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1、遊戲質量

幾乎所有平台都會強調遊戲質量的重要性，當然也包括我們，這是決定将來能否做大流水的關鍵。

但實事求是地講，遊戲質量的好壞，并不能直接決定大家能否做出流水，而隻是在做流水的時候起到一個事半功倍或者事倍功半的作用。

舉一個具體的例子：

我們一位聯運同行，使用x谷的平台，一開始隻有十幾款遊戲，而且質量确實一般，大多是一些不知名的遊戲。

就是這些所謂的“差”遊戲，這位同行第一個半年做了50W 的流水，後來每年都在150W左右，分成70%以上，而且是在沒做任何折扣的情況下。

關鍵是這位同行一直都是一個人在做，前後已經做了4年。去年下半年我看他也開始Z代理，準備把自己的方法教給代理去裂變，雖然現在遊戲數量比之前多了不少，但質量一直不高。

但問題是，x谷給那麼多聯運商提供過平台系統，但能比這位同行業績做得好的并不多，另外，我們的遊戲質量絕對比他的高，但我們的代理商當中能做到他這個業績的也并不多。

所以說，遊戲質量的高低，并不能決定大家能否做出流水來，甚至連做多大的流水都決定不了。

也就是說，把“遊戲質量的好壞”看作遊戲代理當中的坑，我認為是不成立的。

2、遊戲類型

這是大家比較容易踩的一個“坑”。

目前市面上提供代理的遊戲類型，主要有專服和混服兩種，另外還有一些像BT服、折扣服、返利服、GM服等小衆類型，但因為沒有代表性，所以主要講一下前兩種類型。

專服遊戲由于一開始沒有任何玩家，需要代理商将玩家集中導入遊戲，所以這類遊戲用洗量的方法效果最好，也就是通過遊戲托拉人的形式。

“洗量”這種推廣方法，如果個人操作幾乎沒有成功的可能，必須由團隊操作，至少也要3~5個人，拉人、接待、演群、刺激消費等等流程分工合作。

混服遊戲由于氛圍比專服要好，所以不需要集中往遊戲裡導入玩家，可以采用建流量渠道的形式，将玩家源源不斷地引流到遊戲。

推廣混服遊戲采用的引流方法，個人和團隊都可以操作，而且最好是從個人開始起步，等方法掌握熟練了之後，再通過組建工作室增加人手，或者增加設備的方式放大操作。

代理這兩類遊戲各有優缺點，專服見效較快，但欠缺積累；混服見效可快可慢，看選擇的方法和渠道，積累性較好，但分成比例一般比專服低。

上面說選擇遊戲類型是大家比較容易踩到的坑，實際上大部分原因并不在平台，而在于代理商本身對遊戲行業沒有充分的了解。

假如大家考察的是一個專服平台，招商人員給大家介紹的情況，以及代理之後使用到的推廣方法都是準确的，問題是這種遊戲類型和推廣方法并不一定适合正在考察的這個人。

如果是一個專業知識較豐富的招商人員，有可能跟大家介紹的時候會講得更全面一點，但大多數招商人員并不是這樣，因為他們的主要目标是快速成交，這也是公司交待給他們的“任務”。

同樣，考察混服平台也是這樣，盡管混服比起專服有衆多的優點，但對一些已有團隊的代理商來說，專服可能比混服更合适，因為前者更容易上手，而且可以充分利用現有的資源。

總之，做遊戲代理，選擇适合自己的遊戲類型很重要，但這個“坑”很多時候還是需要大家自己繞過去。

3、代理層級

一般由平台給大家直接授權的都是1級渠道，1級渠道可以下設2到3級渠道，當然，有的平台甚至說可以下設5級渠道，這種平台大家盡量不要考慮，至于原因大家可以自己想一下。

大家在不确定代理層級中踩到的坑，大多是1級渠道再去招收的2、3級渠道時遇到的。

實際上代理商招收下級代理是為了做流水，但如果還要收費的話那就要謹慎了，因為這些代理商大多都是個人或者小團隊，沒有辦法給大家簽署正規的合同，後期的收益也無法得到保障。

大家在考察時如何避免這個坑呢？

很簡單，有兩種方法：

1、問對方是否能提供合同。如果不能，則直接排除；如果能，則看下一點。

2、在同意簽署合同的情況下，如果是專服，問對方能否提供遊戲授權書；如果是混服，查看一下平台服務器的歸屬就可以。

查看方法：登錄《站長之家》網站，選擇“站長工具”，輸入官網域名即可查看。

4、推廣培訓

這是大家在考察平台時另外一個比較容易踩的“坑”。

這個坑不是說平台不作為，而是大家太過于迷信，認為隻要經過培訓，就一定可以賺到錢，而且很多平台的招商人員也是這麼跟大家講的。

實際上所有推廣遊戲的方法、工具以及渠道，這些東西基本上都是固定的，隻是不同的人操作，效果往往不一樣而已。

平台真正要做的，是在把運營方案或方法提供給代理商之後，代理商在操作的過程中不管出現任何問題，平台可以第一時間給大家解決，幫助代理商少走彎路，這才是更重要的。

另外，一些平台所謂的培訓，隻不過是把一些現成的方案通過人再講一遍的形式呈現出來，含金量并不高。

所以，如何避開推廣培訓的坑，有兩點建議：

1、首先自己要放棄掉一些幻想，最好在做之前就已經有了一個大概的思路，然後授權之後結合平台提供的方案再去做優化，這樣可以起到事半功倍的效果；

2、可以在考察時多問一些遊戲推廣方面的問題，看對方如何解答，雖然平台的招商人員并不一定精通遊戲的推廣，但一個“合格”的平台都應該給招商人員提供一些遊戲推廣的培訓，這樣通過他們的解答，大家基本上也就能判斷出這些平台提供的方法是不是靠譜。

5、其它

如果前面講到的幾點都注意了，基本上就可以避開遊戲代理中的大部分“坑”了，另外還有一些像結算周期、授權期限、實地考察等等細節，這些雖然可以進一步印證自己的判斷，但都不是重點。

以結算周期為例，有的平台是日結，有的是周結，還有的是月結，這些實際上都可以理解。

當然，一些承諾可以日結的平台最好謹慎一些，這很可能是他們做宣傳的噱頭，因為這樣會增加很大的商務成本，如果一開始就做這種承諾，大家反而要小心一點。

另外，實地考察這是一些平台會極力推薦的，因為這些平台大多在一些二、三線城市，辦公成本和人工成本不高，他們往往會租一個很大的辦公室，然後招一大幫招商或業務人員，讓你看上去感覺很高大上，但如果你的考察隻是看到這些的話，實際上意義并不大。

以上就是為大家總結的一些“避坑”的方法，希望能幫助大家少走一些彎路。

如有具體問題，歡迎大家留言交流。

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