這兩年，直播賣貨非常火爆，也是賣産品的好方式，現在，直播的便利性也讓素人和商家也能輕輕松松做直播了。但是想要從千篇一律的直播中脫穎而出，還需要做好功課，譬如前期需要寫直播腳本。

那麼，如何寫好腳本，讓你的直播更加吸引人呢？下面，就由我們分享給大家一些實用方法。

1. 為什麼直播也要寫腳本

1）梳理直播流程

做直播最忌諱的就是開播前才考慮直播的内容和活動，特别是有的店鋪直播直接拿店鋪的活動就直接扔給主播。

此外主播在之前如果沒有事先預習當天的直播内容和産品，那這個直播最終呈現出來的就是不停的尬播，尬聊。

所以，做腳本首先能解決的就是梳理直播流程，讓直播的内容有條不紊。

2）管理主播話術

有了腳本就可以非常方便的為主播每一分鐘的動作行為做出指導，讓主播清楚的知道在某個時間該做什麼，還有什麼沒做，此外可以借助主播傳達出更多的内容。

3）便于總結

總結會是每個主播下播後要面對的一個重要工作，而這個工作則需要後台管理人員不斷地總結數據，這裡涉及到團隊的配合。所以說直播賣貨是要有主播也要有運營，不是主播開播了，運營就可以溜之大吉了。

2. 寫直播腳本有哪些要點

1）一周一腳本

建議以一個星期為單位做直播腳本，這樣的節奏對工作能做出比較好的時間切割，減少運營策劃的工作量，提高直播的工作銜接，同時也方便階段性總結。

2）周期性遊戲

電商直播和泛娛樂最大的區别就是電商直播不能過度展示個人才藝，比如唱歌，跳舞。

那怎麼才算遊戲呢？每周二的 9.9 秒殺，每個周五六的新品五折，一周一次的拍賣。

如何讓消費者記住你，無疑比讓他認同你的産品要更容易一些。

3）産品要點

對于産品的要點提煉應該是整理成冊，而且可以不斷補充的，這樣便于主快速了解産品，這個需要團隊協作了，主播最好也能參與。

3. 手把手教你寫直播腳本

我們在直播的對接過程當中，可能會存在各種各樣的問題，這樣就需要我們以腳本的方式進行對接。

腳本分兩類，一類是單品腳本，一類是整場腳本。

1）單品腳本

單品腳本建議大家以表格的形式寫下來，這樣能把我們的賣點和利益點非常清晰的體現在表格上，這樣的話在對接的過程中也不會産生疑惑點和不清楚的地方。品牌介紹、利益點強調、引導轉化、直播間注意點都是表格裡應該有的。

2）整場腳本

整場腳本是對整場直播的腳本編寫，在直播過程之中，最重要的就是對我們的直播套路進行一個規劃和安排，重點是邏輯和玩法的編寫以及直播節奏的把控。

整場直播大概 4~6 個小時，中間是不會休息的。

接下來我們會對整場直播的腳本進行一個闡述：

1.開播第一分鐘馬上進入直播狀态，簽到環節，和最先來的粉絲打招呼。

2.第 1~5 分鐘，近景直播，邊互動邊安利本場直播 1~2 款爆款，互動建議選擇簽到打卡抽獎，不斷強調每天定點開播，等粉絲大部隊來。

3.第 5~10 分鐘，劇透今日新款和主推款。

4.第 10~20 分鐘，将今天所有的款全部走馬觀花過一遍，不做過多停留，但潛在爆款可以重點推薦。整個劇透持續 10 分鐘，助理跟上，服裝、日化、食品等商品可以配套展示。整個過程不看粉絲評論，不跟粉絲走，按自己的節奏逐一劇透。

5.開播半小時後正式進入産品逐個推薦。有重點地根據粉絲對于劇透需求來介紹，參考直播前産品結構拍下。每個産品的五分鐘直播腳本參考上文的單品腳本。

6.直播中，場控根據同時在線人數和每個産品的點擊轉化銷售數據，引導主播進行重點演繹的調整。

7.最後一小時，做呼聲較高産品的返場演繹。

8.最後十分鐘，主播劇透明天的新款，小助理見縫插針回複今日商品的問題。

9.最後一分鐘，強調關注主播，明天幾點準時開播，明日福利。

一份适合的直播腳本，是一個直播間步入正軌的必要條件，可以讓你的直播變得更有趣，産品賣得更好，如果你還沒有直播腳本，可以參考下結合自己的店鋪商品去優化。

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