婚禮策劃師在跟進新人的時候，最愛用的三個開場白就是您考慮的怎麼樣了，您什麼時候能來，再不定可就沒了。但新人那邊卻是信息不回，電話不接，甚至還會把你拉入黑名單。之所以會産生這樣的結果，多數情況還是因為我們在沒有幫新人解決完問題的前提下，就開始盲目逼單。這時新人自然就會出現躲避的行為，那遇到這樣的問題做婚禮婚禮策劃師應該要怎麼解決呢？
今天我們就分享五個技巧來盡量規避這種情況，一定記得點贊收藏。首先即便你再缺業績，再着急，談單流程都不能變形。建立信任要放在第一位的，新人在不認可你或你們公司的情況下，後面的溝通基本都會帶着防備情緒，導緻丢單。
第二點，在初次溝通中，如果你既沒成交，也沒發現問題，那這就是一次失敗的溝通，新人可以不交錢離開，但不能帶着防備情緒走，而且你沒有找到問題線索，那下次你的跟進也會非常被動。
第三點是如果你還沒有解決方案，就别輕易去跟進新人，新人想聽的永遠是你能給出什麼樣的解決方案，而不是一而再再而三的去問您考慮得怎麼樣了？
第四點是隻要問題沒解決，我們就别着急逼單。逼單本身沒問題，但就怕順序搞錯了，時機不對，結果也就适得其反了。
最後一點，能見面的就别在電話裡解決，能打電話溝通的就别一條條的發信息去溝通。一旦新人表現出願意溝通的想法，我們一定要抓住時機快速邀約到店。因為電話裡你看不到他的表情，甚至連語氣都沒法掌握，這就會大大降低簽單成功率。
所以，婚禮談單不僅僅是背背話術這麼簡單，一定要理解每種情況下的談單邏輯，這樣才會事倍功半，想學習更多的談單技巧，記得關注我
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