說服别人并不一定要直截了當地告訴對方：“你應該……”為了避免對方的過度反彈，說服可以是一種提醒，用旁敲側擊的方法來使對方醒悟。因為有很多人“不聽勸”，如果你擺出一副要勸說的樣子，對方直接就關閉心扉，對你的話充耳不聞，自然達不成勸說的目的，而如果運用旁敲側擊，在一開始對方也不會知道我們是在說服他，最終認真聽完我們的話。

春秋時期，吳王準備攻打楚國，吳王自知這個計劃會遭到很多大臣的反對，他打算先堵住進谏的人的嘴：“誰要是對我攻打楚國發表反對意見，我就讓他去死。”這句話說出來後，很多大臣都産敢說話了，即便這個計劃有着很明顯的錯誤。吳王的官廷近侍少孺子知道攻打楚國會給吳國帶來很大危害，他動了動腦筋，運用了一個辦法。

這一天早晨，少孺子服侍吳王時身上濕漉漉，吳王就很好奇，問他是怎麼回事。少孺子正色道：“清晨，臣帶着彈弓在後花園閑逛，看見一件很有趣的事情，一隻蟬在樹上響亮地鳴叫，喝着露水，但是它不知道身後正有一隻螳螂悄悄向它移動，那螳螂彎着身子，張着手臂，一點一點地接近那隻蟬。可螳螂也不知道，它的身後有一隻黃雀隐藏在樹葉裡，在伸着脖子準備啄螳螂。可憐的黃雀自以為能夠将螳螂吃進嘴裡，可它萬萬想不到樹下有個我用彈弓瞄準了它！這三個小東西都隻顧眼前，不顧腦後，我因為看得太久了，所以露水把衣服都要沾濕了。”

吳王聽了少孺子的話，心中猛然警醒，同時也明白了少孺子的一番良苦用心，于是決定放棄攻楚的計劃。

少孺子面對吳王下的死命令，他沒有辦法直言相勸，所以就想到用寓言勸谏，他連用三種動物給出比喻，吳王進而領略到隻圖眼前利益是不行的，最終吳王接受了他的批評。少孺子通過旁敲側擊的方式，保住了自己的性命又表達了忠言，可見恰到好處地語言技巧應用，是達到理想效果的決定要素。

每個人都喜歡擁有自己獨立的思想，沒有人喜歡接受推銷，或被人強迫去做一件事情。人們都喜歡按照自己的意願購買東西，或照自己的意思行動，希望别人在做事時征詢自己的意願、需求和意見，不喜歡别人妄下主張。但是有些人在做事和時候往往會忽略這一點，那是因為他們做事的時候，被一種占有和控制的欲望驅使着，總覺得自己的想法才是最正确最有意義的，希望别人都按照自的意願行事。但是這樣一意孤行政的做法不僅不會讓你的願望達成，反而會讓大家離你越來越遠，失去與你合作的興緻。

不事的人對同一件事都要有不同的看法，所以，當你的意見與他人的想法産生分岐時，千萬不要自以為是地把自己的意見強加給别人。尤其是那些身居高位者，更加不能因為礙于自己的面子，而不尊重他人的意見。

林肯說：“一滴蜜比一加侖膽汁能捕捉到更多的蒼蠅，跟他人交談時不要以讨論意見作為開始，要以強調而且不斷強調雙方都同意見的事作為開始，如果可能的話必須不斷強調你們都要是為相同的目标而努力的，唯一的差異在于方法而非目的。”事實證明，旁敲側擊比把意見強加給别人要好得多。用強制的方法，你永遠得不到滿足，但你用讓步的方法，你可能得到比你期待的更多。

《三國演義》中有這樣一段情節：赤壁之戰中曹軍大敗後，曹操率領士兵從華容道敗走，因關羽念及昔日曹操對他的恩惠，放了曹操一馬。曹操回到安全之地後，忽然仰天長歎，悲切不已。部下疑惑地問他：“丞相已經脫離困境，當時間面對諸多敵軍毫不沮喪，現在人已得到食糧，馬已得到草料，您為何還好此悲切呢？” 曹操說：“ 不為别的，隻是哭我那早死的郭嘉。如果他活到現在，決不會讓我曹操如此慘敗！”衆将士聽後沒有不反省自己的。赤壁之戰慘敗而歸，大家都有責任。曹操并沒有直接把下屬痛罵一頓，也沒有責備他們不盡心盡力，而是采用“旁敲側擊”談話術，當着衆人的面追思已經死去的謀士，既沒有讓大家下不來台，又委婉地批評了衆謀士的失職，達到了批評下屬的目的。

旁敲側擊既可以做到不傷害對方，也能有效地保護自己。當我們在社交中，面對一些難堪、尴尬的局面，面對對方無理取鬧的行為。或者不能直接回答的問題時，我們盡可以以“旁敲側擊”的方式予以回擊和化解。

高情商的人都懂得旁敲側擊，看似顧左右面言他，實際上還是在表達自己的想法，最起碼讓别人聽着很舒服，不會産生對說教的抗拒心理。旁敲側擊時需要一些技巧，比如不能夠過于拐彎抹角了，這種方法需要對方的領悟力，否則你的旁敲側擊不能被人領悟。就絲毫沒有效果了。

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