文/冷水

1995年，中國遊戲機霸主“小霸王”發生了一場“十級地震”：

公司總經理段永平辭職，創立步步高電子有限公司。跟随他離開的，還有小霸王的6個骨幹。後來，其中有3人都成了中國企業界響當當的人物。

他們是OPPO的創始人陳明永、VIVO的創始人沈炜，還有步步高教育的CEO金志江。

段永平與這些人，還有這些企業的傳奇故事，就此展開。

2018年，OPPO在中國手機市場顯得非常耀眼。

上半年的數據統計中，OPPO手機銷量力壓蘋果、華為，以3813萬台成為中國市場第一名。同時，他761億元的銷售額，也僅此于蘋果，排名第二。

就在頭一年，這兩項統計中，OPPO都還被蘋果與華為壓在身下。

這樣的成績與OPPO的産品創新有關。

OPPO上半年發布的Find X，創新地将前置攝像頭，3D結構光原件，後置攝像頭全部隐藏在機身内部，在使用時通過雙軌潛望結構升降。這解決了困擾所有手機廠商的“劉海”與“下巴”問題，成為首部真正的全面屏手機。

Find X可以說是OPPO上升軌迹的一個縮影。

實際上，近年來OPPO一直遭受着“低配高價”的诟病，被不少人視為隻能騙騙“三線以下城市青年”。

這種诟病不能說沒有道理，但也忽視了OPPO在産品本質上的不斷提升。從開始的除了外觀設計就沒有任何特點，到主打照相手機，到屏下指紋技術的突破，再到Find X和R17連續兩款創新性全面屏手機，OPPO正在全方位地擺脫舊日固有印象。

OPPO這種一點點執拗進步，最大功臣自然是創始人陳明永。而對陳明永影響最大的，則非段永平莫屬。

段永平其實并非在美國遙控OPPO 的“幕後大老闆”。他和陳明永持有的股份相差無幾，都隻有10%左右。

“阿段(段永平)沒有在這裡做過什麼重大決策。”這是陳明永親口向媒體說的話。

不過，段永平對陳明永依然影響至深。

陳明永是四川萬源人，農村子弟。1969年生的他，1992年從浙江大學信息與電子工程系畢業後，被分配到四川一家國營無縫鋼管廠。但僅僅過了10天，陳明永就從這個“沒什麼勁”的地方辭職，南下廣東。

在這裡，他進入小霸王，做了校友段永平的助理。

段永平的管理理念，成為陳明永瘋狂學習的對象。1995年段永平離職創辦步步高，陳明永毫不猶豫地決定跟随而去。

段永平離開小霸王的主要原因，就是股權改革理念與老闆不對盤。在步步高他終于有了實現自己理念的空間。

段永平把股份賣給所有員工，員工沒錢買沒關系，“我借你一塊錢的現金，你買我一塊錢的股份。你将來用股份的利潤，或者股份增長的股息還我。”

在1995年，僅陳明永一人，段就借了幾十萬元給他，用來買步步高的股份。如今，僅據2016年胡潤百富統計，陳明永資産已達22億元。

陳明永後來在OPPO也強調分享。OPPO的股權激勵覆蓋全部員工，新進員工一年後即可獲得執行期多為四年的期權;員工若離職，已兌現為股份的期權無需上繳。

目前，OPPO員工持股比例超過60%。考慮到以後如果上市會面臨極度分散的股權結構，OPPO從2010年起暫停新的股權激勵。但陳明永強調，“不代表未來沒有了”。

OPPO 高管團隊中有人降職、調崗，但很少有人離職。OPPO有3000名員工，一年主動離職人數不超過30個。

當年段永平應該也說過陳明永的這番話，“他們絕對不是為老闆打工，老闆是誰啊?我也不是老闆。我們是為一個夢想。”

步步高的創始股東除段永平外，還包括代理商。這份關系讓段力求代理商與品牌商互信的渠道策略少了很多阻力。

陳明永日後為OPPO自建渠道，繼承和深化了這套系統。

陳明永在廣告投入上同樣可以看到段永平的身影。

1998年央視淡化标王色彩後，段花了2.8億元連續兩年成為事實上的标王。OPPO在廣告上的大手筆，請萊昂納多代言，可謂青出于藍。

步步高時期，段永平追求做最極緻的VCD、DVD機，耐用、超強讀碟、綜合功能衆多……

陳明永創立OPPO後，同樣繼承這一點，OPPO的藍光機甚至在歐美高端市場擊敗了天龍和索尼。

據劉作虎透露， OPPO日後的轉型時刻，“阿段也會有決定權，但一般他比較信任陳總，阿段是我們的精神領袖”。

2006年底，陳明永跟段永平說，“我要做手機。”

段回道，雖然你現在跟步步高手機公司之間沒有從屬關系，“畢竟曾經是兄弟，如果對方不反對，我也沒事。”

段永平雖名為董事長，事實幾乎完全不幹涉OPPO的事情，陳明永說，段永平一年大概回國兩三次，加起來時間不超過一個月。他回來之後，會一起聊聊天打打球，基本僅限于娛樂。

“阿段說過的話很多，其中一句話是，這個事情交給你們幹，你們就好好幹;如果做不好，你們就把這個企業好好地關掉;不要指望我再做什麼，我心早已不在此了。”陳明永說。

1999年初，步步高分拆成股權和人事相互獨立、互無從屬關系的三家公司。今天的步步高手機公司掌門人沈炜負責通訊業務;黃一禾負責教育電子業務(現已退休);陳明永負責視聽業務。

從那時起，步步高已經不是真正意義上的企業集團。三家公司也不互相持股，它們的聯系在于一段時間内共用步步高的渠道，還有就是擁有一些共同的個人股東，如段永平、沈炜、黃一禾、陳明永等。

2001年，三家公司共斥資3000萬元注冊了OPPO，但沈炜與黃一禾都無意投身OPPO，于是陳明永買斷了OPPO品牌的權限。

沈炜有自己的抱負和想法。當時他負責步步高手機公司，一心要把這家公司做大做強。

不過，就象當初成立OPPO的初衷，是因為步步高這個品牌不适合做國際化，所以由OPPO來完成相應的任務。而步步高在消費者心目中根深蒂固的家電品牌印象，也讓他在手機市場的發展并不順利。

于是，2010年6月7号，步步高通訊科技有限公司成立了vivo，即維沃移動通信有限公司，創始人正是沈炜。

在手機領域，vivo是個徹頭徹尾的新丁，但短短幾年，全新品牌帶來的全新沖擊力，就讓VIVO站穩腳跟。

今年上半年，vivo銷量排名國内第二，銷售額排名第四。

和陳明永非常相似，沈炜也受段永平影響至深，所以vivo盡管與OPPO沒多少關系，外界卻總是有他們就是一家的印象。

除了共同的步步高背景，也因為兩家公司在經營上的确有太多相似之處。

比如做廣告的風格，比如産品的風格，比如品牌形象的營造，乃至同樣主攻年輕人市場，這些都與小霸王、步步高一脈相承。

除了經營上受到段永平影響，沈炜最根本的理念，同樣受段永平影響。比如段永平最喜歡說的“本分”。

早期，步步高公司還在功能機領域打拼時，MP3剛剛流行，一些機型因内置音樂MP3播放功能而迅速走紅。

步步高當時推出的一款手機并不支持該功能，隻支持和弦。有一位産品經理，把和弦功能放在子目錄下，名稱定義為“媒體播放器”。沈炜知道後，大罵這名産品經理。“這個東西很容易被消費者誤解為MP3，對營銷有幫助，實際上不是MP3，隻是鈴聲播放。”他說，“做人做事要本本分分，該怎麼樣就怎麼樣，不要誇大其詞。”

在vivo創立之初，沈炜對這個品牌有三點定位要求：國際化、智能、針對18至35歲年輕人。

這三點看上去很平常，因為當時幾乎所有互聯網手機企業都在抓這三點，不過vivo卻有自己獨到的理解。

2012年，X1發布，這款手機拿下全球最薄智能手機稱号，同時打出Hi-Fi音效這張牌。前者擊中大量用戶的痛點，後者賦予了産品獨特性。這讓vivo一戰成名。

此後，兩個标簽成了vivo産品的定位，在沈炜看來，這兩點就是vivo的“本分”，在其他方面落後于競争對手可以後發追趕，自己的陣地不丢，VIVO就能越來越好。

這一點在今年也得到驗證。上半年，vivo幾乎與OPPO同時解決了“劉海”、“下巴”這兩個痛點，不同的是，vivo NEX采用了彈出式攝像頭技術，與Find X有所不同。

而在CPU性能、攝影性能等以前的短闆上，vivo也如同OPPO一般，在今年追趕上了其他競争對手。

兩家公司這段發展經曆，也暗合了段永平“敢為天下後”的經營邏輯。

後來的發展如他所料，vivo的市場占有率逐年上升，先是超過魅族，再超小米，到今年，在銷量上更是連華為與蘋果都超過了。前面隻剩下一個自家兄弟。

為何會選擇HiFi和超薄作為切入點?沈炜說，早些年公司裡有個理論叫雞肋理論，意思是說大公司不願意做的，或者即使做了也不願意用優勢兵力做的領域，正是vivo切入的領域。

“沒有一個品牌能一統天下，能找到自己的位置，找到适合自己的細分市場，日子一樣過得很好。”沈炜說。

在段系企業六君子中，金志江大概是最低調的一個。低調到連他的基本個人情況，你都很難從網上查到。

而正是這樣一個低調的人，在時移世異之後，當初步步高三大公司隻剩步步高教育還能風光地存在于世。

做教育類電子産品，是段永平一開始就着力打拼的領域。小霸王時期，他從遊戲機轉戰學習機，為小霸王創造第二波輝煌。步步高時期，複讀機風靡全國。

而金志江作為從小霸王跟随段永平離開的老人，最初正是負責的步步高複讀機業務。

在黃一禾退休之後，金志江接任了步步高教育公司CEO職務。在所有跟随段永平的老人中，他或許是步步高企業文化最狂熱的信徒。

段永平曾說，本分就是原點，平常心就是回到原點思考的心态。

這些年來，金志江每逢對内講話，或者外出演講，他一定會強調“本分”與“平常心”這兩個詞。

在他的理解中，戰略可以使一個企業“做得好”，但企業文化才能讓一個企業“做得久”。而步步高的成功，唯一秘訣就是“本分”加“平常心”的文化。

金志江把“本分”總結為兩句話：“第一，做對的事情;第二，把事情做對。比如跟合作夥伴的關系，我們講不賺人家便宜，不把賺錢，追求市場份額、市場排名、作為我們的最高目标。步步高的目标隻有一個，如何把企業做得更健康，更長久。隻要我們堅持作對的事情，努力把事情做對，發現錯誤及時改正，我們自然會越來越好。我們時刻關注的是：産品質量口碑怎麼樣，消費者是否滿意，跟合作夥伴是否對等合作，品牌美譽度好不好，等等。”

每逢技術出現變化，步步高教育必會根據新技術推出新的爆款産品。比如液晶屏初步普及時，他們就推出電子辭典。芯片技術門檻降低，他們就推出點讀機。

步步高最近一個爆款，就是“小天才”系列産品。而這個品牌的由來，還有一段關于“本分”的故事。

“小天才”這個商标，很早就被人注冊了。步步高當時還沒有這個産品，但發現這個商标時，就想買下來。他們出價300萬，但卻被商标持有人拒絕了。

2008年金融危機爆發後，一直關注這位商标持有人的步步高發現，對方賣了一個紅酒品牌，立刻想到可能是缺錢。于是委托第三方向對方購買“小天才”商标。這次，第三方隻花30萬就把商标簽了回來。

金志江說，受委托的第三方回來告訴他，那個持有人當時很不甘心地說：“你不知道，以前步步高給我300萬我都沒賣。”

因為品牌要由第三方過渡，前後花了一年，“小天才”才最後歸屬于步步高。這時，金志江重新找到那位持有人，告訴他買下這個品牌的機構是受步步高所托：“我們認為當年你的品牌值300萬，現在也值300萬。我們今天想請你簽字，把270萬補給你。”

金志江并不覺得自己的做法是犯傻，在他看來，“這就是我們的‘本分’文化，大到跟供應商合作，跟媒體合作，跟代理商合作，小到我們處理一件很小的事情，都是要把本分作為價值的思考和唯一判斷的準則。”

他還說：“我們每一個品牌都要關注上一級的對手，不是打壓下一級的對手，他比你小，你打壓他，你付出的代價可能會更大。”

做産品，金志江同樣以本分作為出發點。

說回小天才電話手表，這款兒童産品顯然不需要智能機那麼強大的性能。但由于兒童産品的使用範圍不同，某些标準必須比成年人用的産品更加嚴格。

比如防水，小天才已經做到了IPx8級，也就是可以戴着他一邊遊泳一邊打電話。

再比如軟件bug，兒童沒有成人解決問題的能力，所以小天才上市之前，曾因為一個千分之1.5機率的死機bug，延期兩個月推出産品，哪怕這兩個月早已定好各種廣告，白白燒掉大筆廣告費也在所不惜。

而這一切，在金志江看來，都是理所當然，是他的“本分”。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!