在已過去的20xx年裡，做為一名房産銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正确帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務，

　　房産銷售員工作計劃。這一年全球的經濟危機蔓延，房地産市場大落大起，整個銷售團隊經曆了房地産市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟複蘇和政府調控房地産市場的背景下，銷售工作将充滿了機遇和挑戰。現制定20xx年房—地産銷售個人工作計劃。

　　一、加強自身業務能力訓練

　　在20xx年的房産銷售工作中，我将加強自己在專業技能上的訓練，為實現20xx年的銷售任務打下堅實的基礎進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。确保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的鬥志、團結積極的工作熱情。

　　二、密切關注國内經濟及政策走向

　　在新的一年中，我将仔細研究國内及本地房地産市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出台了調控房地産市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出台調控政策，應該如何應對以确保實現20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

　　三、分析可售産品，制定銷售計劃、目标及執行方案

　　我在20xx年的房産銷售工作重點是xx公寓，我将仔細分析可售産品的特性，挖掘産品賣點，結合對市場同類産品的研究，為不同的産品分别制定科學合理的銷售計劃和任務目标及詳細的執行方案。

　　四、針對不同的銷售産品，确定不同的目标客戶群，研究實施切實有效的銷售方法

　　我将結合20xx年的銷售經驗及對可售産品的了解，仔細分析找出有效的目标客戶群。我将通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

　　五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成

　　我将按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力确保完成銷售任務。

　　六、針對銷售工作中存在的問題及時修正

　　不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障，明年的可售産品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我将在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

　　一、環境分析

　　1、區域環境

　　項目位于南部新城三棟數碼工業園内，周邊主要為工廠，人群較為密集，區域未來發展看好。

　　2、居住環境

　　項目所處為工業區，交通存在一定缺陷，生活配套不完善。

　　3、商業環境

　　三棟數碼工業園區正在高速發展，周邊工廠大部分為效益良好的知名企業，未來，工業區将得到持續良好發展，人群和商業配套将迅速增長。

　　4、競争環境

　　區域内目前周圍尚未有同類可比性産品競争，優勢突出。

　　二、xx分析

　　1、優勢

　　（1）房型全部為小戶型，并帶裝修出售，即買即住即租；

　　（2）整體總價低，對一般工廠管理層有巨大吸引力；

　　（3）位于工業區内，人口密度大，投資價值明顯；

　　（4）在工業區可屬高檔公寓，租賃市場前景良好，對投資者有足夠吸引力。

　　2、劣勢

　　（1）無法按揭，導緻非常多年輕購房族客戶流失；

　　（2）小産權房無證，一定程度上影響消費者購買信心；

　　（3）區域相對偏僻，生活、商業配套尚不完善；

　　（4）消費者傳達率不高，缺乏知名度，應加強目标人群的針對性宣傳。

　　3、機會

　　（1）周邊工廠均為效益、福利待遇較良好的企業，使得工業人群收入逐步提高，購買力得到有效的提高。

　　（2）當前區域内尚無可競争樓盤，這就為本案提供了契機。

　　（3）無需繳納相關稅費，不計入房産數量，不受調控影響。

　　4、威脅

　　（1）項目所處環境相對偏遠，客源局限性非常大。

　　（2）工業人群雖多，但對購房有能力者相對較少。

　　（3）雖無同類産品威脅，但項目本身缺乏個性，導緻一定程度上的客戶流失。

　　三、目标購房人群

　　1、xx歲之間經濟富裕有投資意識或習慣的投資者。

　　2、月入xx以上有購房需求的周邊工廠員工。

　　3、周邊有特殊需求的企業主或部分有需要改善高管待遇的企業主。

　　4、少量周邊有購房需求的村民。

　　四、營銷阻礙與對策

　　1、阻礙

　　（1）朝向差、背陰的單位較難消化。

　　（2）知名度推廣欠缺，日看房人較少。

　　（3）銷售渠道局限。

　　2、對策

　　（1）結合元旦促銷，将部分朝向差、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利，作為特價限時限量單位發售，引爆住宅銷售熱點，帶旺其他單位，促進銷售。

　　（2）制訂針對性宣傳，加強知名度，以廣告炒作帶動銷售；

　　（3）利用公司優勢，同時将放盤給中介公司，借此多一種宣傳以及銷售途徑。

　　五、營銷推廣方法

　　考慮到項目投入、總價等方面相對比較低，不适合投入大量宣傳費用的原則，同時結合元旦，根據實際情況，作出以下三種主要的針對性營銷推廣方法：

　　1、短信營銷

　　短信作為最直接的營銷方法之一，長期以來有着非常顯著的效果。發送前最好加入周邊工廠管理層、企業主以及來訪過的客人電話，直接将優惠信息及樓盤信息傳遞給目标客戶。

　　短信内容：元旦促銷限時钜惠

　　接收人群：周邊企業主、管理層、投資者

　　2、dm單直投

　　傳統的派單模式雖然局限性較強，但是對區域的宣傳是最到位的。dm單内容：元旦促銷限時钜惠，團購優惠活動接收人群：周邊企業主、管理層、村民、商鋪店主。

　　備注：加入團購優惠内容，主要是考慮到dm單的局限性，借團購之名行宣傳之實，借有意識投資的人帶動更多有潛藏投資欲望的客戶。

　　3、媒體投放

　　選擇最佳的投放媒體，才能創造最佳的宣傳效果，媒體投放。

　　經過x年的工作，我對房地産銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。

　　一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作

　　作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、我在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節後還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

　　2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力争取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給後半年帶來一個良好的開端。并且，随着我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

　　4、公司在年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。争取把廠房工作業績做到最大化！

　　二、制訂學習中的工作計劃

　　做房地産市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會适時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

　　三、加強自己思想建設

　　增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我将盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正确引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力争赢的機會去尋求的客戶，争取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

　　房地産行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地産事業取得了巨大的發展，不過也産生了很多的泡沫，導緻全球金融危機到來之後我們國家的房地産行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治标不治本，所以我們一定要相處一個号的辦法和計劃來。

　　一個好的房地産營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重産品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地産公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正确的市場營銷計劃。

　　一、計劃概要

　　計劃書一開頭便應對本計劃的主要目标和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心内容，内容目錄應附在計劃概要之後。

　　二、市場營銷現狀

　　計劃的這個部分負責提供與市場、産品、競争、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

　　1、市場情勢

　　應提供關于所服務的市場的`資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區細分來分别列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　　2、産品情勢

　　應列出過去幾年來産品線中各主要産品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

　　3、競争情勢

　　主要應辨明主要的競争者并就他們的規模、目标、市場占有率、産品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4、宏觀環境情勢

　　應闡明影響房地産未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

　　三、機會與問題分析

　　應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間内公司在此方案中面臨的問題等。

　　經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特别的關注。

　　隻要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢複過來，而我們的房地産市場一定會恢複繁榮！

　　也許是當前季度的房地産銷售工作完成得并不好的緣故，讓我對職業發展的前景并沒有太多信心，盡管第二季度的到來象征着新的開始卻也要提前進行部署才行，若是因為自身的疏忽導緻公司領導布置的銷售任務難以完成，則是令人感到愧疚的，為了防止狀況發生，我選擇指定了房地産銷售工作的第二季度計劃。

　　客戶拜訪量較低，也許是導緻當前階段銷售業績較低的主要原因，針對這類問題應當為客戶拜訪工作做好準備。以便于提升整體水平，所以事先和客戶在電話中聯系的時候，就應當要确定對方的類型才行，通過自身的銷售話術令對方産生興趣以後再提出上門拜訪的請求，然而當前季度或許是嫌麻煩的緣故總希望能夠在電話中解決客戶，殊不知不帶着誠意，便奢求這點很難在銷售工作中獲取客戶的信任，對比其他經常在外拜訪客戶的同時便可得知嫌麻煩或者怕吃苦很難在銷售工作中獲得業績，更何況我也應當上門和客戶進行再三确定并帶領對方去看房才行。

　　在銷售過程中應當注重收集客戶信息，并為對方推薦适合的房型，對待房地産銷售工作應當在溝通過過程中，以對方為主從而獲取信任，在介紹房型的時候也要注意聽取客戶的觀點，并帶領對方到具體地點進行查看，主要還是得細分銷售工作的步驟，并在和客戶聯系的過程中思考對方可能擔心的問題，隻要解決這點基本上可以在銷售工作中獲取這筆訂單從而提升公司的收益，需知銷售往往不會因為單次通話便一錘定音自然要做好長期聯系的準備，在分析對方猶豫的原因以後實施逼單策略，從而讓客戶明白目前房源的升值空間。

　　總的來說第二季度的銷售工作應當從房地産市場的實際情況進行分析，然後吸取以往在銷售工作中的教訓避免發生同類問題才是自己應當注意的，因此接下來應當應當以穩為主并盡量改變房地産銷售工作中的不良習慣，除此之外還要注重客戶資料的積累以便為業績的獲取拓展相應的渠道，而且在公司開展的會議中自己也應當聽取銷售經理對市場的分析從而調整工作部署，關鍵是需要多思考并學習業績優秀的員工的工作方式并與自己進行對照。

　　房地産銷售的技巧中還有許多值得自己思考的地方，從而需要進行深入探究，而且不應該因為暫時較差的業績感到沮喪才能夠重拾信心，為了不被過去銷售工作中的難題打倒，應當盡快振作起來并在第二季度創造更好的業績。

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