最近，洋碼頭創始人曾碧波發表了一封公開信，揭露了洋碼頭的經營現狀。

曾經作為行業領頭羊的洋碼頭，如今正面臨着大量訂單被取消、業務端持續下滑、現金流惡化、供應商債權訴訟、銀行抽貸、資金凍結、大量員工流失等一系列問題，走到了生死攸關的關口。

在跨境垂直電商圈中，洋碼頭的衰敗也不是個例。去年，曾在《奔跑吧兄弟第三季》作為冠名商打響名聲的時尚海淘購物平台HIGO宣布停運；今年7月，國内第一家進口母嬰電商平台 "蜜芽" 發布了停服公告；而最近，作為全球最大奢侈品電商平台寺庫也麻煩不斷，被申請破産清算。

疫情幾年，曾如雨後春筍般興起的跨境垂直電商平台生存不易，如今更是進入寒冬。有的被大平台并購漸漸收縮淡出消費者視線，有的已經消失在曆史長河中……而曾活躍在這些平台上，以此為生的買手、代購們的前途又在哪裡呢？

大家知道，大多數跨境垂直電商平台是以C2C為核心運營模式，簡單來說也就是依靠海外代購來完成大筆交易。根據洋碼頭披露的數據，巅峰時期平台擁有認證買手超8萬名，而今隻剩下上千個買手在平台繼續經營。

這些海外代購為何會流失？海外代購轉型還有什麼出路？未來還有什麼機會點？

疫情席卷全球：無穩定貨源、物流成本上升

2020年，疫情在全球蔓延，海外代購們的業務受到明顯沖擊。

無法自由地出國采購，失去了穩定的貨源，即便手裡有客戶，也沒法開張。許多個人代購在疫情間消失在了朋友圈。

而手裡有貨源的代購們，也依然面臨着疫情籠罩下，國際物流成本提高，物流時間變長的困境。

曾入駐洋碼頭的一位買手透露，疫情之後自己代購化妝品的物流成本大概上漲了1倍，而客戶的下單量也減少了，利潤随之大規模下降。

長期以往，利潤變低，客戶的複購率也變低，代購們曾經日進鬥金的黃金時代已經不複存在。

綜合電商平台入場，大量客戶流失

如果說疫情是壓垮個人代購的最後一根稻草，那麼京東、淘寶、唯品會、洋碼頭等各大平台紛紛加入“海淘”大軍，就是傳統海外代購紅利期衰退的開始。

小芸是從代購時期就開始消費進口産品的潮流女孩，随着跨境電商平台的興起，小芸就不再偏愛海外代購了。因為對于作為消費者的小芸來說，能以同樣的價格買到同等質量的産品，而且平台正品有保障，物流效率高，售後服務也有保障。既方便又高效，跨境電商平台很快就替代海外代購，成為了小芸海淘的第一選擇。

而和小芸一樣有類似想法的消費者并不是少數。大量客戶流向了規模更大，産品更齊全，綜合實力更強的跨境電商平台，也是大量代購失去客戶的重要原因之一。

随着跨境電商平台将代購市場逐漸收割，小代購們的生存空間也逐漸沒有了。艾瑞發布的《2021年中國跨境海淘行業白皮書》顯示，2020年使用跨境電商零售平台消費進口産品的比例高達5.3%，而原本占據海淘主場的個人代購，占比跌到了3.4%。

價格透明，關稅提升，利潤越來越少

代購行業的黃金時代過去了，轉身離場的人越來越多，也有一些堅守者為了尋求一線生機，轉型買手入駐跨境電商平台。

但即便有平台做靠山，買手的生意也面臨着諸多挑戰。最為明顯的就是随着各項政策的出台，大家的利潤降低了。

有幾個在洋碼頭上的買手表示，随着今年跨境電商新政出台之後，因為商品都走陽光通關渠道，不僅每一單都要交稅，而且有的品類稅率還提高了，如此一來，買手的成本上漲，而如今價格透明，價格也提不上去，利潤也随之減少了很多。

跨境垂直電商平台接連垮台，消費者紛紛流向綜合電商平台，最後一批代購、買手們又将去往何處呢？

衆多代購大量湧入，轉型私域電商平台成新綠洲

很多有團隊的買手，代購将目光轉向了如今火熱的直播賣貨，而這種需要技術、團隊、分工、重資本的玩法顯然不适合單打獨鬥的買手和代購。

更多的個人買手和代購，盯上了如今正值上升期的私域電商平台，盤活原來通過海淘累積起來的客戶資源。

一位曾經靠着在香港深圳來來往給客戶代購，賺得盆滿缽滿的寶媽yoyo說到，在疫情之後受到的第一波沖擊來自于沒有穩定的貨源，第二波則是因為客戶的消費習慣已經改變：他們已經養成了在平台上購買進口商品的消費習慣；另外，在疫情影響之下，很多客戶開始理性消費，更喜歡性價比高的好物。

看着自己累積多年的客戶資源即将流失，YOYO也不甘心。也是在這時候，她經過朋友的介紹，了解到私域電商平台。不需要囤貨，品類多，而且有平台售後，又能盤活手上的老客戶們，何樂而不為呢？

不過，同類型的私域電商平台也有很多選擇，YOYO經過了一番考察，經過了很多試錯之後，才接觸到了好衣庫。因為背靠騰訊投資，平台傭金高于同類型平台，同時在貨源、技術、到營銷活動、運營、素材内容、售後等都有完整的服務，YOYO也在這裡得到了很可觀的收益，月入三四萬。

如今，随着平台的成長，品類也得到了拓展，覆蓋了化妝品、輕奢、零食、服裝、生活、家居等；同時，平台與品牌還提供溯源活動，邀請店主親臨工廠車間，了解産品、親自驗貨。

在YOYO看來，好衣庫與自己非常契合。而最為讓YOYO感到放松的一點在于，平台以店主利益為第一核心，售賣高性價比的好物，既符合了自己的需求，也能讓自己滿足客戶的需求。所以，YOYO也在私域電商紮根了。

“世界上本沒有路，走的人多了就成了路”。也許原本屬于代購、買手的大路已經逐漸封閉了，但我們相信，總有人會走出新的路。

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