婆婆小學二年級沒有上完就早早的辍學了。年輕的時候吃過不少苦頭，自己煉豬油去農村的大集上賣油，誰都賣不過她。後面大家開始吃花生油了，婆婆就開始轉型賣肉，一直堅持賣到了今天，将近30年了。

期間遇到過無數的困難，比如：投資開礦被騙血本無歸、連着幾年去北京給孩子看病隻住公園、收到同行恐吓電話說要打斷她的腿。

但她從來沒有想過放棄，依然對生活充滿了希望。過過苦日子的人心裡都有一個執念，就是攢錢。

婆婆每年都有自己的存錢目标，而且隻要制定了計劃就會堅定不移地執行下去，保證完成目标。今年給自己制定的目标是18萬，這不提前兩個月就早早地完成了，我都好奇她是怎麼做到的？

之前在鎮上租的店鋪賣肉，房租到期了，婆婆沒有續租。一方面是生意越來越不好做了，年輕人都出去打工了，留下來的基本都是老弱病殘，購買力不行。

另一方面我們因為孩子上學搬到了縣城住，婆婆就想着在小區周邊看看能不能試試老本行。

說幹就幹，婆婆向來都是雷厲風行，執行力超強的。她馬上買了3輪車，開始在我們周邊出攤。每天早晨同一個時間、同一個地點準時出現在小區門口。

一個星期左右，大部分小區的人都知道，每天門口有人在賣肉，陸陸續續的有一些人開始買了。半個多月的時間就穩定在每天賣一頭豬，早早地就能賣完，周六日或者節假日還能賣得更多。

在我看來，婆婆能這麼快地占領一個小區，并且和他們打成一片，離不開以下4個方面：

1

縣城裡的人買肉的渠道很少，基本上就是批發市場、超市和小商販。但是買回來的肉大都有一個特點，就是炒菜粘鍋，放到鍋裡油濺得哪裡都是。主要原因就是肉裡面的水比較多，炒出來沒有肉味，不好吃。

婆婆賣的肉基本都是當天早晨現殺現賣的，保證了豬肉的新鮮，一般前半個小時買肉的人，回到家以後肉都是熱乎的。

這種村民自己養的豬，肉吃起來是非常香的，且肥瘦相間沒有任何異味。小區裡的人買過一次就能發現區别，婆婆賣的肉确實比超市的好吃，以後再也不去别的地方買了。

有一次一個買過肉的大姐說：用婆婆買的肉炒菜，刷完鍋以後好幾天水珠在上面是打滑的，之前從來沒有過。所以她每天早晨起來去婆婆的肉攤待着，逢人便說：她的肉好吃，買吧，上不了當，我自己買過好幾次了。

就這樣口口相傳，很快小區裡來買肉的人越來越多，甚至帶動了周圍的小區居民也專門過來婆婆這裡買。

其實婆婆趁着這個機會批發一些注水肉，錢是賺得很快的。但是她不願意昧着良心賺錢，她始終相信人心換人心，我賣的東西好，顧客才會認可我，賺快錢不是長久之計。

2

看到婆婆賣肉賣得好，很快小區門口就出現了競争對手。

先是來的一個40左右歲的男人，來了兩天一點賣不動，就不來了。然後又來了一個和婆婆年紀相仿的婦女，她肉的價格總比婆婆賣得低，每天準時出現在婆婆對面。

婆婆并沒有和她正面抗衡，而是想了一個辦法。她把家裡種的黃瓜、豆角等各種蔬菜，吃不完的，每天拿一桶，免費送給一直買肉的老顧客們。

平時有一些豬肝、豬血什麼的婆婆都會直接送人，從來不要錢。所以這些人都是婆婆的忠實粉絲，搶也搶不走。

婆婆雖然每天賣肉，但是家裡的農活一點沒耽誤，所有犄角旮旯全都種上了菜。一到收貨的季節，我們家基本不用買菜，時不時地給親戚們再送點，現在還能送給客戶。真是一舉多得！

由于婆婆特别熱情，很多買過肉的小區老頭老太太，沒事就愛早起去看婆婆賣肉，婆婆一個人有時候忙不過來，他們就在那裡給幫忙，每天忙的不亦樂乎。所以生意越做越好，再也沒人來跟她搶地盤了。

3

婆婆之前不會用智能手機，但她的學習能力很強。

之前她收錢都是收現金，但她發現年輕人都喜歡用微信或者支付寶，所以她讓老公幫她把收款碼打印出來，粘到車上。再把自己的微信也放上，叫顧客加微信，這樣有人需要提前定肉就可以直接找她了。

自從有了幾百個微信好友以後，婆婆又開始學習發朋友圈，發語音，打字。每天下午四點和早晨5點準時發視頻。一條是介紹要被殺的豬的情況；另一條是通知吃肉的人下來取肉。

婆婆很早就知道，做買賣是一個不斷學習且長期堅持的事情，這麼多年她一直在更新自己，從不給自己設上限，積極地去嘗試每一件事情，才沒有被時代淘汰。

4

婆婆今年的目标是18萬，雖然她不會記賬，但是每天都會看微信和支付寶的餘額，計算今天賺了多少錢，離這個月的目标還有多少？

因為每年秋天的時候都要耽誤1個月，家裡秋收比較忙。這樣就會耽誤一個月賺錢的時間，而且時間長不去小區的話，可能那個地盤就被人搶走了。

為了按時完成計劃，婆婆變成每天4點起床，提前一天給買肉的人發好消息，通知大家5點左右來小區拿肉。

如果這些人沒把肉分完的話，婆婆就會找一些批發的顧客，比如廚師這種，挨個發消息問：需不需要提前備肉，直到把所有肉都訂出去。

基本第二天過去就是收錢，分肉。基本在7點左右就賣完了，然後就回家上山幹活。

除了賣肉幹得好，婆婆家的栗子樹、核桃樹養得都比一般人都要好。她特别擅長把一種好的做事方法應用到很多其他人身上。

平時下午沒事的時候婆婆也會看看手機。但婆婆很少看娛樂熱點視頻什麼的，看得都是怎麼給樹剪枝，什麼時間該打藥，施什麼化肥比較好，專家是怎麼管理這些樹的。遇到好的地方她就立刻記下來，然後抽空就上山去實踐，從來不閑着。

因為婆婆做什麼事情心裡都有自己的目标，不斷的向做得好的人學習，既節省了時間又提高了效率，不遺餘力的去完成，結果總是比别人好。

村裡的人都羨慕婆婆，家裡啥活沒耽誤還在外面把錢賺了。婆婆總是笑而不語，随聲附和。時間是公平的，你的時間花在哪裡，哪裡就會開花結果。你把時間都花在了麻将桌上，難道還希望每年果樹能增産1000斤？

有句話說：伸手摘星，就算一無所獲，總不至于滿手污泥。

學曆、年齡對婆婆來說都不是阻礙，隻要踏實肯幹，有目标、有想法、有行動力，雖然風風雨雨不少，生活卻像蜜一樣甜。

希望我們都能做摘星的人。

作者：一媽仨娃，湯小小基礎班64期學員。

圖片來源于網絡

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