SEO營銷用于提升網站及關鍵字在自然情況下對于用戶的可見幾率，它的作用就如同廣告的效果，看見的人越多銷售機會出現的幾率也會越多。從技術角度它是提升網站獲取用戶注意并形成訪問、點擊、轉發及互動的有效方法，從營銷角度它不僅能提升宣傳推廣效果、針對性獲取潛客并建立溝通機會，還是可以輔助前期銷售并為客戶與品牌關系維護提供環境的重要條件。

文 | 公關之家 作者：Leon360k

獲取網絡用戶并轉化為市場機會是網絡營銷中十分重要的環節，而能夠通過搜索引擎獲取意向客戶的先提條件是，能夠使用戶在搜索結果中優先顯示己方網站。内容的優化對于網站的引流、營銷和經濟價值轉化有着直接而重要的關系，甚至可以說它決定了現實中相同競争條件下的獲客結果。

一、 SEO營銷推廣方法

1. 關鍵詞分析與優化

首先羅列出網站需要向目标受衆群體提供的所有關鍵詞，然後從若幹的詞語中找出其所能延伸出的背景内容，比如“茶”可以立即聯想到茶葉、茶具、茶道等詞語，根據關聯度較好的“茶葉”拓展出基于用戶習慣的聯想字詞，不斷發散出用戶與茶直接關聯的詞語，并從所有篩選出的關聯詞語中找到目标關鍵詞、相關詞、長尾詞。

目标關鍵詞是與客戶之間關系有很高緊密度的主推詞，會在首頁标題和特定頁标題上使用，優化時需要注意避免與高熱或高價詞争搶流量、符合行業普遍性與發展趨勢、有較好的二級詞關聯度，還要預估每日獲得的相對穩定搜索量是否可觀。

相關詞是與用戶常用詞有關的其他詞語，這種需要長時間的拓展與積累，也是為網站準備符合特定時期需求而做準備的詞。

長尾詞是較長的短語類詞語，會存在于網站文章頁的标題、正文，甚至是摘要簡介等位置便于搜索引擎爬蟲識别。但因為其介于網站内容的積累所産生的流量和轉化概率還要超過目标關鍵詞，而且客戶往往有自己的目的性和用詞習慣，所以，其延展性和針對性、覆蓋範疇廣泛等特點将為網站帶來可觀的效益。

2. 内容頁面優化

越扁平的結構越容易被搜索引擎收錄并加入排名，比如可以将其放在二級目錄，并将受到廣泛關注的鍊接放在容易被找到的位置增強權重的積累。減少頁面樣闆式呈現、增加推薦和評論等豐富的差異化内容以增強頁面的識别度，代碼中保持四到五個适當的關鍵詞、較短的标題限制、分段層級明确清晰、圖片标簽填充、精簡的錨文本鍊接、包括導航在内需多使用文字形式，以及頁面中代碼盡可能保持簡潔保證對搜索引擎的友好度和用戶打開時的加載效率。

3. 内容優化

需要注意标題16字以内和首段文字都要包含關鍵詞，出現密度和關聯度也要保持好，采用通俗易懂的文字撰寫文章的同時避免關鍵詞的密度過高或缺少關聯度，保持文章字數在2千字左右。巧妙的内部鍊接詞引導用戶到目标頁面提高閱讀浏覽量，包括人工收錄提交方式，文章原創度和更新頻率較高的網站更容易被搜索引擎收錄并加入排名。

營銷型網站需要較多的流量支持，在具有傳播性、差異化、急迫感的文章吸引力，并促使用戶轉發到社交網絡之中促進人際傳播效果帶來的擴散價值，不僅能帶來潛在客戶，還能充分發揮内容優勢增加網站權重。

4. 内外鍊接

僞靜态的網站會擁有較好的内部搜索功能，而且在高收錄的情況下對接外部搜索引擎的關鍵詞搜索功能也會對權重積累有好處。

内部鍊接有助于搜索引擎找到更多站内關鍵詞并迅速呈現網站結構，也使用戶更容易找到所需的确切信息避免出現流失現象，還能用适當的引導性詞語讓意向客戶點擊進行咨詢溝通。

外部鍊接則會産生積累性的網站權重提升引入自然流量，還會因外部平台精準潛在客戶的導流而産生轉化率的提升，當成交客戶數量增加再随着傳播性較強的内容在其社交圈層擴散，一方面能夠産生流量促進權重增長，另一方面還能在口碑效應影響下提升經濟效益。

二、 SEO營銷推廣注意事項

l 新聞價值

能夠在大衆傳播中引起受衆普遍關注的新聞訊息是網站提升傳播力的有效途徑，真實、及時、重點、近距離、顯著、趣味是衡量新聞價值的六大要素，而在此基礎之上能夠進一步吸引受衆聚焦，基于社會普遍價值觀念的反常規事件、矛盾沖突、鬥争反抗、生命逝去、犯罪暴力、仇恨恩怨、公益共情、兩性關系等。在網絡資訊時代中新聞已不再是傳統媒體的專利，社會和新媒體組織機構都可以通過發布真實且具備時效的信息吸引公衆的關注與傳播。

新聞采訪權需要國家相關認證資質，雖然新媒體不具有記者采訪權卻可以将新聞發布會和權威人士談話的摘析作為另一種“訪談”形式，判斷受衆接受程度首先要清楚新聞對大衆心理的影響作用，如是否足夠貼近受衆生活中的真實需求和切身利益，以及能否滿足受衆的獵奇心理和感性的情感需求，這些都是大衆通常普遍關注或能夠吸引受衆的新聞訊息方向。

新聞還要具備傳播屬性，接收信息的受衆在認可和理解内容闡述的觀點和邏輯時，便會基于五大分享傳播心理要素将信息轉發至社交網絡，為網站的影響力和用戶流量提供更廣闊的傳播空間。

l 目标群體利益

除新聞信息之外，目标群體的圈層中挖掘共通的利益取向，如能夠直接或間接短時間内影響到此群體生活事業、經濟收益、社交趨勢等方面的資訊，可能是新政策趨勢的深入分析和預測，或者新科技技術的替代某些繁雜重複性工作低成本的提升企業效率的幹貨，目标群體常用的社交平台實施的新項目對社交趨勢形成的影響，甚至是某些平日習以為常的事物出現的反常規變化對該群體的哪些切身影響等。

群體利益所覆蓋的範疇較為廣泛，需要在目标受衆的畫像引導下結合自身投放目的進行梳理，比如按照關注度從高至低的順序，還可以根據貼近度或利益影響程度排序，通過多層面或多視角的文章展現出各方向的觀點，塑造自身觀念與形象的同時将資訊更“具象化”的投放給受衆，滿足擁有各種觀點需求的受衆進行二次傳播并形成共鳴提升對站點内容的關注度。

l 布局長尾詞

挖掘長尾詞是SEO營銷中非常重要的長期工作任務，可以借助搜索引擎和諸多社交輿論聚集的平台尋找熱點或目标群體關注的話題和關鍵詞。也可以借助第三方工具，如站長工具和推廣助手搜集相關長尾詞并通過數據庫或表格進行管理。通過整理好的長尾詞進行競争度和包含關系分析，之後便是根據分析結果制定階段性計劃或短期集中攻堅策略。

将不同分類的長尾詞進行區分并安排在不同欄目頁中，這樣能夠避免産生複雜的管理需求，比如屬于高競争度和優勢長尾在同一頁面時搜索引擎會根據當前規則統一判斷，而分散布局一方面便于SEO營銷的管理，另一方面也有助于搜索引擎迅速識别判斷。

文章的标題、正文中的長尾詞的布局也會直接影響排名效果，如負面影響的情況包括關鍵詞的堆砌、邏輯不合理、不含長尾詞的描述等。所以一篇文章在一個頁面中僅使用一個長尾詞，條件允許的情況下也可以一篇文章分為多個頁面并使用多個長尾詞，但後者的要求會較高。

l 站群策略

需要注意此種方式如果沒有恰當合理的條件支持會被搜索引擎判定為作弊行為，包括大量的高質量單向鍊接也會被認為是在進行作弊，這種結果無疑會受到較為嚴格的懲罰。比如大量獨立站點或微博平台的指向、各站點中存在高度重複的文章，這些站點中的内容豐富度很低而關鍵詞重複度卻很高，并且可能隻有數個簡單的頁面。

l 數據分析

一般情況下營銷型網站的後台都會支持統計數據報表功能，以天、周、月、季度、年度為周期形成報表，分析轉化情況并根據搜索引擎、受衆和營銷目标調整相關的内容策略是在階段性SEO營銷工作中的重點所在。

l 便捷内部鍊接

搜索引擎一般情況下對靜态網站的頁面比較友好，而網站選擇僞靜态既便于經營管理也為爬蟲收集頁面内容、識别關鍵詞、頁面收錄排名提供便利環境。站内的鍊接同樣會影響到收錄識别和用戶搜索目标信息的便捷性，但要注意生僻字詞和錯别字的問題，尤其是關鍵詞的錯誤使用或過于生僻造成流量和權重的不良影響。

l 管理外部鍊接

在外部新聞或資訊平台發布内容能夠有效拓展合理的外部鍊接數量，但現今很多平台不允許直接添加鍊接或二維碼進行導流，那麼長尾詞和出處配合高度原創便是提升引流幾率和增強排名權重較好的辦法，交換互推鍊接和在新媒體平台評論、互動留下鍊接痕迹同樣能夠起到較好導流作用。

需要注意的是避免商業廣告、偏離環境和用戶利益、形成幹擾或投機性質的外鍊，不僅會被外部平台視為垃圾鍊接，還可能被搜索引擎識别成散布垃圾信息扣除權重，外鍊的管理和發布還是需要針對多方利益為策略基礎才能獲得期待的效果。

（本文摘自 中國公關行業門戶網站——公關之家）

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