疑慮。通過舉出優秀學員案例的方式，增強家長的信任感，并且更加形象的了解自身的優勢和課程的效果。

3. 獲取學生的好感。一般地推宣傳所用物料的成本有限，所以都是以吸引孩子的注意力和喜歡為主，通過贈送孩子喜歡的小禮品為與家長的溝通争取時間。

二、調動員工積極性

地推其實是一個比較辛苦，對心裡素質要求也比較高的工作，被拒絕兼職就是在正常不過，因此要做好員工的動員工作，調動工作的積極性。

1. 調整地推人員的心态。對于地推這項工作，被拒絕是非常正常的事情，如果因為被拒絕而喪失了工作的積極性或者是産生挫敗感，非常不利于接下來工作的繼續進行。

2. 設置競争機制，對應相對的獎勵措施，工作突出給予相應的獎勵。例如目标設定為每天收集信息20個，每超額完成一個獲得額外獎勵1元，或者沒成單一個獲得獎勵20元等等。

三、細節工作要做好，可以讓地推工作更有效

1. 做好分工，每個人應該做什麼工作，明确自己的職責所在，相互配合。

2. 靈活應對城管。每個城市都有城管，這是國内的一大特色，很多時候地推在宣傳的時候都要與城管鬥智鬥勇，如果帶的物料太多就會不夠靈活機動，培訓機構可以選擇把大幅的海報印在衣服上，穿在地推人員的身上，便于随時撤退。但是内容一定要簡明扼要，色彩引人注目。

3. 做好工作總結，包括哪個時間段的人比較多，适合宣傳？哪種小禮品既受孩子的歡迎價格還便宜？家長的興趣和關注點大多在哪些方面？一般遇到的哪種類型的家長比較多？分析和總結可以為接下來的工作進行指導，有效的提升地推的效果。

其實影響地推效果的不僅是地推人員的工作能力，還有就是宣傳單頁的設計也很重要，一份能夠吸引家長眼球單頁，可以有效的幫助地推人員抓住家長的心。

如果你的培訓機構地推工作有效率也很低，不妨認真嘗試一下上面的方法，說不定有意外的驚喜哦！

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