編輯導讀：因為疫情，很多人宅在家都長胖了，這時候興起了雲健身，跟着主播在家蹦蹦跳跳就能瘦。健身博主有很多，最近爆火的當屬劉畊宏。作為2天漲粉超1000萬的健身頂流，劉畊宏可以紅多久？本文作者對此進行了分析，希望對你有幫助。

從過氣明星到新晉“頂流”需要多久？劉畊宏用了7天。

“五六七八，Come on！”

“側邊的肥油咔咔掉，人魚線馬甲線我都要！”

在《本草綱目》BGM的渲染下，這位劉教練的魔性聲音火遍了全網。

“怨種”老婆Vivi、“60多歲的嶽母被迫營業”，也成了大家津津樂道的話題。

但是，半隻腳剛剛邁進“頂流圈”，劉教練已經開始焦慮了。

一、劉畊宏現象“人傳人”

說起劉畊宏，很多人的印象還停留在2017年的《爸爸去哪兒》，他帶着女兒小泡芙參加節目。

小泡芙的軟萌可愛給屏幕外的觀衆們留下了深刻的印象，也順便讓她的老父親劉畊宏實現了短暫的二次“出圈”。

劉畊宏其實是一個多栖藝人，1990年出道，音樂、表演、主持等等均有涉獵。但是2001年他參與的以吳宗憲為首的男聲合唱團體“咻比嘟嘩”解散後，他的事業一直起起伏伏。

在參加這檔綜藝前的十年時間裡，他自己發行了個人專輯《彩虹天堂》，參加過若幹個綜藝節目，也在好友周傑倫的助推下參演了《頭文字D》《叱咤風雲》等電影，但始終有點不上不下、不溫不火的不得勁兒。

做健身直播多少有點誤打誤撞的運氣成分。

他從2018年注冊抖音賬号，偶爾發布家庭日常生活，或者發一些關于健身看法的視頻，但他的點贊量低的隻有幾千，數據好一些的時候也就是十幾萬，十分直觀地體現了一個中年二線甚至三線男藝人的瓶頸。

今年2月份，這位半退休狀态的過氣男明星開始做晨練、夜練直播，配合發布簡單的運動視頻，數據終于有了起色。

不過，真正走紅是近兩周的事情。4月份之後，劉畊宏抖音粉絲量才終于突破300萬大關。

在這裡，必須誇一誇抖音平台的監管工作十分到位。在劉畊宏剛剛開始“跟明星夫妻快樂燃脂”的時候，屢次因為腋毛、胸肌等問題被平台禁播，逼得他們夫妻隻能穿着羽絨服直播健身。

這還引來無數網友調侃，“直播完羽絨服得變雨衣了。”

不過，穿羽絨服直播一點不虧。在社交媒體上，劉畊宏被禁播的話題多次發酵，為他吸引來了大量“自來水”。

劉畊宏夫妻也随之登上抖音主播“頂流”。4月19日，劉畊宏的抖音粉絲數為1600多萬，但是到4月22日，數據已經超過3500萬，“光速”上漲。

說到這裡，我們來讨論一下，健身博主那麼多，為什麼劉畊宏走紅會變成現象級事件？

第一點當然是明星“光環”的加持了，劉畊宏之前在娛樂圈雖然不是站在第一梯隊，但名氣還是有的。除了歌手、演員，他還是周傑倫好友兼禦用私教、小泡芙爸爸。當他破圈“免費開課”時，自然而然引起了大家的關注。

第二點則是話題度。除了抖音的“無心插柳”，劉畊宏的直播間裡值得玩味的地方可太多了。

無論是用周傑倫的《本草綱目》作為BGM，自己編了毽子操，還是拉着老婆Vivi和嶽母一起加入運動，還十分話痨地用洗腦口号鼓勵粉絲一起鍛煉——

“改善圓肩駝背，擡頭挺胸做人，不要讓你成為‘小富婆’、‘大肚腩’。”

“也許你在陽台、客廳、宿舍、辦公室，不管！千萬觀衆與你同在！”

這麼“聒噪”的環境，健身直播一點也不枯燥。

更何況劉畊宏出圈後，直播間還頻頻有“大佬”出沒，比如與蔡少芬、應采兒等明星連線，比如熱度堪比王思聰的富二代秦奮多次給劉畊宏刷火箭和嘉年華。

近期多地疫情反複，對很多被迫居家的用戶來說，跟着劉畊宏健身，又能告别“蝴蝶袖”，又能在線吃瓜打發時間，快樂自然是加倍的。

根據新抖的數據，本周劉畊宏直播的三天裡，4月19日、20日的觀看人次分别為2270萬、4476萬，到21日晚更是達到了5257萬。

這兩天新華社、人民網也都曬出了“本草綱目健身操天花闆陣容”——各地消防員紛紛成為了“劉畊宏男孩”。

不過，劉畊宏大火的背後，他在轉型探索方面也走了一些彎路。

二、探路

劉畊宏的熱度一上來，很多媒體已經把這位“曾經過氣”的男明星家底都扒出來了。

比方說前面提到的“周傑倫怎麼都捧不紅”這個特性，再比如劉畊宏夫妻試水直播帶貨但是成績平平無奇。

2021年底，劉畊宏在隻有135萬粉絲的時候，簽約了無憂傳媒。

無憂傳媒大家都有點印象，旗下有大狼狗夫婦、谷大喵等多位主播，還簽約了王栎鑫、張欣堯等藝人。董明珠現任秘書孟羽童大學時期也曾加入過無憂傳媒公會。

據無憂官網介紹，其公司旗下全網粉絲總量超18億，有2500多個合作品牌。無憂傳媒創始人雷彬藝這麼形容過公司的“造星”實力：

“2018年剛簽約的時候，毛毛姐60多萬粉絲、廣東夫婦不到100萬粉絲，溫精靈雖然有700萬粉絲，但是沒有任何商業變現。而現在，毛毛姐3000多萬粉絲、廣東夫婦5000多萬粉絲、溫精靈兩個賬号2000多萬粉絲，廣告都排滿了。”

但是，對尚未走紅的劉畊宏夫妻，MCN機構的實力卻難以發揮出來，他們試水的幾次直播帶貨成績平平。

衆所周知，各大平台上帶貨主播數量已經很多，名氣比劉畊宏夫妻大的明星也不少，比如劉濤、張柏芝、賈乃亮、陳赫等等。

劉畊宏雖然觀衆緣不錯，但帶貨的路走不通，隻能另辟蹊徑。健身30多年、周傑倫禦用私教等标簽恰恰是他區别于其他明星的地方，剛好能作為一個記憶點。

“專業”的主播，在出圈的同時更容易博得受衆好感。

比如“孫海洋家老大孫悅”（孫海洋是電影《親愛的》韓德忠人物原型，去年底找到失散多年的兒子孫卓，引起全網關注），本科就讀于漢語國際教育專業，在帶貨賣書的過程中加入了自己的思考和生活感悟。她的抖音櫥窗中僅一套《三海經》就銷售了6.5萬件，銷售額高達500多萬元。

專業健身教練劉畊宏在抖音多次禁播後也擁有了一個出圈契機，無憂傳媒得以借着運作話題讓劉畊宏現象在社交平台上破圈傳播，實現再度走紅。

不過，劉畊宏剛嘗到一點“頂流”的快樂，就已經開始焦慮了。

4月21日晚的直播裡，劉畊宏選用了周傑倫的另一首歌《龍拳》，帶跳新版健身操。開始之前，Vivi特意在鏡頭前說明，“大家不要覺得劉教練隻會毽子操哦，我們也有其他課程的。”

盡管劉畊宏告訴大家，第一次不用跟跳《龍拳》，隻要看就好，但是當晚直播間還是吓跑了40萬觀衆。

此外，劉教練在和觀衆唠嗑兒的時候，還聊到帶貨的問題，強調自己不會推薦沒有用過的東西。

聽到他這麼說，評論區的粉絲們明顯送了一口氣，“不帶貨就好”。

内容焦慮，來自于劉教練害怕自己的流量昙花一現；帶貨，則是粉絲們對于劉教練最放不下心的一點。

可是，對于劉畊宏來說，不斷更新内容，拒絕帶貨，怎麼實現實實在在的收益？

三、流量和收益，非要“二選一”？

很多人認為3000多萬粉絲的劉畊宏這一次真的賺到錢了。

他的單場直播收益确實增加了不少，根據《中國企業家》的報道，劉畊宏4月10日收獲26萬音浪，19日則收獲了240萬音浪。

按照音浪與人民币10：1的兌換比例，劉畊宏單場直播收益在19日上漲到了24萬元。

20日晚上僅秦奮一人就刷了82個嘉年華（1個嘉年華3000元），折合人民币24.6萬元，當晚的收入較19日還要高出很多。

我們來做個簡單的算術題，抖音平台上一般按照50%與主播分成，對于直播滿40小時、有效天數達到16天的主播會給予3%的分紅獎勵。

另外，無憂傳媒同樣是按照1:1分成，在同樣的獎勵标準下，會額外給予主播4%的獎勵，那麼劉畊宏實際拿到手的比例大概在57%左右。也就是說，24萬元的基數下，他可以拿到不含稅13.68萬元。

對比此前傳聞的每節10萬元台币（折合人民币2.21萬元）的私教課，同樣的工作量下抖音直播的收入确實高出很多。

但是，如果跟真正的“頂流”比，這個收入遠遠達不到“一薇”、“一爽”的水平，屬實是辛苦錢。（“一薇”≈13.41億元，“一爽”≈2.99億元）

另外一個需要考慮的要素是，劉畊宏可以紅多久？

之所以提出這個問題，是居家健身這個行業充滿了不确定性。

我們看看健身平台Keep，疫情發生後，Keep的活躍用戶連創新高，在2021年三季度超過了4000萬，營收也保持連續3年保持了40%以上的增速。

但是由于銷售及營銷支出過高，Keep的虧損狀态始終未能緩解。劉畊宏走紅後，很多用戶喊話讓Keep簽下劉教練，這一定程度上也反映了Keep的瓶頸。

畢竟Keep的大部分收入依賴于自營産品，而内容收入不甚理想。

這其實也是目前健身行業常見的困惑了。在疫情之前，很多教練靠着拉會員、上私教和團課獲得不錯的收入。

但是疫情發生後，一些線下場景的營業時間等方面不定期受到限制，很多消費者把健身場景轉移到了線上。

健身房營業岌岌可危。一位健身房教練告訴伯虎财經，疫情之後“拉新”變難了，大部分收入靠維持老會員獲得，而健身房的成本擺在那裡，有時候工資都沒法按時發。

“不過每次疫情緩解，新客戶也會多起來，就看我們能不能撐下去。”他強調。

伯虎财經采訪了另一位健身房老闆，他直言“房租水電壓力太大了”，自己也知道現在沒法給教練提供穩定的收入，會鼓勵他們直播或者帶貨賺取收入。

目前線上直播市場中，大多數主播出現的形式是視頻 直播教學，同時也會将一些健身器材或者瘦身食品擺上櫥窗，比如啞鈴、瑜伽墊、左旋肉堿等等。

伯虎财經發現，很多健身博主的櫥窗商品相似，但粉絲基數在百萬以上的博主基本都有銷量上萬的爆款，綜合下來收入可觀。

說回劉畊宏，即使現階段對于居家健身的熱度能維持多久尚未可知，但是健身行業的需求是一直存在的。

至少目前，他做健身直播這條路是選對了的。作為吃瓜群衆，或許我們可以先期待一下他将用什麼方式帶貨變現？

作者：唐伯虎；公衆号：伯虎财經

本文由 @伯虎财經 原創發布于人人都是産品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自Pexels，基于CC0協議。

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