商業模式是什麼，能幫企業解決什麼問題？

如何發現商機？

如何把商機策劃成商業項目？

如何通過操控各種資源，把項目執行落地，最終轉換成财富？

如何放大資源價值，提升經營格局？

千萬不要自我設限，不要認為不可能，要知道，在你認為不可能的時候，其實很多人早就把這些方法實踐成功了，隻是你不知道而已。

要麼重生要麼滅亡，當下的時代的确是逼着我們必須學會成長與蛻變！

【1】案例呈現

對于一般的化妝品店或者飾品店或者美甲店，拓客都是一件非常困難的事，基本沒有什麼特别有效的方法可以吸引客戶。而美容美發店則因為産品體系更加豐富，服務更加多樣，所以這類店面的拓客方式更加多樣化。那美甲店要怎麼拓客呢？在這裡提一個思路，主要還是用吃虧利他的精神，不求利潤的，大量吸引客戶進店來，然後再通過充卡鎖定客戶，長期消費。

【2】活動結果

一個月淨賺10萬元

【3】拆解玄機

第一步：分析行業情況，異業聯盟效果更好

現在美甲店的拓客步驟一般是這樣的，先設置一個價格隻有9塊9的美甲服務卡，說明可以享受原價50塊錢的美甲服務。這個美甲服務卡專門找廣告公司設計，做到精美吸引人。然後安排自己的員工在店門口，大街上拉人進店，進來體驗。

但你千辛萬苦，也沒有多少人願意進來體驗，甚至你好不容易拉了10個人進店，最後願意體驗店也就隻有那麼3、4個人。而這些體驗過的人呢，你想再給他推薦一個298元的美甲卡，雖然298元沒有任何的附加條件就可以無限次的使用，無限次的進店做美甲，是純粹的利他政策，但依然沒有幾個人願意辦理。即便你設計的價格已經非常實惠，你已經非常努力的宣傳推廣，說明好處，但卻收效甚微，為什麼？

因為我們從大街上拉來的客戶不是精準客戶，這樣就算我們花費再多的人力物力也不過是在做白工，不會收獲任何結果，但如果轉換思路，換一種方式，我就就可以得到意想不到的結果。

我們可以将我們原價50元的美甲卡拿給那些與我們擁有相同客戶的商家，讓他們幫忙将我們的卡送出去，并且還要規定，必須在這些商家這裡消費滿多少元，才能夠贈送這個美甲卡。這是異業聯盟的一種方式，需要合作的商家都有吃虧利他的精神，也就是要讓别人看到好處，這樣合作才能進行下去。

因為這個美甲卡是美甲店免費送到其他商家那裡的，不需要他們付出成本，還可以得到可以吸引客戶進店，回饋老客戶的贈品，這對于這些商家來說，有效增加了成交和的籌碼，所以這些商家都很樂意合作，幫助我們送出美甲卡。

而因為這個美甲卡送出有一定的标準，最後送出的客戶都是有一定消費能力及需求的人群，都是美甲店的精準客戶，這樣就可以做到精準引流，不需要花費多大的經曆就可以擁有大量的客戶。

【2】包裝産品，塑造價值

引來了精準客戶，我們下一步就是成交她，可是想要成家客戶，我們首先需要打造客戶無法拒絕的産品模型。

人們買的都是産品的價值，而是産品的價格，如果客戶感覺不到産品應有的價值，那客戶憑什麼買這個産品呢？

之前主推的298塊錢的年卡，這個價格是非常模糊的，你跟客戶說它值298塊錢，可客戶不到價值，客戶就會存疑，不願意購買。所以，我們首先要對我們主推的這張卡進行包裝，塑造價值。

我們可以先從名字着手，起一個高大上的名字，比如“夏季達人美甲套餐”，這個套餐原價4998，現價398，超值優惠，限時搶購。

為了塑造這張卡的價值，我們可以在店裡面和店門口貼一些海報，方幾個關于這個項目的介紹，詳細說明這張4998元的美甲卡都有哪些内容，重塑價值。

現在有人發現了，我們之前設置的價格是298元，怎麼現在變成398元了？其實我們現在要的還是298塊錢，這多收的100塊錢美甲店可以拿去采購一些禮品，成本100塊錢差不多可以采購價值300塊錢的大禮包，這樣就意味着，客戶交398塊錢辦理夏季美甲套餐，不僅能夠享受原來價值4998塊錢的美甲服務，還直接贈送價值300塊錢的大禮包。這個大禮包是實實在在的禮品，客戶可以看得見，摸得着，直接就提升了客戶的信任感。

而他的這個4998塊錢的套餐主要包括：50塊錢的美甲服務總共40次，100塊錢的美甲服務12次，300塊錢的美甲服務6次。這些服務對于女孩子來說吸引力非常大，再加上有300塊錢的大禮包，簡直是難以抗拒。美甲店這樣做隻會，短短一個月竟然達到月收10萬的成果。

【4】聞一知十

我們會發現，一個小小的美甲店，隻是思維方式的一個轉變，最後用的是同樣的産品，同樣的服務，但是，最後得到的是完全不一樣的結果，通過這個小小的美甲店的講解,希望大家能夠明白一點，人和人之間的差别就是，思維方式的差别，很多人在做自己的商業模式的時候永遠都是站在自己的角度來考慮我是怎麼怎麼樣的，而從來不去考慮客戶為什麼要接受我的方案，客戶能不能做到，沒有辦法拒絕，隻有讓客戶占到便宜了，不斷的往客戶的兜裡塞錢，那麼财富自然而然就和我們同行了。

而這個美甲店隻是這麼一點點的改變就讓他從快倒閉到現在的輕松月入10萬，希望這麼一個小小的案例對于你思維的改變能夠有所幫助。

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讓我們一起交流探讨：如何把生意做得更好？

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