提到心理學，很多人會聯想到的是催眠、讀心術、微表情等。

然而在生活中，

我們似乎很難碰到那些所謂的“讀心術”大師。

相反，

在一些生活的細節中，

無處不體現着一些心理學的奧妙。

下面這四個常見的心理學效應，

可能你不知道它們的名字，

但你一定在生活的某個瞬間，

“遇見”過它們。

• 在酒局上，到處都有稱兄道弟的人。但事實上，很多人可能連朋友都算不上。
• 在公司的培訓會議上，老闆熱情的把每個員工稱作家人，但心裡想的其實是如何能夠獲取更多的個人利益。
• 這兩個都是“自己人效應”的案例。
• 所謂“自己人效應”，指的是一旦我們把他人當做與自己是同一類型的人，那麼就會更加容易的接受對方的觀點以及被說服。
• 但要成為“自己人”，需要的是讓雙方看見彼此身上的共同特征。比如說，共同的目标、相似的成長背景、類似的愛好等等。
• 在很多的傳銷騙局中，也利用了“自己人效應”的威力。受害者被騙子洗腦，把騙子當成了“自己人”，然後再将騙局散播到自己的社交圈中。
• 所以我們也需要常常提醒自己，在“兄弟”“家人”這些親昵的稱呼背後，是否也隐藏着對方想要從你身上獲取某些利益的動機呢？

• 你的身邊有沒有這樣的人，一點點小事，也要到處炫耀。明明是草，可是從ta的嘴裡就變成了寶。
• 這就是所謂的禀賦效應。它指的是一旦擁有了一件東西，那麼對我們來說，它的心理價值就會增加。心理學家Knetsch和Sinden于1984年的一項實驗發現，如果要讓人們為自己所擁有的一件東西标價，他們通常會訂出一個比自己買進時更高的價格。
• 我們都知道老王賣瓜，自賣自誇。一般我們會認為這是商家的一種推銷手段。但事實上，許多攤販心裡都會認為，自己家的瓜的确比别人家的要甜。因為我的，總是比别人的要好。
• 心理學家認為，禀賦效應實際上是人們規避損失的一種心理策略。因為通常損失比獲得的感覺更強烈，我們會更加害怕自己的行為會給自己帶來損失。所以會傾向于認為一件東西一旦自己擁有了，它的價值就會提升。
• 但禀賦效應也會給我們帶來損失。你會不會認為自己購買的中獎幾率比别人高呢？自己買入的股票漲停的幾率更高，反而錯過了及時出手的時機？或者自己的男朋友就是比别人的好，最後栽在了一個渣男的手裡？
• 所以，在面臨一些需要理性決策的時機時，我們需要提醒自己，去衡量的是這個物品的客觀價值，而不是“我的”這個東西具有多少價值。

• 在酒吧，什麼時間搭讪成功的幾率最大呢？
• 答案是在酒吧快打樣的時候。
• 當我們沒有達到自己的目的時，最直接的方法就是更加努力的去争取，但如果認為自己即使通過努力也無法達成時，那麼我們往往會選擇降低自己的标準。
• 心理學家Pennebaker發現，當酒吧快要打烊時，人們會認為酒吧裡的異性變得比之前好看了。可能你會認為，這是因為喝酒上頭，但研究者Gladue和Delaney後續的研究發現，即使沒有酒精的催化，這種現象依然存在。
• 這就是所謂的打烊效應，由于時間緊迫，一個人需要迫切的為自己尋覓一個伴侶，就會傾向于降低自己内心的擇偶标準，剛剛在蹦迪時完全看不上的異性，瞬間都變得好看了起來。而在很多着急結婚的人身上也存在着這種現象。原來完全不會列入自己擇偶标準的對象，可能會突然變得有魅力了起來。但這種現象在已經找到“歸宿”的人身上往往不會發生，因此，可能一旦确立了關系，我們又會訝異，當初自己為何瞎了眼。

• 你有沒有過這樣的經曆。一個喜歡你的人約你去看電影，可能你對他也隻是有一點好感而已，但在黑暗的電影院裡，你居然對他産生了一種怦然心動的感覺。
• 心理學家将這種現象稱為黑暗效應。它指的是人們在黑暗中，由于很多信息都因為光線的問題而被朦胧化處理了，反而更容易與對方産生情愫。因為你看不清楚對方，因而将其腦補成自己理想伴侶的形象。
• 心理學家将這種現象稱為黑暗效應。它指的是人們在黑暗中，由于很多信息都因為光線的問題而被朦胧化處理了，反而更容易與對方産生情愫。因為你看不清楚對方，因而将其腦補成自己理想伴侶的形象。
• 但是，黑暗效應很難得以持續。當電影結束，燈光亮起，你看見了對方的臉，心裡可能會納悶，剛剛自己心裡怎麼會産生這種小鹿亂撞的感覺。
• 因而，即使産生了黑暗效應，我們也要通過言行讓對方真正的對自己産生好感，不然這段感情，可能就永遠見不的“光”了。

很多人覺得心理學很玄妙，但其實它是一門很接地氣的學科，它會出現在生活的每一個角落裡。

如果你有任何感興趣的話題，歡迎給我留言。

下期再見~

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